Consiglio da un self-made woman di successo: è meglio in primo piano

Sono un multi-miliardaria self-made. (Mi piace che parte "ess"). Possiedo tre aziende nazionali, hanno più di 100 dipendenti. . . per lo più donne, e appena finito il mio primo romanzo suspense romanticismo all'età di 59. Mi sento un intelligente, ben educato, donna articolato con un buon senso di sé e di umorismo. Io non sono particolarmente bella, ma io sono interessante guardare (che cosa significa veramente è che io don &';. T mente un po 'nipping e infilando qua e là a vite che l'invecchiamento sciocchezza grazioso quando ci sono oltre 8500 dermatologi che sta aspettando solo che il telefono anello.)

Mi sembra anche di avere una voce unica come le persone a riconoscere la mia voce prima che mi riconoscono. Che appena mi ha fatto pensare. . . forse dovrei guardare in quella professione voice-over. Ho sentito queste persone fanno un sacco di soldi. Ma il denaro isn &'; la t tutto. . . o è?

Ok, lasciate che vi dica i fatti. Il denaro rende più facile per fare più soldi, ma si può ancora fare un sacco di soldi senza avere un soldo quando si inizia. Ecco come ho fatto. Sono andato dalla camera da letto alla banca senza alcun aiuto finanziario da parte di chiunque. Nessun prestiti SBA, nessun investitore fantasma, senza zucchero papà. (Beh, ho avuto un papà zucchero una volta, ma lui didn &';... T aiutarmi con la mia attività ha appena mi ha aiutato a ottenere una formazione che &';. S un'altra storia tutti insieme). Il mio consiglio è sempre lo stesso come lo era allora, "E 'meglio in cima." search

Quindi, come si fa a fare al top? Il mio munizioni per il successo è sempre stato coraggio, tenacia, e la volontà di prende il rischio e accetta il fallimento come una componente inevitabile della strada per il successo. Ricordate che è una strada, non un treno proiettile.

Ho fatto i miei soldi in una professione dominata dagli uomini. . . Non solo ogni professione, ma un pieno di uomini caucasici di età compresa tra 35-60 di, e altamente istruiti. Ho fatto i miei soldi lavorando con i medici. Qui ero una mamma single che lavora con le persone al vertice della catena alimentare. Questo non mi spaventa un po '. E 'appena fatto il gioco tutto questo più interessante. Avevo solo bisogno di impilare il mio mazzo di carte diverso e far finta che io ero un esperto e pronto a fare "all-in" senza esitazione. "Falso it &'; til si rendono". Ha sempre lavorato molto per me

Ricordo il mio primo grande affare. In modo per me per raggiungere alcuni dei miei obiettivi di business, avevo bisogno di trovare un partner d'affari; Non una compagna lavorato. . . appena fatto affari con. Questa è una distinzione importante. Cercate di evitare i partner, se possibile. Il mio piano era quello di ottenere con una grande azienda farmaceutica. Ho avuto questa grande idea che nessuno aveva mai pensato prima. Ma, come una mamma single, non ho avuto i soldi per tirarlo fuori. Quindi ho bisogno di trovare qualcuno con le tasche profonde. Attraverso alcune ricerche (e che è stato nei giorni prima di Internet), ho trovato il nome e il numero di telefono del Vice Presidente di una grande azienda farmaceutica internazionale. Ho vissuto in Orlando e la sede della società erano in North Carolina. Attraverso alcuni pitching creativo (che è il termine per convincere qualcuno che ha qualcosa che vogliono), mi è stato offerto un appuntamento il Martedì seguente. Martedì è stato quattro giorni e 1400 miglia di distanza. Io certamente non ho avuto i soldi per il biglietto aereo, in modo da guidare era la mia unica opzione. Ho avuto alcuni biglietti da visita di fantasia e una grande personalità. . . nient'altro. Io certamente non era un'entità abbastanza grande per fare un accordo con una società importante, ero?

Bene, ho deciso di agire come se fossi più grande di me. Così ho assunto un mio amico ad unirsi a me sul mio grande intervista. Era bella. Le ho comprato un bel vestito, la sua accessoriate con alcuni dei miei gioielli vintage, lucidato i suoi tacchi alti scrostate e le diedi una penna e un blocco di carta gialla-allineato. Il suo lavoro è stato a guardare e agire come se fosse la mia segretaria e prendere un sacco di note. Tra l'altro, questo non essere ingannevole, questo è marketing intelligente. Ricordate, è tutto sulla confezione.

