Come Snatch fallimento commerciale dalle fauci della vittoria

da: Geoff Ficke

Come i lettori dei miei articoli sanno bene, ho eseguito un marketing e di prodotto società di sviluppo di consulenza. Esaminiamo in centinaia di prodotti di consumo nuovi, nuovi concetti di servizio e prototipi di ogni anno. Il livello di creatività contenuta in alcune di queste offerte è veramente spettacolare e stupisce sempre.
Gli imprenditori hanno sempre trovato negli Stati Uniti per essere il filone di posti per nascita idee e portare a compimento con successo nei mondi più aggressivi, ingombra mercato. Come Frank Sinatra canticchiava nella sua canzone classica di New York, e" se posso fare lì, che posso fare ovunque, New York, New York &" ;! Se avete un'idea e non è possibile farlo accadere in questo paese, si potrebbe non avere una buona idea. Ma, questo è il paese in cui provare.

Recentemente ho visto un grande prodotto, che offre eccellenti caratteristiche e vantaggi, una proposta unica di vendita ben definito e meravigliosi margini, crash e bruciare a causa di una strategia di lancio del tutto errata . Questo prodotto è stato nella categoria Salute e bellezza Aids (HBA). HBA può essere un meraviglioso spazio per lanciare prodotti differenziati. Le barriere all'ingresso in HBA sono relativamente bassi. La fame di mercato per il più fresco più avanzato resistenza, prodotto ed il prezzo è limitata.

Questo prodotto non era uno che la mia azienda ha sviluppato, perfezionato e poi lanciato. Abbiamo guardato il prodotto e rifiutato l'opportunità. Sulla base di quello che ho scritto sopra, perché dovremmo rifiutare una tale opzione di lavorare su un programma di estetica bellezza che ha offerto vero potenziale commerciale? La risposta a questa domanda identifica il singolo più grande motivo che i buoni concetti non riescono nel mercato: la gente

L'imprenditore è importante quanto il prodotto che hanno creato. Un personaggio realistico, ingannevole, ampolloso o volubile è quasi sempre la morte di un'offerta altrimenti prodotto. Gli investitori diventano diffidenti nei confronti di tale persona. I fornitori sono scoraggiati. Gli acquirenti vogliono guardare in qualcuno &'; s occhi e sentire hanno a che fare con una risorsa onorevole

In questo caso, l'imprenditore era un immigrato, parlava un ottimo inglese, americano educato, molto luminoso, molto guidato.. Il regime è stato prodotto nella categoria cura della pelle /anti-invecchiamento molto caldo. Le prestazioni (abbiamo firmato accordi di non divulgazione) dei prodotti era speciale, dimostrabile e un progresso rispetto alla concorrenza. I potenziali canali di distribuzione sono state varie e internazionale. Il nostro entusiasmo, inizialmente, era molto alto.

Tuttavia, come abbiamo fatto il nostro due diligence siamo diventati interessati. Specifiche Ingrediente, test clinici, testimonianze e la prova di risultati di performance che avrebbero dovuto esistere non sono mai stati prodotti. L'imprenditore ha tenuto stime gravemente gonfiato del valore del patrimonio netto iniziale del suo prodotto, che ha avuto come ancora, non ha venduto una singola unità. Per questi, e una serie di altri motivi, abbiamo rifiutato la possibilità di contrattare a consultare sul progetto.

trasmettere la stragrande maggioranza dei progetti rivediamo. Generalmente il prodotto non è commerciale. Quando il progetto fa passare radunare, allora abbiamo il problema dell'imprenditore, i loro desideri, bisogni, valutazioni percepite, gli obiettivi del progetto di raccolta, ecc Sono realistiche? In questo caso abbiamo scelto di non procedere, ma tenute liberamente in contatto con il proprietario per curiosità professionale.

Nel corso del prossimo anno abbiamo iniziato a perdere il contatto con questo progetto di cura della pelle. Il prodotto non sembra sugli scaffali dei negozi, non c'era spot che siamo riusciti a trovare e non c'era nulla che abbiamo visto su internet. Poi sorprendentemente, abbiamo partecipato a un enorme cosmetici fiera industria internazionale e abbiamo visto i prodotti, e lo sviluppatore, che presenta il regime anti-aging ai distributori di tutto il mondo.

Dopo i saluti sommarie con il proprietario, abbiamo emetterlo la presentazione al pubblico che aveva assemblato. Negli affari di sviluppo del prodotto è una verità lapalissiana c'è onnipotente che non può mai essere piegato: “ si ottiene solo una possibilità per fare una buona prima impressione &" ;. Questo più importante di tutti gli assoluti erano stati gravemente abusata da questo imprenditore.
Visuals, branding, vendite collaterali, display, unità di tester e elementi di dimostrazione erano blando, scoordinato e sembrava essere di scarsa qualità. Il proprietario era innamorato con il suo prodotto. E 'stata di ottima qualità, ma sentiva che era abbastanza buono per stare in piedi da solo, senza il sostegno del marchio con l'estetica di alta qualità. Disastro è imminente quando vengono prese scorciatoie.

Il primo giorno abbiamo visitato lo stand l'imprenditore era comprensibilmente entusiasta circa le sue prospettive. Ci siamo fermati di nuovo ogni giorno per stabilire un contatto presso il suo stand. E 'diventato sempre più evidente come la mostra progredito che delusione aveva sostituito l'eccitazione ed i prodotti non sono state ricevendo l'accoglienza che si aspettava. Da spettacoli fine fu completamente sgonfiato. Andando da solo, e la sua inesperienza, aveva condannato un prodotto veramente innovativo al fallimento.

Avere una buona, o anche un grande prodotto, non è semplicemente abbastanza. Il mercato è spietata. Il successo è difficile da raggiungere a meno che l'imprenditore anticipa e affronta ogni aspetto del loro prodotto, le sue prestazioni, packaging, marketing, branding e di vendita e strategia di distribuzione. Il mancato di offrire agli acquirenti e agli investitori un approccio globale, il pacchetto professionale costruito con caratteristiche e benefici è la chiave per una durata molto breve, minimo o nessun vendite e quindi la morte Hotel  .;