Prodotti di consumo penetrazione del mercato è molto più facile se esclusività è la chiave per la strategia di branding Lines

da: Geoff Ficke

Consumer del mercato dei prodotti di penetrazione è molto più facile se esclusività è la chiave per la strategia di linee Branding

Recentemente ho avuto l'opportunità di visitare e lavorare diversi Fiere durante una viaggio d'affari in Europa. Uno era un enorme fiera del prodotto di bellezza in Italia, un altro una fiera gioielli in Svizzera, e un Gourmet Food Show in Inghilterra completato il percorso. Ciascuna delle sedi sarebbero considerate convocazioni di vertice all'interno del loro spazio settore. Ogni offerto una gamma di prodotti che toccano molti punti di prezzo.

Come ogni consumatore di notizie economiche sa, oggi l'Europa sta lottando e in una grave recessione commerciale. I consumatori sono catturati in una grave pizzico tra cielo tasse governative e alto deficit di bilancio, un rallentamento della crescita, posti di lavoro e un vero e proprio calo dei redditi personali. La paura è palpabile in molti modi ovvi, anche per un viaggiatore straniero.

E tuttavia, l'Fiere ho partecipato sono stati ciascuno facendo il loro commercio più vivace nelle categorie che hanno offerto il più costoso, offerte esclusive prodotto.
Ho chiesto un certo numero di fornitori da in una vasta gamma di posizioni dei prezzi al dettaglio. Inevitabilmente i prodotti di fascia più alta in offerta riferito che stavano facendo bene. I marchi mid-market sembravano soffrire più. Le linee di mercato di massa sono stati naturalmente anche fare bene come molti acquirenti della classe media sono state scambiate in giù in questi tempi incerti, anche se molti dicono che stavano tagliando i margini per mantenere la quota di mercato.

E 'un fatto che in molte categorie di prodotti, esclusività come una strategia di marketing può essere un percorso più facile sugli scaffali dei negozi di quasi qualsiasi altro modello. Nei mercati di fascia alta c'è meno resistenza dei prezzi, e quindi maggiori opportunità di godere di margini di profitto più grassi. La concorrenza può essere molto meno grave. Ostacoli alla guadagnando distribuzione sono molto meno nei negozi specializzati e boutique che esistono in catene e discount mercato di massa.
Prodotti

​​Pet che si rivolgono agli appassionati proprietari sembrano spesso eccentrico. Gioielli, maglioni di cachemire per i cani, Halloween delle attrezzature per i gatti e letti di lusso per animali domestici sembrano estremo. Ma, che vendono. Una visita a qualsiasi settore Pet Trade Show conferma questo fatto.
Cosmetici, gioielli, moda Moda, Calzature, Automobili, Gourmet alimenti e bevande, elettronica, bagagli, e molte altre categorie di prodotti che offrono marche esclusive sono in piena espansione. Marchi nella gamma mid-market sta soffocando. Offerte private label stanno raccogliendo quote di mercato, anche se i margini sono strettissimi al fine di ridurre e colpire bisogno di punti di prezzo.

Il mercato dei prodotti per la cura della pelle a prezzi più di $ 100 per oncia è frizzante.
Marchi Gourmet alimentari sono godendo di un periodo d'oro, grazie alla popolarità di chef famosi e reti alimentari. Jimmy Choo e Manolo Blahnik, tra le altre mostrano i progettisti, hanno elevato oltre i talloni sui loro prodotti. Un ordine per una nuova auto sportiva Ferrari o la McLaren, ha pagato up-front con contanti, farà guadagnare al compratore un posto in lista d'attesa con un'attesa di 2 anni per la consegna del loro veicolo. Ogni borsa Hermes Birkin è pre-venduto ogni stagione prima le borse mai colpito scaffali dei negozi. La concessione parcheggio custodito da Harrods e Harvey Nichols a Londra è costantemente sostenuta con una stecca costante di autista Rolls Royce e Bentley automobili.

Il lancio dei prodotti di consumo, con una strategia di marketing di distribuzione esclusiva e modello di vendita è un corso che spesso scegliamo per progetti dei clienti. Una volta che un mercato è stato penetrato, e la domanda dei consumatori è stimolata per un prodotto che è sempre un'opzione per replicare l'oggetto in un punto presentazione prezzo inferiore. Si può sempre scendere di prezzo Hotel  .;