Quello che ho fatto accanto a mio avviso è la cosa più intelligente che qualcuno sta cercando di farlo dovrebbe sempre tenere a mente. Vendi te stesso per primo, poi il prodotto. Un buon venditore può vendere un cattivo prodotto, ma un cattivo venditore non può vendere una buona. Così mi sono venduto. Con questo non voglio dire che ho condotto affari orizzontalmente sotto una scrivania executive. Ho fatto amicizia con il mio potenziale investitore dicendogli di me, i miei obiettivi, e il mio entusiasmo per il mio settore (e, naturalmente, la mia idea geniale). Per me non è stato difficile perché io sono un, positivo, tipo pieno di vita e di divertimento molto in uscita di ragazza. Non mi vergogno di tutto ciò che ho fatto nella mia vita. Non ho segreti. Sono solo un essere umano che ha avuto successi e fallimenti, ha difetti e gli attributi, e che vuole rendere la vita migliore per me e chi mi sta intorno. Io non mento mai e io sono onesto per un guasto.

Quindi lasciate che vi dica su di me in fretta. Sono stato sposato tre volte e sono stato in un ospedale psichiatrico, una volta per sei settimane (qualcosa di Noè che necessitano di aiuto per tutti quegli animali sull'Arca). Scherzo! La verità è che ho avuto un esaurimento nervoso dopo il mio primo divorzio. Una volta ho provato a sedurre uno dei miei professori universitari di ottenere un voto sufficiente in un corso avevo bisogno di passare dalla scuola. (Questo è stato un no-go e ho raschiato da quella classe con un D) ho avuto il mio primo dildo, all'età di 50 (tra le seconda e la terza mariti). E 'stato un regalo da alcune amiche per il mio 50 ° compleanno. Era viola e aveva due doppie batterie A. Ricordo l'acquisto di un sacco di batterie di quell'anno. Ho sposato il mio secondo marito quando lui aveva 19 anni e io ero 39. ero un amante di un uomo sposato da sedici anni, e ho avuto la liposuzione tre volte. La mia procedura successiva è prevista in due mesi. Perché la dieta quando si può solo mangiare e succhiare? "OK, così ora si sa che io non ho paura di condividere. Non ti piaccio già meglio? Non ti sembro più reale? In breve, probabilmente riferiscono a me più ora che hai fatto all'inizio del mio articolo. Così, si ottiene il punto? Sii te. Fai un amico. Creazione di un rapporto.

In breve (beh credo che non era così breve) , ho ottenuto il VP della società farmaceutica come me (e il mio prodotto che era fantastico), e mi allontanai con un ordine di $ 14,000.00. (Nel 1970 che era quasi sufficiente per me vivere un per un anno.) Il signor VP e l'ho fatto affari per altri dieci anni, e quel rapporto mi ha permesso di fare il mio primo milione di dollari. Non marito per pagare la mia strada. Non ci sono controlli di alimenti per sovvenzionare la mia costruzione di carriera. Nessun backup fondo fiduciario. No eredità. Faccio tutto su ! il mio ragazzo e ha fatto sentire grande Si sente ancora grande

Vendere se stessi prima è l'elemento chiave per il successo dei negoziati gente fare affari con qualcuno a loro piace -... anche se qualcun altro ha un prodotto che è meglio. Come mai? Perché il lavoro deve essere non solo redditizia, ma piacevole, anche. Quindi, sempre vendere se stessi prima. Qui ci sono alcuni altri lingotti di Inga.

Ordine vino con il pranzo.

