Tutto su Dental Associates, parte 2

(Questa è la parte II di un articolo in due parti sul tema degli associati. Per parte I, vado a http://managementexpertsinc.com/2012/associates-part/.)

Forse ora, o qualche tempo in futuro, si &'; ll pensare di aggiungere un associato. Sia che il tempo è oggi, dieci anni da oggi, è meglio essere informati sull'argomento.

prima parte di questo articolo (che è apparso nel nostro ultimo webletter) offerto linee guida per aiutare a determinare la necessità di un socio nella vostra pratica. In questo numero, ci &'; ll pick up con le domande che potreste avere una volta che la decisione è presa di assumere un collaboratore. In particolare:?

- Vuoi un socio o un socio
- Che tipo di lavoro ti aspetti collegata a fare – ?? vale a dire, quello che sarebbe stato il suo descrizione del lavoro
- Come lo si paga
- Dove potete trovare le prospettive socio
- Come funziona collegata &';?? s partita filosofia di trattamento con il vostro
- Ci sono idee su come determinare se il socio è un “ buon fit &"; con il vostro ufficio e il personale

Vuoi un socio o un socio

Non si dovrebbe mai entrare in un rapporto dicendo “?? Beh, salire a bordo e noi &'; ll vedere come va e definire i dettagli più tardi &"; Se gli accordi non sono chiaramente delineati, ogni partito ha la propria idea di ciò che l'accordo è e raramente corrispondono! Il socio inizia con l'idea che lui o lei sarà offerto un partenariato e infine comprare il proprietario /medico fuori. Il proprietario /medico è divertente il pensiero, ma è ambivalente.

Il socio che rende il programma più semplice in modo che il proprietario /medico, che originariamente aveva previsto di andare in pensione in tre-cinque anni, ora ha più tempo libero, si sente meglio, e decide di lavorare altri quindici anni. Il socio si sente abusato e sfruttato e decide di andarsene. Il proprietario /medico si ritrova di nuovo al punto di partenza. Che è successo? In questo caso, un errore di comunicazione grave. In ultima analisi, il proprietario /medico visualizzata povero di leadership /abilità esecutiva. Buona comunicazione
fosse esistito sin da ora, con un'idea chiaramente delimitata tra le due parti su dove era diretto il rapporto, le cose sarebbero potute andare diversamente. Don &'; t hai da offrire una partnership proprio davanti

Se partenariato è una possibilità, però, almeno avere alcuni parametri di riferimento in luogo e ottenere questi concordato da entrambe le parti in anticipo – e rispettare l'accordo. Ad esempio, si sia d'accordo che si lavorerà insieme per un periodo di valutazione insieme prima della comunicazione di partnership. Un esempio eccellente che ho visto era un medico che aveva il suo nuovo socio (potenziale partner) firma tre accordi: a.) Associato b) buy-in e c) buy-out

Se il socio ha incontrato alcune linee guida e la rapporto era buono, avrebbe potuto comprare. Se il proprietario poi voleva vendere il resto, il socio potrebbe comprare lui fuori. In entrambi i casi, non si potrebbe desiderare un partner – mai. Questo dovrebbe anche essere chiaro. Parlane con il tuo commercialista o altri consiglieri e decidere cosa si è spesa per prima di iniziare questo viaggio.

Che tipo di lavoro ti aspetti collegata dentale fare?

Do you si aspettano loro di prendere tutti i canali operativi e root fuori il vostro programma e vedere tutti i bambini che vengono in? Saranno in grado di progettare e presentare i propri casi? Determinare problemi come questo prima di intervistare, e tanto meno di assunzione. Tenete a mente che la società collegata è lì per voi e il vostro ufficio. Loro o in forma o che don &';. T

Immagina si vendevano la vostra casa. Se l'agente immobiliare ha portato a un potenziale acquirente che ti ha chiesto di aggiungere una piscina e due camere da letto, si wouldn &'; t fare che per farlo funzionare. L'agente immobiliare avrebbe trovato un altro acquirente. Stesso concetto con un socio. Ad esempio: si vuole una società collegata per liberare il vostro programma prendendo tutte le otturazioni, bambini, e canali radicolari. La prospettiva si sta intervistando rifiuta di fare canali radicolari e doesn &'; t piace molto i bambini. Il prossimo! Si ottiene l'idea

Mentre naturalmente alcune cose sono oggetto di trattativa, don &';. T go crazy tentativo di ospitare. Se avete bisogno di un tempo segretaria pieno e che ha intervistato qualcuno che couldn &'; t lavoro lunedì e mercoledì – perché li assumono? Si sarebbe poi trovare qualcuno che poteva.

