Guadagnare on Gravity: Alla conquista del Slope Modifica di crescita del business

“ E &'; s come spingere un masso su una ripida collina e "!; In un momento o nell'altro, ogni imprenditore ha pronunciato questa dichiarazione. “ A volte ci si sente come tutto questo peso è pronto a rotolare indietro su di me &";!

Che una potente metafora per le sfide di imprenditorialità. Sia che tu &';. Re iniziare una nuova avventura, che cresce al livello successivo, o avvicinarsi a realizzare la sua visione piena di successo, il concetto di masso-on-a-pista coglie perfettamente le molteplici sfaccettature di crescita del business e trasformazione

Per prima cosa, &'; s Cominciamo con il masso in sé. Il masso rappresenta il tuo prodotto o servizio; più specificamente, la facilità di vendita del prodotto o servizio. Il più difficile è trovare, vendere e soddisfare le esigenze dei vostri potenziali clienti, il più pesante il vostro particolare masso sarà

Alleggerire il carico

Ma qui &';. S la buona notizia. Il peso diminuisce per le aziende che sfruttano una chiara esigenza che esiste nel mercato, sia sfruttando una nicchia altamente specializzata o ampliando i propri servizi per attirare un pubblico più ampio.

Come si considera la vostra azienda s 'di prodotti e servizi offerti, chiedetevi: c'è abbiamo definito una proposta di vendita davvero unico? C'è un bisogno emotivo per i potenziali clienti a comprare da noi? Abbiamo identificato e articolato un chiaro ritorno sugli investimenti per il loro acquisto? Quanto più la vostra organizzazione può rispondere “ sì &"; a queste domande, il più leggero il peso del masso che si &';. re spingendo verso l'alto la collina

Perché spingere solo

Ora, &';? s un'occhiata a l'atto di spingere la roccia . Sappiamo tutti che &'; difficile da costruire e sostenere un business da soli. Come si costruisce una squadra (reale o virtuale) per sostenere i vostri sforzi, queste mani supplementari possono essere utilizzati per spingere — o per lo meno sostenere la schiena, come si spalla maggior parte del peso. You &'; ll rapidamente nota che la spinta ottiene più facile come la tua squadra diventa più forte.

Il più grande vantaggio di un team — se dipendenti, partner o collaboratori &mdash che la pensano; è il supporto aggiuntivo che offre. Queste mani (in realtà, diverse serie di competenze) si completano a vicenda e contribuire a spostare il vostro business.

Un buon manager avranno le mani saldamente sulla schiena. Dipendenti dedicati potranno contribuire a spingere il masso in avanti. Forte collaborazione, portando ad una maggiore impegno e buy-in tra il vostro team, farà sempre la spinta andare più agevolmente.

Quando si prende l'occhio fuori la palla (o le mani dal masso), i membri del team impegnati soddisferà i loro ruoli e aiuterà a mantenere lo slancio. Le norme e le aspettative che &'; ve stabiliti per la vostra organizzazione sosterrà la spinta in avanti

Taglio basso sulla resistenza

Sfortunatamente, le leggi della natura impongono che alcuni fattori saranno sempre presenti a spingere contro. il masso. Negli affari, questi sono più comunemente le persone questioni:. Atteggiamenti negativi, partner che non comunicano bene (o affatto), gestione sbagliata o dipendenti i cui ruoli e le responsabilità non sono state chiaramente delineata

La resistenza può anche venire da un disallineamento dei vostri valori aziendali e la visione. Considerate se questi fattori interferiscono con la vostra organizzazione &'; s progressi su per la collina:

? Non operando in allineamento con i valori chiaramente dichiarato che rappresentano la vostra cultura aziendale.
? Non avendo una visione unitaria; uno che è stato articolato a tutti i livelli della società

Se la vostra azienda e'. visione s non è chiaro per la tua squadra — peggio, se ci sono più o contraddittorie visioni galleggianti intorno — si &'; salvando la resistenza inutile al vostro masso. Perdere il bagaglio extra riesaminando obiettivi vostro a breve e lungo termine, quindi delineando specifiche fasi di azione per iniziare a muoversi verso di loro

Slope:. Il fattore finale nell'equazione

Una volta che &' , il tempo di spostare la nostra attenzione alla pendenza della collina si s; ve modi per ridurre il peso del masso, aggiungere aiutando le mani, e ridurre la resistenza inutile, it &' identificato.

In teoria, come un business matura e costruisce una base di clienti soddisfatti, la collina naturalmente livellare o anche iniziare a pendenza verso il basso. Queste situazioni — di godere il viaggio di sterzo chiaro della scogliera — presentare le proprie sfide ugualmente irritanti, ma che &'; s il soggetto di un altro articolo del tutto

Per il momento, let &';! s concentrato sui modi per ridurre la pendenza della collina. Opportunità esistono in quasi tutte le aree della vostra attività, da una chiara dichiarazione di posizionamento, un team di vendita ben addestrato, e una strategia di marketing completamente sviluppato forti relazioni con i fornitori, le politiche di assunzione di sostegno, e la tecnologia up-to-date. Diversi come sembrano, questi fattori contribuiscono a rendere la vostra azienda gestito come una macchina ben oliata ... e ridurre la pendenza di conseguenza.

Un importante aggiunta alla lista: il saggio consiglio di un consulente di fiducia. Che si tratti di &'; business coach sa, un gruppo di pari di consulenza o un consiglio formale amministrazione, niente riduce l'inclinazione a tuo favore come una voce obiettiva

Mentre riflettete dove il business si trova sulla collina di successo — e il peso del masso che si e' re attualmente sostenendo — riconoscere che &'; s tutto parte del normale evoluzione di ogni viaggio di affari. L'inclinazione può diventare più o meno impegnative, il masso &'; s peso più o meno pesante, ma le sfide che essi rappresentano sempre esistere in una forma o nell'altra. E &'; s come e con chi di affrontare loro che fa la differenza Hotel  .;