No, non voglio dire che devi essere un lussureggiante per avere successo nel mondo degli affari. Il mio punto qui è quello di fare l'inaspettato. Osa essere diverso. Prendere rischi calcolati. Se ognuno sta ordinando l'acqua in bottiglia. . . Yuk), allora tutti sono sullo stesso livello al pranzo alimentazione. Se si è l'unico ordinando che il vino tabù pranzo, poi tutti gli occhi sono su di voi. E indovina cosa? Ora avete l'attenzione di tutti. Inizia con alcuni commenti sul vino tedesco e viaggi giù il vino campionamento Reno dai vari vigneti di collina. Non hanno fatto, ci sono stato? Poi parla di vostri bambini. Come si fa a Segway dal vino ai bambini? Duh! Quanti di voi ogni ottenuto incinta senza alcool? Ho due bambini. Uno è un ragazzo, 38, (credo che dovrei dire l'uomo) che ho avuto quando avevo 21 anni, e ho anche una ragazza che ho adottato dalla Romania quando aveva 12 ed ero 50. Ero 50 quando ho ricaricato la mia nido vuoto. Alcol sicuramente deve essere stato coinvolto in questa decisione. Ma io l'amo. Lei bella, viziata, follemente di talento, e ha aggiunto nuova dimensione alla mia vita. La maggior parte delle persone che fare affari con sanno tutto di me ei miei bambini. (Anche tu ora.) Hanno un rapporto con me e io con loro. Questo è il fondamento di un buon affare.

Ricordate, che si tratti di un pranzo di potere, cocktail e cena, o una chiamata in conferenza, è necessario coinvolgere la persona prima di forgia un rapporto che li fa credere in te come una persona con integrità. . . qualcuno a loro piace. L'accordo viene dopo, ma solo se si è accertato che fondamento di fiducia e rispetto.

Così ho un passato colorato, vino ordine a pranzo, e parlare i bambini. Che altro ha contribuito al mio successo? Che dire di pianificazione strategica, paradigmi o Performas? Avevo business plan formali che includevano i bilanci ed analisi costi-benefici? No. Non hanno mai, mai. Il mio approccio al business è sempre stato più spontaneo e le mie offerte erano quasi sempre chiuso con una stretta di mano ferma, non un sigillo aziendale. Ecco alcune delle altre cose che mi distinguono dal resto della mandria.

Fissare il tailleur e collant nero hose

Non ho mai in vita mia proprietà un vestito di affari o di una blazer. Ho fatto comprare collant nero una volta, ma quasi avuto un attacco di cuore cercando di entrare in quelli di controllo superiore di posti di lavoro. Con il tempo ho avuto la parte superiore di controllo passato i miei fianchi tutta la circolazione nel mio cervello era stato tagliato fuori e ho pensato che stavo per svenire. Non potevo benissimo essere successo se fossi cervello ferito così ho appena detto, "rigonfiamento rigonfiamento bambino!" (Ora, naturalmente, ci sono quelli brillanti Spanx. Dio benedica Sara Blakely!)

Il mio guardaroba era composta da top, maglioni, pantaloni (no tailleur pantalone... Proprio così male un business adatta!), Vestiti e gonne. Ho mescolato e abbinati e abbinati e mescolati. Amo accessorizing. Io per lo più ad avere il mio gioielli a depositi di risparmio e mercati delle pulci. Io compro in gran parte pezzi vintage degli anni '40 e '50. Sono appariscente e fare una dichiarazione. . . .come me. Sono appariscente e fare una dichiarazione. La gente mi ricorda sempre. Parte di questo deriva anche dal mio nome, Inga. Avere un nome diverso fa davvero la differenza. Quindi, se avete un nome comune, cambiare per scopi della vostra attività. Quando Oprah inizia la propria attività le hanno detto di cambiare il suo nome perché hanno detto che nessuno avrebbe ricordato il suo nome. Lei ha rifiutato e bene. . . .you conoscere il resto. Poi c'è Reese, Demi, Falista. . . Penso che si ottiene l'idea. Non abbiate paura di essere diverso e distinguersi dalla folla. Montaggio in mezzi non essere notato. Avrei preferito fallire dopo essere stato notato, quindi sicuro perché nessuno mi ha notato affatto.

Avanti consiglio: "Non prendere in considerazione la vostra auto una donna in un mondo di uomini." Non ho mai giocato quel disco nella mia testa. Il mio mantra è stato più, "Cosa devo fare, avere, o creare al fine di raggiungere un obiettivo particolare?" Non mi interessa quello che la concorrenza fa o che la concorrenza è (maschio o femmina). La mia filosofia è sempre stata: "Io sono la competizione." Agire come un vincitore, crede nelle vostre abilità e talenti, e poi andare per esso

©.. 2008 Inga Ellzey