*** C-Level Selling relazione - 10 Suggerimenti per lo sviluppo di livello C relazioni

Sviluppare rapporti professionali con alti dirigenti responsabili P /L e la concorrenza non esisterà, il prezzo sarà solo un punto di riferimento, le imprese impensabili emergeranno, verrà creato bilanci, e sarà aumentare le vendite e la quota di mercato tremendamente .

1. Usa il tuo ... Sviluppare rapporti professionali con alti dirigenti responsabili P /L e la concorrenza non esisterà, il prezzo sarà solo un punto di riferimento, le imprese impensabili emergeranno, verrà creato budget, e si aumenterà le vendite e mercato condividere tremendamente.

1. Utilizzare la rete d'Oro per arrivare in cima. Avete contatti che hanno beneficiato di voi, i vostri servizi, e /o la vostra azienda che io chiamo questi contatti la propria rete di relazioni d'oro. Ora, se si chiede questi contatti per farvi conoscere le persone di livello superiore, e dare loro un motivo per cui lodevole, lo faranno. Vuoi che queste persone a trasferire la loro credibilità con i loro padroni a voi. Questo è il modo più semplice per voi per ottenere l'accesso a un livello di exec superiore.

Tuttavia, molte persone di vendita hanno ottenuto ai leader e soffiato l'occasione per essere prodotto /servizio messo a fuoco. Questo è; cercano di convincere o presentare perché questa persona di livello superiore dovrebbe essere interessato a quello che hanno da vendere. Quindi, ecco alcuni suggerimenti.

2. Incontri con i leader non sono su di voi o la vostra azienda. Sono sempre di exec anziano dove s /lui ti dà l'opportunità di ascoltare e conoscere lei o lui.

3. Il vostro primo incontro è la vostra occasione migliore e solo per il exec senior open-up e spiegare la sua situazione a voi. Si può pensare il contrario, ma sa che don &'; t lo conoscono e lui &'; s disposti a offrire alcune intuizioni. Ma &'; ll deve essere richiesto.

4. Pertanto è necessario porre domande mirate per ottenere questo giustamente sé assorbito capo parla dei suoi problemi, il suo ambiente, le sue minacce, e le sue opportunità che si riferiscono al vostro mondo.

5. Se si tenta di farlo su di te inizialmente - parlando di quello che &'; re vendita, indicando per quali ragioni s /he dovrebbero ascoltare voi, e /o di ciò che gli altri stanno facendo con voi, voi e' ll essere percepito come auto che serve e un tipico fornitore che nessun dirigente di alto livello vuole trascorrere del tempo con.

6. I primi incontri non sono forum per presentare, consultare o pontificato. Don &'; t essere preoccupati che se si don &'; t raccontano che cosa offrite, non può mai avere un'altra possibilità, perché se lo fai, e' sa garanzia che &';. Ll mai tornare

7. Quindi devi preparare il terreno per questo exec occupato a voler vedere di nuovo ed ecco come si &'; s fatto. Dategli la garanzia di aver compreso quello che ha spiegato a voi. Digli che hai bisogno di tempo e altre risorse per preparare una risposta mirata a correggere, risolvere e /o migliorare quello che ti ha parlato. E poi chiedergli se sarebbe interessato a incontrare di nuovo di sentire le vostre idee.

8. Anche quando i dirigenti si chiede di raccontare loro ciò che avete, dovete spingere indietro e chiedere loro che cosa esattamente vogliono sentir parlare e come mai. You &'; ve got a sapere dove questo individuo sta venendo altrimenti la vostra presentazione sarà debole e tranquillo. Don &'; t essere ansiosi di far-out tutto quello che sai e don &'; t fatevi intimidire a rivelare i dati prima di ottenere il suo

9.. Più alto è il livello di esecutivo, più i problemi sono personali. Puoi &'; t pensa quello che hai è un bene per la sua compagnia. Che &'; s che cosa vengono pagati per fare. Devi sapere ciò che è bene per lui o lei. Quindi lasciate che vi dica che cosa vogliono e perché.

10. Quando non torni, che sarà di nuovo personale e su cosa si può fare per lui - non la sua azienda o suoi subordinati. Questi incontri devono essere one-to-one e accuratamente provato.

Semplice come questi passaggi sembrano, sono davvero molto difficili. Sviluppare la fiducia ed equilibrio alla rete, chiedere ed ascoltare - senza presentare, lasciando che il exec dire qualunque cosa senza ottenere difensiva, sono tutte abilità molto difficili e raramente praticato. Tuttavia, una volta appreso, la persona &' vendita; rapporto di chiusura s e prestazioni vendita saranno razzo Hotel  .;