Stai parlando il linguaggio del marketing?

Parli il linguaggio del marketing? O la lingua degli affari?

Questa è una delle più grandi occasioni mancate che vedo persone di talento fanno che li costano ricavi di vendita. Definiamo ogni lingua così si comincia a distinguere tra i due, e sapere quando usare quello appropriato.

Quando si parla di prospettive o nuovi clienti, chiedo sempre la domanda: "Mi può dare il tre minuti ? versione del vostro business Tale questione può convincere qualcuno a parlare per ore - letteralmente - i loro affari, know-how e prodotti

Non c'è dubbio che la vostra attività è molto eccitante per voi, altrimenti non sarebbe farlo. . Tuttavia, quando mi pongo questa domanda, sto ascoltando per se stanno parlando il linguaggio del marketing o nella lingua del proprio business. il 99% delle volte le persone parlano la lingua del loro business.

Si tratta di una delle "occasioni mancate" più grande che vedo persone di talento fanno che li costano fatturato. Definiamo ogni lingua così si comincia a distinguere tra i due, e sapere quando usare quello appropriato. Pensate a uno come parlare inglese, l'altro come di lingua francese.

La lingua degli affari parla di ciò che si fa, quanto tempo siete stati nel commercio, quali prodotti e servizi che offrite. Molte volte la maggiore istruzione, esperienza e competenza si ha circa il loro commercio, la tendenza può essere quello di "raccontare" la gente sui loro prodotti e servizi.

Per esempio, quando chiedo la domanda agli altoparlanti, autori, allenatori e professionisti, la maggior parte iniziare subito a dirmi le loro competenze, istruzione o avermi insegnato loro "contenuto o prodotti", piuttosto che discutere di come la loro esperienza può aiutare qualcuno. La gente odia essere detto o venduti. Puoi sempre sapere quando qualcuno sta parlando la lingua del business, perché i tuoi occhi tendono ad appannarsi dopo pochi minuti

Il linguaggio del marketing parla di ciò che le persone vogliono e hanno bisogno; che problema hanno che deve risolvere. E 'il linguaggio di ciò che desiderano a livello più profondo dei loro valori.

Il linguaggio del marketing pone domande per scoprire ciò che è importante per la prospettiva e ciò che realmente bisogno e vogliono. La gente ama parlare di ciò che è veramente importante per loro.

Il linguaggio del marketing parla alle preoccupazioni che ci tengono svegli la notte o diminuiscono la nostra qualità della vita, così come le nostre aspirazioni più profonde. Il linguaggio del marketing è il linguaggio della passione, amore e lo scopo; il linguaggio delle emozioni. Come tutti sappiamo, le persone a prendere decisioni di acquisto sulla base di EMOTION, e quindi giustificano la loro decisione con la ragione e la logica.

Questa settimana notare la vostra lingua. E 'parlando ai bisogni, esigenze e desideri dei vostri clienti e le prospettive? Sapete che cosa è più importante per loro

Al mio Best-Seller Affari Bootcamp, abbiamo letteralmente trascorrere un'intera giornata re-engineering queste due lingue nel vostro business? - In modo da poter incidere in modo più persone istantaneamente. Nulla si sente meglio di una prospettiva di acquistare il tuo prodotto o servizio, dicendo: "Questo è esattamente quello che mi serve." Search

Ecco per il vostro successo Marketing!

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