Come Fail a Avvio di un intelligente, Romanzo dei prodotti di consumo!

da: Geoff Ficke

Come riuscire in Avvio di un intelligente, Romanzo Consumer Product

L'attuale malessere economico ha creato un sorprendente livello di interesse da parte degli imprenditori desiderosi di avviare uno stuolo di! prodotti di consumo assortiti. Il nostro Marketing Consulting e Sviluppo Prodotti azienda sta riesaminando più osservazioni di quello che abbiamo visto in questi anni. Ogni categoria di prodotto da Sporting Goods a Salute e bellezza Aiuti di moda e gioielli e tutto il resto sembra essere il disegno inventori che cercano di lanciare le loro creazioni.

Questo articolo è stato scritto con un po 'di un senso di frustrazione. Come un mentore e consulente professionale che mi frustra a non finire a rivedere Consumer Products veramente interessanti e le opportunità e poi rendersi conto che il progetto andrà oltre, mai! Perché faccio un'affermazione così assoluto? Perché i proprietari sono sciatto, o sono sognatori, o na &IUML, ve o in cerca di scorciatoie che assicurano sempre il fallimento. Ecco un esempio.

Questa settimana abbiamo recensito un nuovo concetto per un Golf club rivoluzionario. La presentazione è stata una presa in giro interessante. Amiamo sportivi, e il romanzo Golf Products soprattutto, sono sempre molto ricercati. La descrizione scritta tese la possibilità che ci fossero alcune caratteristiche davvero uniche e vantaggi collegati al disegno club proposto. Abbiamo organizzato una conference call con l'Inventore.

Sulla chiamata, dopo la conclusione dei introduzioni, abbiamo chiesto una sintesi verbale (un discorso ascensore) che descrive brevemente il nuovo Golf Club e le sue varianti di design, gli spunti che ha reso diverso da Golf Clubs che tutti conosciamo. L'imprenditore e il suo partner sono stati spassionato, quasi clinica nel descrivere la loro novità. La nostra prima bandiera mini-rosso spuntato.

Poi ho camminato i designer attraverso una serie di domande piuttosto standard che utilizziamo per capire dove il progetto si trova. Tra queste, la seguente:

• Avete arte 3D CAD Hotel • Avete intenzione di ingegneria Hotel • Avete inviato il progetto per la USGA per l'approvazione Hotel • Avete un prototipo o piani per fare unità di prova Hotel • Avete una fonte per la fabbricazione del Golf Club Hotel • Non si conosce il costo di strumento o creare stampi Hotel • Non si conosce il costo delle merci Hotel • Avete provato il concetto di dimostrare i benefici di gioco Hotel • Avete un Business Plan Hotel • Qual è il tuo obiettivo per la raccolta un beneficio finanziario dal prodotto?

La risposta a ogni domanda, tranne l'ultimo, era esattamente lo stesso. No! La risposta alla domanda finale era lo standard “ vogliamo vendere, o concedere in licenza o il partner in modo che qualcun altro a commercializzare questa idea che abbiamo &" ;.

Il documento di presentazione del progetto sembrava avere alcuni gambe. Se il progetto descritto davvero lavorato questo avrebbe potuto essere una interessante opportunità nel settore del golf. Ma i proprietari avevano condotto nessuna della due diligence cruciale necessaria la licenza con successo, finanziare o vendere un prodotto o di un progetto. Non avevano abbastanza l'impegno di investire direttamente nel programma. Erano tutti troppo desiderosi di coinvolgere gli altri. Ciò assicura fallimento.

Il primo indizio che questo gruppo non era grave è stato il loro comportamento mentre inizialmente descrivere il Golf Club. Era freddo. Non c'era passione. L'ascolto, la mia squadra non ha senso che possedevano un vero entusiasmo per il club. Gli imprenditori di successo hanno un vero sfrigolare per le loro idee e concetti. Questo è sempre un tell evidente. Questo gruppo è stato semplicemente alla ricerca di una iniezione di denaro.

La serie di domande che ho chiesto sono boilerplate standard. Non importa che tipo di progetto si sta sviluppando sarete di fronte a questo tipo di domande (con piccoli aggiustamenti) ed è meglio avere le risposte. Se non si hanno le risposte, o hai bisogno di trovare le risposte, un aiuto professionale è sempre disponibile ad aprire la strada

Let &';. S esaminare la risposta all'ultima domanda. Questa è la chiave. Raccogliendo un beneficio finanziario da un progetto accade solo a chi è disposto a impegnarsi pienamente il loro tempo, energie e risorse per una campagna. Deposito di un brevetto non è una opportunità di business per gli investitori. La maggior parte dei brevetti sono mai commercializzati. Questa opportunità è caduto sulla spada di pigrizia e la mancanza di Decision makers sforzo.
(Cioè con capitale di rischio, gli investitori, merchant bank, alleanze strategiche, partner, etc.) sono alla ricerca di progetti e proprietari che verrà eseguito attraverso un muro per assicurare che il loro prodotto riceve ogni considerazione. Se fosse facile lanciare una opportunità di business a tutti sarebbe farlo, e non lo sono.

Se si cercano e richiedono considerazione professionale, non prendere scorciatoie. Non indovinare. I fatti e le informazioni necessarie. Sostenere le vostre ipotesi. Siate pronti a combattere. Il concorso è vivace e solo la vittoria veramente grintoso Hotel  .;