Tempo non è mai dalla parte dell'imprenditore

da: Geoff Ficke

Il tempo non è mai sul Imprenditore &'; s
laterale

Nel primi mesi del 1960 &'; s, quando i Rolling Stones stavano cercando di avere successo come un “ Blues Band &" ;, la loro prima registrazione successo commerciale era una ballata chiamato “ Il tempo è dalla mia parte e " ;. Per il momento Rolling Stones certamente è stato dalla loro parte. Per quasi cinque decenni questo gruppo brizzolato ha intrattenuto il pubblico di tutto il mondo con le loro canzoni, video e concerti. Sono rock e più ricchi più famoso (o famigerato) e di successo del gruppo, di Roll.

Se sei un imprenditore, tuttavia, il tempo non è mai dalla tua parte. Un certo pizzico di paranoia è sempre una presenza importante nel imprenditore di successo &'; s trucco. Questa paranoia deve essere generato dal timore che il grande prodotto di consumo, idea o modello di business si stanno sviluppando sarà commercializzato dai concorrenti. Devono essere preoccupato per la possibilità di essere battuti sul mercato. Dovrebbero sempre essere procedendo con la paura che qualcuno da qualche parte sta lavorando per creare un punto sul o un prodotto molto simile. Questo rende prudente rispetto per il tempo di una considerazione più importante quando si prepara il progetto per il mercato Lancio.

Circa un anno fa il mio Sviluppo Prodotti e Marketing Consulting società è stato avvicinato da un imprenditore con una splendida Gourmet Food prodotto. Il prodotto è di ottima qualità e possedeva tutti gli elementi essenziali per diventare un successo commerciale. Era una serie ben convergente di sapori che non erano attualmente sul mercato. Opzioni di packaging erano abbondanti, costo dei beni era in linea per fornire significativi margini di profitto lordo e le strategie di marketing che potrebbero essere utilizzati per guidare Brand Awareness erano uniche.

C'era solo un problema. Il proprietario era un dawdler. Abbiamo rifiutato l'opportunità di lavorare al progetto perché era evidente dal nostro primo incontro che questa persona non è stato guidato, appassionato e pienamente impegnata a raggiungere il mercato in vista di eventuali concorrenti e sigillando la chiave “ First Mover Advantage &"; che è così cruciale per il successo del prodotto Consumer Marketing. C'era un forte tocco di “ sognatore &"; presente in questo uomo.

La settimana scorsa eravamo a piedi negozi al dettaglio per lo studio di nuovi prodotti e tendenze di merchandising. Durante il tour di un importante negozio nazionale supermercato la mia squadra è stato fermato nel suo percorso. C'è su un display navata tappo era una promozione di vendite per un prodotto che sembrava incredibilmente simile al Prodotto Gourmet Food avevamo analizzato lo scorso anno. Come abbiamo studiato il Packaging, sapore assortimento, dichiarazioni Label e il Collateral Point-of-Purchase vendite siamo rimasti sorpresi da quanto strettamente questo prodotto somigliava la linea che avevamo rifiutato. Ci sono state differenze, ma non c'era una grande voragine di differenze

La linea che avevamo scoperto aveva vinto un “. First Mover Advantage &'; sopra la nostra vecchia conoscenza. In Marketing questo è fondamentale. Molte categorie di prodotti sono altamente specializzati. I rivenditori in genere trasportare un solo prodotto in questo tipo di categoria di nicchia. 3M &'; s Post-It-Notes sono un esempio.

“ sognatore &"; il cui prodotto avevamo esaminato e rifiutato non credevano che ci fosse qualcuno in grado di duplicare o migliorare sulla sua linea di Gourmet Food Products. Era sbagliato e quelli che credono questo genere di sciocchezze sono dimostrati sbagliato ancora e ancora. Quando l'ho chiamato per vedere come stava procedendo con il suo nuovo lancio del prodotto era ancora in programma, tweaking e procrastinare.

Il tempo non è mai l'imprenditore &' guidato; s amico. L'esempio Cito qui non è unica e lo vediamo verificano troppo spesso. Se un'idea è la pena di perseguire, vale la pena perseguire con aggressività, una strategia di marketing personalizzato e con una sana paura e la paranoia di probabile concorrenza Hotel  .;