5 consigli per utilizzare in caso di vendita la tua attività

Per vendere con successo un business richiede un sacco di preparazione, attenzione ai dettagli e all'organizzazione. La maggior parte dei venditori male sottovalutare sia ciò che deve essere fatto e cosa fare se un acquirente arriva. Una buona regola generale è che ci vogliono 10 richieste degli acquirenti per raggiungere un potenziale acquirente e qualificato. Non vi è una carenza di acquirenti; vi è una carenza di acquirenti qualificati e motivati, quindi se ne trovate uno; è necessario disporre di te &'; re “. A "gioco pronto

Qui s '5 consigli per aiutare a preparare e organizzarsi

1.. a patto di saper ciò che l'acquirente vuole.
L'acquisto di un business è un'esperienza unica con ogni transazione unica. Supponendo che a capire le esigenze, desideri e motivazioni di un acquirente è una cattiva pratica come un acquirente intelligente non rivelare la loro vere motivazioni.
2. Non riuscendo a comprendere gli obiettivi dell'acquirente e se l'azienda soddisfa le loro esigenze.
Supponendo di sapere ciò che l'acquirente vuole è totalmente diverso per capire chiaramente ciò che l'acquirente vuole sapere da voi e se questo è il business giusto per loro di acquistare Se si riesce a soddisfare i criteri del compratore si &hellip dà,.. si è sulla buona strada, anche se i criteri non possono in definitiva essere ciò che l'acquirente vi dice
3. improprio pianificazione pre-vendita e non riuscendo a essere organizzati.
Ci sono così tanti passi per la vendita di un business. Essere organizzati e avere tutti i processi giusti in atto è un punto di partenza per cercare di essere successo. Ciò include forme giuridiche e dei processi che si desidera un acquirente a firmare, come un accordo di riservatezza, gli acquirenti di bilancio e la divulgazione acquirente.
4. Rispondendo alla domanda prima che venga chiesto.

Stare attenti a capire la domanda e quindi fornire la risposta giusta. Si può essere rispondendo a una domanda diversa da quella che l'acquirente sta chiedendo … e che può essere buono o cattivo
5.. Non permettendo all'acquirente di sentire un certo senso di controllo nel processo decisionale.
La pratica standard è che tutte le parti per cercare di controllare il processo. La maggior parte offerte crollo perché un partito doesn &'; t capire che cosa o perché una domanda o un processo è in corso seguiti a questo punto nella transazione. La fiducia è uno dei componenti più difficili da creare.

Vendere un business richiede un sacco di pazienza, facendo in modo che sia chiaro cosa si sta vendendo, organizzato in modo da poter rispondere alle domande e richieste di informazioni, mentre allo stesso momento di allerta per rispondere solo alle domande al momento opportuno.

Se desiderate maggiori informazioni sulla vostra attività di vendita, visitare il mio sito; http://www.Andrew-Rogerson.com e ordinare una copia del mio libro vendere con successo il vostro business:.. Consulenza specializzata da un Business Broker Hotel