Come lo si paga?

Questo dipende da ciò che si aspetta il socio di fare. Se sono di trovare le proprie nuovi pazienti e presentare i propri casi, la percentuale sarebbe più alta. Al contrario, se si gestisce tutta la pianificazione del trattamento e riempire il loro programma per loro, la percentuale sarebbe inferiore.

sedersi e fare i conti. Se tu avessi un associato che produce una quantità X a Y percentuale, quale sarebbe equivale a e come vorrei che l'impatto vostra linea di fondo? Considera anche come questo possa influire vostro programma. Se avete prenotato fuori per diverse settimane e si dà un socio tutto operativo, canali radicolari, corone e unità singole, si sarebbe in grado spostare tutti i principali lavori sul vostro programma in avanti, rendendo più produttivi.

Per un socio di GP, nulla oltre il 35% degli incassi in compenso è troppo alto a mio parere (specialisti sono un'eccezione). I &'; ve visto alcuni medici che pagano i loro associati del 20-25%, se tutto quello che fanno è lavorare sui pazienti senza responsabilità trattamento di pianificazione. Si può anche mescolare un per-diem e percentuale. Se avete intenzione di fare questo, è necessario assicurarsi che sia valida per l'ufficio. Per esempio: Lei garantisce un medico $ 450 al giorno. Lavora 16 giorni al mese, rendendo lo stipendio garantito $ 7200 al mese. Siete voi a decidere don &'; t desidera superare il 30% a titolo di risarcimento per la società collegata, in modo da prendere che $ 7200, dividerlo per 30, e moltiplicare per 100. Questo è il senso antiquato per determinare quali $ 7200 è del 30% di. Esempio:

- base mensile Associato 7200 $
- $ 7200 diviso per 30 è uguale a 240
- 240 moltiplicato per 100 è pari a $ 24.000
- $ 7200 è del 30% di $ 24.000

, se ci accingiamo a dare una percentuale sulla parte superiore della base, diciamo la collegata, che ottengono il 30% di tutto ciò che si raccolgono più di 24.000 $ in un dato mese e distribuiamo questo importo alla fine del mese.

Al di là di questo, ciò che accade se un anno nel rapporto hai un socio che &'; s solo la raccolta di $ 15.000 al mese e lo stanno pagando /lei $ 7200 al mese di stipendio? Beh, è ​​meglio fare qualcosa che ti costano più di quello che valgono – in questo caso il 48%

Nella mia esperienza, se un associato can &';! t fare $ 40.000 al mese, nessuno sta per essere felice. Hanno vinto &'; t essere fare abbastanza soldi e di sotto di tale livello di produzione si aren &'; t fare abbastanza di un profitto per tenerli in giro. È necessario avere abbastanza attività per rendere la pena tutti &';.. S mentre e devono essere abbastanza sicuri in clinica per produrlo

Individuazione prospettive socio dentali

&'; ve riempito gli spazi vuoti e deciso quello che vuoi e quello che hai da offrire. Se non le prospettive sono subito a portata di mano, è necessario uscire e trovare qualcuno. La domanda è: dove cercare? La risposta: ovunque! Ecco alcune idee:..

