5 strategie per ottenere clienti si - Strategie di successo Ezine

Ho ricevuto una email da un imprenditore in difficoltà, l'altro giorno. E 'bravo in quello che fa, ma è in pericolo di chiudere le sue porte dopo essere stato in attività per oltre 3 anni a causa della mancanza di clienti a lungo termine.

Il problema? Ci sono in realtà due:

1. Non è * sempre * marketing per ottenere nuovi clienti (riempiendo la sua imbuto, gasdotti, piramide) e vendere

2. Lei soffre di distrazione (sì.. .it È come una malattia).

Io e lei stanno affrontando i problemi di cui sopra per il lungo termine. La necessità più immediata, tuttavia, è sempre clienti nella porta.

Ricordate la famosa frase di Albert Einstein:

Insanity:. Fare la stessa cosa più e più volte e aspettarsi risultati diversi

Per ottenere i clienti in modo rapido, si deve essere disposti a fare un passo fuori della vostra zona di comfort - prendere un sorso e con fiducia andare avanti.

1. Rendere il time to market per i nuovi clienti.

Mentre pensa di essere occupato in questo momento, un rapido sguardo a sua allocazione tempo mostra che potesse inasprire il suo giorno per assicurare che sia * * produttiva, non solo occupato.

Quando sei solo agli inizi o che necessitano di nuovi clienti, si dovrebbe spendere fino a metà le attività di marketing che svolgono giorno.

Fai quello che devi fare per rendere questo accada - dopo tutto, senza di clienti, non si dispone di un business.

2. Ottenere chiaro sui risultati e dire a tutti.

Scrivi una lettera a tutti sapete (amici, familiari, ex clienti, prospettive) e educare (non vendere) sui vostri clienti ideali e i risultati che forniscono (non quello che fai - nessuno importa davvero) e chiedere loro se sanno tutti coloro che possono trarre beneficio dai vostri servizi.

Alla gente piace essere visto come una buona fonte di informazioni - si stanno dando loro la possibilità di aiutare gli altri attraverso il collegamento con voi.

3. Partner up!

Nel mondo online, noi lo chiamiamo "joint venture" - si può chiamare la stessa cosa nel mondo offline.

Fate una lista di altre piccole imprese che offrono complementari, non concorrenti, servizi e contattarli riguardo i reclutamenti reciproci. Ad esempio, un contabile dovrebbe chiamare le ditte di CPA e di offrire servizi di contabilità ai propri clienti.

4. Ottenere fuori dall'ufficio.

E 'tempo di uscire di casa /ufficio e fare un po' di networking reale faccia a faccia e parlare.

I gruppi sono sempre alla ricerca di altoparlanti - dare il vostro locale Camera di Commercio, Real Estate Broker, BNI e Rotary Club una chiamata e di offrire a parlare su un argomento specialistico legato ai servizi offerti.

5. Pubblicità a chi ti conosce.

Se si invia una newsletter (o qualsiasi tipo di comunicazione consistente) per le vostre prospettive, far loro sapere che avete un paio di aperture per i nuovi clienti.

Non si sa mai chi sta pensando di lavorare con voi e ha solo bisogno di sapere che avete lo spazio.

Questi passaggi sono progettati per ottenere i clienti in modo rapido. Una volta a risolvere il tuo immediato "client crisi", è il momento di mettere i processi in atto per assicurare di avere clienti in vostra pipeline costantemente e ricordare, non di marketing in modo coerente, si sta negando quelli che avete bisogno di più!

Coaching Sfida:..

Se si sta attualmente alla ricerca di nuovi clienti, scegliere una delle voci di cui sopra per fare ogni giorno della prossima settimana - a partire da domani Hotel