Targeting vostre prospettive - I vantaggi di marketing di nicchia

Molte aziende fanno l'errore di cercare di essere "tutto a tutti". E la verità è che a meno che la vostra una società Fortune 100 con più divisioni ... non è possibile! È meglio scegliere i mercati che si desidera raggiungere e poi concentrarsi esclusivamente su questi segmenti servire meglio di chiunque altro. Imparare le chiavi del marketing di nicchia e il targeting le vostre prospettive.

Il più da vicino è possibile definire e individuare il mercato di riferimento, il successo più è probabile che per godere. Molte aziende fanno l'errore di cercare di essere "tutto per tutti". È meglio scegliere i mercati che si desidera raggiungere e poi concentrarsi esclusivamente su questi segmenti servire meglio di chiunque altro

Specializzati -. Non generalizzare. Scegli mercati di nicchia che sono sia facilmente individuabile ed accessibile.

Esaminare attentamente i risultati che hai raggiunto fino a questo punto. Le probabilità sono la regola 80/20, noto anche come il principio Paredo entra in gioco qui. Questo concetto afferma che l'80% del vostro business viene da appena il 20% dei vostri clienti. Eseguire i numeri e vedere se questa idea è preciso nella vostra esperienza. Nella maggior parte dei casi, si tratta.

Il prossimo passo ovvio è quello di rivedere quel 20% di clienti che rappresentano l'80% del vostro business. Si inseriscono in una particolare nicchia che è identificabile ed accessibile? Forse il top 20% dei vostri clienti vivono nello stesso quartiere, una caratteristica non è condiviso da il restante 80%. Oppure, potrebbe essere che la parte superiore del 20% della forma in specifici gruppi di interesse professionali o specialisti.

Potrebbe essere il vostro top 20% è costituito da una variazione di occupazioni professionali come architetti, dentisti e chiropratici. In questo caso, ogni gruppo potrebbe rappresentare una specifica nicchia, e ogni nicchia può richiedere un approccio di marketing separato -. Uno che "parla" a loro come membri speciali della loro gruppo di pari

Nella ricerca di una nicchia in cui fuoco la vostra sforzo di marketing, selezionare un gruppo bersaglio con un già stabilito "volere" per quello che offri. Il successo è molto più veloce e più di una cosa sicura ovunque ci sia il rischio di un forte desiderio di benefici e vantaggi vostre offerte di prodotti o servizi.

Non cercare di creare un desiderio per il prodotto, trovare dove che il desiderio e la domanda già esistono, quindi offrono la soluzione superiore nel modo più vantaggioso e attraente.

Come consulente di marketing, Anthony Blake dice: "Ci sono persone in giro con i soldi di spendere soldi che sta bruciando i fori nelle loro tasche tutto quello che dovete fare è seguire il fumo. "

potrete ottenere maggiore successo concentrandosi su nicchie di mercato specifici che sono attualmente sotto-servite o non servite affatto. In questi mercati, i vostri prodotti e servizi sono volevano, apprezzati e messi in grande stima. Si è spesso visto come un "salvatore" di sorta, per la fornitura di molto ricercati, utili soluzioni.

Guardate cosa fanno gli altri e fare qualcosa di diverso. Evitare le nicchie che maggior parte delle aziende nel vostro campo si rivolgono a. Andate dopo i mercati che gli altri considerano "troppo piccolo" o "troppo insignificante" di cui preoccuparsi. Basta fare in modo che si tratta di un mercato abbastanza grande per rendere i vostri sforzi redditizio.

È inoltre necessario indirizzare i segmenti di mercato che possono essere facilmente raggiungibili attraverso le vostre strategie di pubblicità e marketing. I gruppi che non dispongono di accessibilità accessibile e confortevole, probabilmente non sono i migliori nicchie di avvicinarsi. Per cercare di mercato con successo ad un mercato che è difficile da raggiungere può essere un'esperienza frustrante, drenante e costoso.

Strategia di pianificazione di marketing

di marketing redditizio inizia con la pianificazione di una sessione di strategia

Pianificazione Ora

Puoi essere adattabile e flessibile. I mercati e le opportunità sono in continua evoluzione. Nulla rimane lo stesso, a tempo indeterminato. Il cambiamento sta accadendo intorno a voi, se si sceglie di accettarla o meno. Siate pronti a riorientare i mercati di destinazione, ogni volta che si rende necessario. La flessibilità e l'adattabilità è quello che consente di espandersi e crescere con un mutevole e in continua evoluzione mercato

Quando si cerca di nicchie di destinazione, cercare mercati che:.

Condividi problemi comuni e avere simili "vuole "in modo che si può, in effetti," pacchetto "soluzioni che servono molti, piuttosto che personalizzazione delle soluzioni per i singoli, i requisiti specifici.
Sai e capire, o di quelli che si possono raccogliere le informazioni pertinenti su, che vi aiuterà a capire i migliori appelli di marketing da utilizzare.
Si può facilmente raggiungere e conveniente. Quali sono facilmente identificabile come coloro che sono sotto-serviti da altri sul mercato.
può facilmente pagare per i vostri prodotti o servizi.
Mostra una storia passata di acquisto di prodotti o servizi correlati nel recente passato, in cui il volume in dollari di ogni acquisto è vicino o superiore al costo del prodotto.

Utilizzando queste idee vi aiuterà a determinare la più aree lucrative e produttive in cui concentrare le operazioni di marketing.

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