*** C-Level di vendita: Sposta da fornitore a fornitore preferenziale per le relazioni di vendita Corporate Leader di $

Scopo, Messa a fuoco, fiducia, credibilità e prestazioni sono il percorso per la suite executive. Una volta lì, le vendite vengono facilmente e continuamente. Poi si e' ll passare da fornitore a fornitore privilegiato e avere un conto grande successo

La triste verità è che la maggior parte delle persone di vendita credono di alta ... Scopo, Messa a fuoco, fiducia, credibilità e prestazioni sono la via. alla suite executive. Una volta lì, le vendite vengono facilmente e continuamente. Poi si e' ll passare da fornitore a fornitore privilegiato e avere un conto grande successo

La triste verità è che la maggior parte delle persone di vendita credono di essere abbastanza alto – soprattutto per le vendite tecniche. Ciò che è ancora più sconcertante è che il 90% delle persone di vendita per qualsiasi azienda don &'; t sanno come raggiungere, parlare con, e eseguire gli standard di dirigenti. Se questo sembra incredibile, chiedere a qualsiasi VP o CEO Vendite quanti rapporti di alto livello hanno che possono essere sfruttati per vantaggio di prezzo e /o contro la concorrenza. You &'; ll trovare è molto pochi

Scopo di relazione di vendita

Top addetti alle vendite in dollari sapere che c'è un vero e proprio scopo per essere posizionato in alto.. Budget sono stati assegnati lì. I fondi sono rilasciate lì - con o senza un bilancio. Eventuali modifiche a operazioni, sistemi o procedure di solito sono iniziati lì e sono sempre approvati lì. Comitati portare le loro raccomandazioni per la selezione del fornitore lì per l'approvazione.

Chiedi sempre se stessi o la vostra persona di vendite, e" Che cosa accadrebbe alle tue possibilità di essere il fornitore preferito se il vostro concorrente arriva e fa un impatto positivo &"; Questo dovrebbe eliminare ogni dubbio circa scopo.

Focus e troverete un modo In

Come in cima richiede concentrazione. Se si imposta vostre viste lì, si e' ll capire un modo per arrivarci. Attenzione: non ignorare la gente sotto il vostro cammino verso la cima. Devono essere coperto, ma si rendono conto del lavoro non è finito con i subordinati.

Impostare la portata verso l'alto in direzione di senior manager. Obiettivo i responsabili P /L per la divisione, regione, azienda, ecc dove /vengono utilizzati servizi i vostri prodotti. Se don &'; t, il partito di governo prenderà in considerazione una merce che può essere sostituito o sostituito, invece di una risorsa preziosa per proteggere e utilizzare

La fiducia che appartenete a un rapporto dirigenziale
La fiducia è la convinzione che appartenete con questi leader. Purtroppo, la mancanza di questa sicurezza di sé diventa la nostra peggior debolezza. La ragione di questo è che siamo stati programmati dall'infanzia a temere le figure di autorità. In modo che gravitano a livelli più bassi, più comodi e convincerci che la decisione è presa lì.

Siamo stati anche condizionati che la vendita è una professione negativo. Chi ha mai studiato per essere una persona di vendite? Ricordatevi dei vostri genitori e' parole, “ Don &'; t fastidio persone. Don &'; t chiedere favori. You &'; ll essere fastidioso. You &'; ll essere indebitati &"; Di conseguenza, abbiamo paura di quello che accadrà, e vergogna (troppo orgoglioso o colpevole) di chiedere per le presentazioni, informazioni o addirittura l'ordine.

Per distruggere ulteriormente l'autostima, ci sono esperienze di rifiuto del passato dagli incontri con i dirigenti che sono andati da nessuna parte e il rifiuto da subordinati dicono in tante parole, “ Non sei abbastanza importante andare al di là di me &"; Tutto questo condizionamento ha lasciato molte persone di vendita, senza la fiducia necessaria per caricare avanti e fare contatti e relazioni.

La soluzione a questo fattore di intimidazione travolgente è quello di preparare per la riunione e prepararsi. Ottenere aiuto dalla rete dati /introduzione. Provare ciò che verrà detto e fatto nella riunione. Riprogrammare il tuo pensiero che questa persona che lavora con un titolo non è diverso da te. Superare ogni insicurezza realizzando si sente paura e la paura è solo proiezione negativa. Pompa voi stessi fino a proiettare positivamente. Pensa, “ Questa persona vuole vedere me e il nostro incontro sarà grande per tutti e due. In caso contrario, e' s il suo /la sua perdita di – non il mio &";.

Lo sviluppo di credibilità per ottenere un rapporto di vendita

La credibilità è l'apriporta. Se &'; ve got esso si può vedere questa persona in qualsiasi momento. Credibilità significa che la persona che si rispetti, si fida e crede lo /i suoi risultati consegnerà. La maggior parte delle vendite di persone sviluppano credibilità a livelli inferiori. Stabilire credibilità a livelli aziendali più alti è molto più difficile perché l'accesso è limitato e ciò che deve essere fatto e detto è molto diverso. Scivolare qui con noioso, fastidioso o no-impatto vendendo approcci e &';. Ll rovinare qualsiasi possibilità di credibilità, ulteriore accesso e di un rapporto

La chiave per guadagnare credibilità è quello di utilizzare la rete d'oro a trasferire la loro credibilità con il livello superiore le persone a voi. Hanno bisogno di fare riferimento, presentarvi, e aiuterà a stabilire il rispetto. Una volta che si e' re lì, ricordate che per mantenere questo occupato exec &'; s attenzione si deve parlare di quello che &'; s importante per lui o lei. Se don &'; t conosce, portare con domande per imparare come questa persona pensa e agisce. Tenete a mente che le persone di alto livello amano parlare di se stessi e dei loro problemi. Una volta che si rendono conto di averle comprese, possono poi ascoltare come si può aiutare.

La performance è essenziale o non è
relazione

Infine, le prestazioni fornisce la vera base per il conseguimento di accesso, lo sviluppo di credibilità e stabilendo rapporti con i dirigenti senior. Tuttavia, le prestazioni a questo livello sarà giudicato su quello che fa per l'esecutivo individuale. Ora è personale. Non solo la società beneficio, ma l'esecutivo deve credere a tanta /la sua carriera è stato migliorato o protette da fare affari con voi.

Per saperne di quali sono i valori principali sono e strutturano la vostra proposta in un modo che dimostra che lei /egli può ottenere meglio e con meno rischi di fallimento da voi. Poi consegnarlo. Misurare i risultati per i suoi standard e assicurarsi che il dirigente è soddisfatto. Se è così, che &'; s grande. Chiedere per più business. In caso contrario, impostare un corso per portare i risultati a cui hanno bisogno di essere.

Conclusione Relazione vendita

Lavorare account esistenti per un aumento delle vendite è molto più facile che nuove vendite a nuovi clienti . Tuttavia, si richiede sempre posizionato. Questo richiede competenze e una sensibilità che la maggior parte delle persone non hanno mai imparato. Scopo, messa a fuoco, la fiducia, la credibilità e le prestazioni sono il percorso verso l'alto. Scopri come realizzarle e non smettere mai di arrampicata fino a quando vi offrono il proprio ufficio nella loro C-Suite

E ora di saperne di più Hotel  ..;