Auto Focus

Il telefono ha smesso di squillare … E &'; s stato una settimana … 2 settimane … affari è insolitamente lenta. Avete più di reagire

I &';? Ve scoperto un fenomeno crescente di professionisti delle vendite che sembrano avere “ perso la strada &"; come risultato di un'economia in trasformazione. A un certo punto, la visione è chiara e il percorso verso il successo si estende su di un futuro prevedibile. Poi, senza un motivo apparente, quando il telefono smette di squillare … non si sente o sembra normale. Il tempo giù inaspettato sconvolge la piega energia e sopracciglia in preoccupazione. Sicuramente, c'è qualcosa da biasimare - una causa che ha creato questo effetto innaturale

Una risposta tipica allo stress può essere l'impulso a “. &Rdquo cambiamento; tutto … aggiornare il sito web, rivedere il logo, ottimizzare i servizi, aggiungere i benefici, espandere copia dell'annuncio, acquistare attrezzature migliori, il noleggio o il personale antincendio … l'elenco potrebbe continuare. Il senso di “ perdere il mercato &"; afferra saldamente il venditore &'; s prospettiva la creazione di un sfocata, sporadica ginocchio reazione di scatto di quello che potrebbe essere un problema semplice

Il livello di auto imposto panico aumenti di rapporto diretto con la percentuale di reddito da vendite di commissione.. Il numero di telefonate simboleggia il barometro affari. Quando si allinei piane – ci &';. s guai all'orizzonte

Bene …. non necessariamente

Si consideri come funziona una macchina fotografica di assemblaggio complesso. I fotografi professionisti capire l'immagine deve essere isolato e portato efficacemente a fuoco dalla manovra di leve e quadranti. Un non-professionista di solito acquista una macchina fotografica che ha “ messa a fuoco automatica &"; dove la telecamera è programmata a zero su l'immagine e come per magia; la fotocamera regola e chiarisce il campo. Semplicità a esso &'; s migliore. Che &'; s a causa di una serie di istruzioni e processi logici sono già programmato nella fotocamera

messa a fuoco automatica è un concetto si può applicare al vostro processo di business attraverso la comprensione che sposta sul mercato sono tenuti a verificarsi.. Imparare a regolare agevole ed efficace.

Valutare i vostri sistemi di consegna
interno declino nei processi spesso causano interruzioni nel mondo degli affari. State consegnando il vostro prodotto o servizio a livello di qualità richiesto dal vostro mercato? Rivedere le ultimi dieci-quindici vendite e valutare il sistema di consegna … Non mi duplicare il vostro “ promettere &"; al pubblico? Se in un primo esame, è al livello desiderato, considerare chiamando gli ultimi cinque clienti e condurre una breve intervista per vedere se l'interruzione non è percepito sistema orientato

Ad esempio:. La chiamata istruzioni visualizzate questa risposta del client , “ Beh, Mark, è sempre suonato così impegnato e si precipitò che io didn &'; t vuole disturbarti con domandine &"; Tempo lampadina. Questo potrebbe rivelare come il vostro programma stretto e l'energia di stress elevato si traduce al client come “ si &'; re troppo occupato per preoccuparsi &"; con le loro preoccupazioni.

Un fatto triste è clienti gravitano a professionisti che hanno occhi solo per loro. Essi devono essere convinti della vostra concentrazione totale e sapere si aren &'; t pensare al prossimo affare, ma si concentrano su di loro. Periodo.

Se, invece, le risposte le vostre richieste sono positivi e in linea con le vostre aspettative, andare avanti.

Gain Prospettiva
parlare apertamente e onestamente con altro professionista di affari nella vostra campo. E non solo ampliare le vostre conoscenze e competenze, che aprirà le porte ai deferimenti futuri. Considerare l'istituzione di un gruppo di mentoring Mastermind che consiste di persone nel vostro settore che:

a) sono riusciti in quello che fanno
b) avere una competenza ed esperienza in settori è necessario sviluppare
c) Sono etico e affidabile
d) beneficeranno anche l'associazione di altri membri del gruppo.

Montare meno di dieci membri, nello stabilire le riunioni trimestrali pensate appositamente per affrontare le questioni del settore, lo sviluppo personale, un riscontro positivo sui progetti. I &'; D incoraggiare una vasta sezione trasversale di partecipanti provenienti da diverse parti del paese – ricordare, &'; s in merito prospettiva e ampliare il campo di messa a fuoco

Se questo isn &';. t è pratico, allora continuate a leggere – molto! Dedicare 30 minuti al giorno per lo sviluppo personale. Questa pratica potrebbe influire notevolmente la capacità complessiva di anticipare le tendenze future e problemi di crescita o il declino probabili per affrontare per il vostro business.

La ricerca influenze esterne
avere cambiamenti legislativi hanno creato un'ondata di panico? Accedere a Internet e analizzare le raccomandazioni legislative. Sono le vostre vendite in declino a causa della mancanza di fiducia dei consumatori nel vostro settore? È una nuova legislazione dannosa per la crescita del vostro business

Don &';? La t esita a stabilire un dialogo con il rappresentante dello stato o senatore. Essi sono al servizio di voi. Sono i vostri pensieri e le preoccupazioni conciso delineato, quindi effettuare la chiamata o inviare l'e-mail. Il vostro punto di vista può essere più prezioso di quanto tu sai.

guardare dentro
carriere non sono necessariamente facilmente abbinati al temperamento emotivo. Se la vostra prima reazione a crolli di business è la disperazione e l'eccesso preoccupazione, probabilmente vinto &'; t durare a lungo come una persona di vendite immobiliari commissionato come il tuo corpo e il cervello non riescono a assimilare l'assalto di alti e bassi estremi. Potreste aver sempre sognato di una professione di vendita, ma se la conseguenza di vivere il tuo sogno sta distruggendo la vostra salute, forse una rivalutazione è necessario.

scelta di carriera che conta

analizzare la necessità
Le regole pubbliche e hellip; se il vostro servizio o prodotto è considerato un “ articolo di lusso &"; in una economia verso il basso girando, l'azienda potrebbe essere il primo ad essere influenzato negativamente. Creare un elenco di dichiarazioni beneficio che ristabilirà necessità come definito dal contesto attuale. Determinare come i servizi o prodotti offerti può diventare un “ deve avere &"; nel mercato. Ricordate, it &'; è tutto su come si presenti in relazione alla corrente preoccupazione del pubblico

Aggiorna il Business Plan
Rivisitare le finalità, gli obiettivi e gli input che hanno acquisito come risultato della sua indagine e. aggiornare il business plan di conseguenza. Stabilire un bilancio che accoglie le modifiche e ricordatevi di costruire in termini di flessibilità. Quando si è pronti finanziariamente per coprire la naturale “ crolli &"; in produzione, sarete meno probabilità di reagire negativamente sopra. A seguito di un ben costruito, piano coerente aumenta il senso di controllo personale e riduce al minimo l'impatto di un mercato rallentamento.

In questo giorno di età e di rapida trasformazione atteggiamenti, lealtà, e le aspettative, è necessario stabilire la vostra identità aziendale come “ un terreno solido &"; - Come il fascio di casa luce che guida le navi nebbia destinata a porto sicuro. Mondo cambia possono accelerare da per il pubblico, ma voi e la vostra attività devono sempre rimanere nella loro linea di vista. Smettere di agitarsi intorno in un autoimposto nebbia. Imposta il tuo equipaggiamento, prendere la mira e fai clic su …
messa a fuoco

Sistema - non è solo una tecnica; it &'; s un atteggiamento di fiducia e tenacia Hotel  .;