- Inserire nella carta
- Chiedi vari agenti di vendita (ad esempio, il vostro fornitore, ecc)
- Chiama i tuoi amici e colleghi
- Pubblicità in locali e statali riviste dentali e newsletter
- Pubblicità on-line
- Avere il vostro capo ufficio aiuto di contattare i medici nella vostra zona immediata per vedere se conoscono qualcuno
- Iscriviti per un associato “... headhunting &" ;
servizio (può essere costoso) - Contatti programmi di residenza nel vostro stato.. Scuole dentali sono anche una opzione, ma se hai bisogno di qualcuno che possa colpire la terra in esecuzione dal punto di vista della produzione, si può avere a che fare con una curva di apprendimento

Se si deflusso sufficiente, si &';. Ll finalmente trova qualcuno che sarebbe una buona misura.

Intervistare i tuoi
associati dentali

​​si sta intervistando una prospettiva socio. Il livello di compensazione, descrizione del lavoro, e ora lavorerà per lui o lei. Lui o lei sembra una brava persona che si adatterebbe in ufficio. Ora ci sono due cose da cercare in: filosofia di trattamento e la più importante, la competenza clinica

filosofie di trattamento divergenti tra un medico anziano e il suo socio sono la causa di più di quanto si turbolenze &'; d sospetto.. Come si può evitare questo al posto di dover lavorare insieme per sei mesi o più? Prova questo approccio: durante il colloquio con il vostro futuro socio, prendere dieci grafici, insieme con accompagnamento raggi X e modelli (se ci sono), e rimuovere temporaneamente i piani di trattamento

Ora, chiedere al socio di. redigere un piano di trattamento in base alle informazioni a portata di mano. Abbinare collegata &'; s piano di trattamento con il piano di trattamento che hai fatto per il caso. Se sono relativamente simili, si può avere una buona partita. Si potrebbe anche descrivere una serie di scenari clinici e vedere quale linea di azione che lui o lei avrebbe preso e vedere come d'accordo con quello che si potrebbe fare.

Ci sono idee su come determinare se il socio è un &ldquo ; buona misura &"; con il vostro ufficio e il personale?

In definitiva, la cosa più importante da considerare con un socio è il loro livello di competenza clinica. Per avere un'idea di dove sono clinicamente si potrebbe:.

- Sono loro trattano (anche se si tratta di una profilassi, si &'; ll vedere il loro modo alla poltrona e simili)
- Chiedete loro di introdurre modelli e le immagini di casi hanno completato.

Se pensi di aver trovato il candidato giusto, si potrebbe essere trattato tu e alcuni del vostro personale. Se la squadra isn &'; t venduti su di loro come un medico che &'; ll essere riluttanti ad avere pazienti vedere il “ nuovo ragazzo /ragazza &" ;. You &'; ritroverete proprio occupato come sei ora, mentre il pagamento della partecipata di sedersi intorno perché “. Nessuno dei pazienti vogliono vedere collegata &"; E &'; s grande viaggio ego ma doesn &'; la t si muovono nella direzione di alleggerire il carico o ampliare la pratica

Se &';. Re soddisfatti con i loro criteri clinici ed andare avanti con il noleggio, si deve ancora verificare sul loro lavoro con i pazienti. Personalmente, io &'; D consiglio di guardare le cose come un falco finché non si è completamente sicuri nella loro capacità – e questa fiducia deve essere basata su ciò che effettivamente vedere.

Una volta ho avuto un medico mi dicono che non c'era modo che avrebbe lasciato il suo lavoro associato in lui. Mi scusi?! Rappresentano il vostro ufficio. Il loro trattamento è il trattamento! Siete responsabili per il loro lavoro. E nessuno vuole essere ri-fare odontoiatria gratuitamente dopo un medico sub-par lascia la pratica, per non parlare dell'effetto che questo ha sulla vostri pazienti e la pratica.

Questi sono alcuni dei miei pensieri su un soggetto che potrebbe facilmente riempire un libro. Si potrebbe provare queste semplici linee guida e ottenere un buon consiglio ai tuoi consiglieri. Don &'; t dimenticare però - alla fine, la decisione è in definitiva la vostra. Scegli saggiamente

Scopri se la tua pratica sarà aumentare la redditività con un nuovo socio dentale in un workshop gratuito MGE:. Http://mgefreeworkshops.com/keys-practice-profitability-overhead/, o visitare il laboratorio gratuito MGE sito web, http://mgefreeworkshops.com/Hotel  .;