*** Direzione Commerciale - Vendite e Business Development nel 21 ° secolo

I componenti di marketing che hanno usato per generare contatti - prodotto, le prestazioni, la promozione e il prezzo - non sono più efficaci. Gli strumenti per la vendita - un sacco di chiamate di vendite, pranzi, golf e dare-sempre - sono costosi e inefficienti. Nello sviluppo del 21 ° secolo, la vendita e le imprese ... I componenti di marketing che hanno usato per generare contatti - prodotto, le prestazioni, la promozione e il prezzo - non sono più efficaci. Gli strumenti per la vendita - un sacco di chiamate di vendite, pranzi, golf e dare-sempre - sono costosi e inefficienti. Nel 21 ° secolo, la vendita e lo sviluppo del business richiedono i seguenti:

· Prospezione Utilizzo di Internet Hotel · Relazione Hotel · vendita; Vendita di rete e Hotel · Vendere Investigative.

Prospezione Utilizzando il
Internet

Chiamare freddo è morto. E &'; s non produttivo. E &'; s demoralizzante. E &'; s costoso. Prospezione nel 21 ° secolo coinvolge ponendo le basi per le aziende e le persone a trovare voi in modo da poter risolvere i loro problemi. Ostentando pubblicità e opuscoli è anche uno spreco. Tutti vanno a Internet in questi giorni per trovare soluzioni ai loro problemi. Pertanto, la persona di vendite di successo dovrà saper utilizzare Internet per generare contatti qualificati. Le aziende dovrebbero avere un programma di Internet, ma la gente del territorio e delle linee di prodotti di vendita devono avere il proprio programma di marketing su Internet come bene. E &'; s non di avere un sito web, e' s molto di più. Questo è il lato passivo di prospezione. Ciò significa che le vendite e professionisti dello sviluppo di business devono creare un processo di Internet Marketing aggressivo per il loro territorio o di un prodotto in modo che le persone che vogliono fare affari con la volontà di venire a loro.

Relazione Vendere

L'altro elemento di prospezione del 21 ° secolo è il lato attivo della prospezione. Questo è dove si utilizza rapporti professionali per scoprire problemi ed opportunità in cui è possibile assistere. Ci sono così tante opportunità per una persona di vendite o di account manager per scoprire all'interno dei loro /clienti persi esistenti e vecchi. Utilizzo di rapporti professionali fanno di questo metodo di prospezione efficace e semplice

Vendite e Business Development persone con rapporti professionali sono visti come una risorsa da proteggere o migliorare gli acquirenti &'; carriere. Queste persone saranno aperti per dare informazioni e allenare per il cross-vende nei loro business unit, divisioni associati e /o di altre linee di prodotto. Se si sviluppano rapporti professionali, queste persone vi darà contatti qualificati, comprare di più e di più da voi, e vi rimando agli altri.

Rete di vendita

Tuttavia, si deve imparare a utilizzare questi rapporti per ottenere in rete con gli altri. Ci sono due fuochi per la vendita di successo nel 21 ° secolo:

1. È necessario diffondere come un virus nei vostri clienti e' organizzazioni. Io uso la frase - spostarsi in alto e fuori

2.. È necessario ottenere ai leader profitto Centro, dirigenti di livello C, e personale dirigente delle unità di business che si vendono in e sviluppare relazioni professionali con queste persone in modo efficace chiudere le vendite, cross-selling ed essere visto come il fornitore preferito. Uscire con i subordinati non potrà mai garantire la sua posizione con i vostri clienti

L'unico modo in cui si e'. Ll muoversi su e fuori e connettersi con i leader è utilizzando le relazioni professionali per voi in rete con gli altri. Le persone con cui si &'; ve sviluppato credibilità - la vostra rete d'oro come lo chiamo io - vi aiuterà se richiesto. Ma se non si chiede un rinvio e l'introduzione di altri, raramente offrirà per collegarsi con i leader e gli altri si dovrebbe essere riunione. Quindi è necessario chiedere il loro aiuto.

Per rendere il processo di networking produttivo, quello che chiedi, come si chiede perché, e dove si guarda per un aiuto farà tutta la differenza tra ottenere alle persone giuste e di arrivare a persone inutili per la vostra iniziativa. Questo processo è rete di vendita.

Investigativa vendita

Una volta che una persona di vendite o di attività di sviluppo si collega con una persona di valore, utilizzando la connessione di rete o la sua, l'obiettivo è quello di convertire l'individuo nella sua rete d'Oro. In altre parole, le vendite o BD persona dovranno sviluppare un rapporto professionale con questo nuovo contatto.

La gente prenderà in considerazione un altro individuo un rapporto professionale solo se c'è qualcosa in esso per loro. Così una vendita o BD persona ha bisogno di indagare i driver critici del loro contatto bersaglio per imparare quali valori di questa persona che lui /lei in grado di fornire. Ognuno è diverso e senza conoscere ogni singolo &'; s trigger, una persona di vendite si passera o peggio ancora, diventare fastidioso. Ma se la persona di vendite può fare i collegamenti tra i desideri e le deliverable, è possibile stabilire una relazione, e poi questo nuovo contatto continuerà voi in rete e fuori fino a quando si è connessi a dirigenti e il loro personale.

Il processo per determinare un &'; s trigger è vendita Investigative. Richiede conoscere le domande da porre e come chiedere loro. Anche se questo suona semplice, che richiede finezza, l'abilità e la fiducia. Vendere investigativo richiede anche un ascolto efficace, e la capacità di esporre e invogliare. Entrambi sono competenze avanzate mai insegnate nelle scuole e raramente insegnati in prodotto o di vendita di formazione. Così il successo di vendita o lo sviluppo del business persona dovrà imparare queste abilità di vendita investigativi ed essere in grado di prendere loro senza soluzione di continuità per la strada.

Prima la vendita o lo sviluppo del business maestri persona questi Internet Marketing, Relazioni, di rete e Competenze di vendita investigative, le vendite Sooner si chiuderanno e rapporti di chiusura salire Hotel  .;