Come i piccoli imprenditori in grado di determinare Prodotto o Pricing Service

Molti nuovi imprenditori non sono sicuro di quello che dovrebbero pagare per i loro beni e servizi. A volte i proprietari e gestori di piccole imprese esistenti incontrano problemi simili quando introdurre nuovi prodotti o servizi che sono nettamente diversi dai loro attuali offerte.

Che cosa si deve la vostra carica compagnia per i suoi prodotti e servizi? Come si determina ciò che è il prezzo migliore? Prima di andare avanti, prima mi permetta di affermare che non è necessario per ottenere il prezzo del prodotto esattamente fin dall'inizio. In altre parole, non è necessario colpire l'occhio tori sul prezzo fin dal primo giorno. Ricordate non esiste una cosa come la perfezione, quindi rilassati. La seconda cosa da ricordare è che grossolanamente undercharging per i vostri prodotti e servizi può essere molto pericoloso. Undercharging è più pericoloso di sovraccarico. E 'relativamente facile per ridurre il prezzo se si incontra molta resistenza dai vostri clienti. È possibile fornire un cliente uno sconto per una serie di motivi, tra cui l'acquisto in massa, pagando in anticipo, o semplicemente essere un grande cliente. I clienti apprezzano una riduzione di prezzo.
Tuttavia, è quasi impossibile dire: "Oh, a proposito, ho bisogno di pagare più di quello che originariamente citato voi o fatturate."? Cosa direste se una società ha fatto questo per voi o la vostra azienda? L'unico modo in cui si accetta che questo era se davvero ci fosse un errore di documentata. In caso contrario, se hai fatto tali dichiarazioni, si potrebbe ridurre drasticamente la vostra credibilità con il cliente. Rinnegando su un prezzo concordato è l'opposto di fornire un ottimo servizio clienti e assicurare la soddisfazione del cliente. I clienti non apprezzano gli aumenti dei prezzi non dimostrate.

Per aiutarvi a decidere cosa far pagare, determinare che cosa i vostri concorrenti sono in carica. Come fai a fare questo? Ottenere un listino prezzi dal concorrente &'; s sito web o un sito web di un distributore. In alternativa, se il prezzo di listino non è prontamente disponibile, atteggiarsi come un cliente e call e richiederne uno. Se ritieni che questo è disonesto o si deve fornire troppe informazioni per ottenere il prezzo, poi trovare concorrenti in altre aree geografiche e contattarli. In genere non sarà una minaccia per loro dal momento che non sono in competizione diretta. A volte ci sono ulteriori vantaggi ai contatti con out-of-area di concorrenti. Si può finire con un potenziale partner o di una società che è possibile fare riferimento business per quando il cliente è al di fuori della propria area geografica o area di competenza.

A volte le associazioni imprenditoriali e di categoria hanno informazioni sui prezzi. Informarsi. Se si fornisce un prodotto o servizio al governo, offerte vincenti sono informazioni pubbliche. Andare online e la ricerca per codice NAICS e parole chiave per il vostro bene o servizio. Vedere che cosa il prezzo è stato incluso in queste offerte.

Le informazioni riportate in primo luogo riguarda le transazioni business-to-business. Se si fornisce un bene o un servizio orientati al consumatore, l'informazione concorrente è immediatamente disponibile. Uscire e guardare i prezzi presso i negozi che offrono i vostri prodotti e servire il vostro demografico. Andare online e fare lo stesso. Scopri cosa sta vendendo su ebay o Amazon e per quale prezzo.

ricerca concorrente è la chiave per l'impostazione dei prezzi. Molte aziende basano la loro valutazione unicamente sulla loro struttura dei costi. Chi se ne frega che cosa la vostra struttura dei costi è? Ovviamente, si fa ma il mercato dovrebbe stabilire il prezzo non quello che ti serve per andare in pari. Determinare il prezzo da dati di mercato, quindi calcolare quanti prodotti o offerte di servizi avete bisogno di vendere per andare in pari. Poi mettere una struttura in atto per andare a fare proprio questo. Se non si pensa di poter fare i soldi al prezzo dettami del mercato, aggiungono ulteriore valore alla vostra offerta prodotto o servizio, al fine di aumentare il prezzo, ri-pacchetto o ri-fine, il prodotto o il servizio, o trovare un altro prodotto o servizio .. Hotel