12 passi per il successo di vendita al dettaglio

Lo scopo di qualsiasi attività commerciale è quello di portare in clienti, e può essere realizzata solo attraverso il marketing. Se i vostri registratori di cassa non suonano, qualcosa non va e si doveva meglio scoprire che cosa è sbagliato veloce. Perché nel mondo del retail competitivo di oggi ... ottenere risultati è quello che conta

distributori di successo non sono più talento o intelligente di te -. Semplicemente hanno imparato a fare le cose in un modo diverso e fare soldi nel processo. Utilizzare i 12 passi seguenti per migliorare le vostre vendite al dettaglio, potrete semplificare i vostri sforzi, si moltiplicano i profitti e aumentare le probabilità di successo.

1. Conosci te stesso
Avere il tuo business non è solo la creazione di un lavoro per te. I vostri ruoli di base sono in marketing, finanza, amministrazione, e la responsabilità del personale. Per ottenere i migliori risultati, è raro per una persona a giocare a tutti questi ruoli ugualmente bene. È necessario conoscere quali parti è possibile gestire se stessi e quali parti si sta andando ad avere bisogno di aiuto.

2. Pianificare in anticipo
Molti negozi sono gestiti da persone buone intenzioni ma che don &'; t hanno tutte le informazioni di cui hanno bisogno per fare il loro lavoro. Ciò include una chiara idea di segmento di mercato, i mercati target, il servizio clienti, selezione del prodotto, marketing mix, attività promozionali e le tattiche di pricing. Se si vuole avere successo è necessario un ben congegnata piano di business che ti aiuta a prendere le decisioni giuste.

3. Conoscere L'industria
Puoi ottenere il vantaggio competitivo più grande se si dispone di una conoscenza approfondita del vostro business. Per crescere e prosperare, è necessario essere impegnati ad imparare e hanno il desiderio e l'energia per realizzare i tuoi obiettivi. Queste sono cinque ragioni principali per cui la maggior parte delle imprese falliscono:

1. La mancanza di conoscenza dell'industria
2. La mancanza di visione
3. Povero strategia per il mercato
4. La mancata Stabilire obiettivi
5. Insufficiente capitalizzazione

4. Comprendere il vostro cliente
Rendere il vostro business per dare ai vostri clienti quello che vogliono, e faranno affari e acquistare da voi. I prodotti ei servizi forniti dovrebbero riflettere le vostre esigenze dei clienti e vuole. Pensare in termini dei vostri clienti; comprare, spettacolo, vendere, e dire cose che li interessano, non solo ciò che ti interessa. Ricordate, è il cliente che determina se o non si riesce.

5. Mantenere buoni Records finanziari
Se non sai dove il denaro sta andando, sarà presto andato. Il "gioco di attività" si gioca con i computer - e il punteggio viene valutato in dollari e centesimi. Buone record finanziari sono come gli strumenti su un aereo, essi tenervi sempre aggiornati della tua altezza, la direzione e la velocità. Senza di loro si sta volando cieco senza controlli per guidare l'utente a destinazione.

6. Gestisci il tuo Cash
Non importa come unico e meraviglioso il vostro negozio è, la vostra azienda non può sopravvivere senza il flusso di cassa. Denaro che nel vostro negozio è il componente vitale che mantiene il vostro business finanziariamente sana. Se il vostro budget saggiamente e conoscere l'intervallo del vostro reddito mensile e le spese, non dovrete preoccuparvi di rimanere a corto di denaro.

7. Utilizzare pratiche di gestione del suono
Come proprietario di un negozio, anche tu sei un manager. Devi prendere le decisioni, offrire un servizio clienti, gestire il tempo e le risorse, e sanno come merce e gestire l'attività meglio di chiunque altro che lavora per voi. Date ai vostri dipendenti la possibilità di crescita, trattarli equamente, pagare loro quello che valgono, e che vi aiuterà a rendere il vostro business di successo.

8. Sviluppare un'immagine distintiva
L'immagine è importante ed è una funzione dei vostri sforzi di marketing e materiali. Customer &'; s creare la loro percezione della vostra azienda dal nome, l'aspetto del sito web, la posizione negozio, i prodotti, i prezzi, il visual merchandising, segni, esposizioni, biglietti da visita, newsletter, materiale pubblicitario, servizio clienti e qualsiasi altra cosa che si riferisce alla tua attività.

9. Controlla il tuo inventario
Tutti i negozi al dettaglio hanno bisogno di gestire l'inventario. E 'il vostro denaro seduto su una mensola e rappresenta una grande parte del vostro investimento aziendale. Il rivenditore che semplicemente guarda scaffali del negozio non può mantenere un giusto equilibrio tra la giusta quantità di merce e la domanda dei clienti probabile. Senza un adeguato controllo, inventario lento diventa datato e molto costoso.

10. Compra e prezzo per il profitto
Per comprendere la vendita al dettaglio, si deve iniziare con il concetto che il prezzo della vostra merce non è altro che una stima provvisoria di ciò che il cliente è disposto a spendere. Nel definire la strategia generale dei prezzi, un approccio pratico può essere basato sulla funzione della domanda e dell'offerta. Per essere più competitivi, unire gruppi di acquisto e cercare sconti fabbricante che consentono di acquistare merce di sotto dei prezzi all'ingrosso. Con l'offerta di valori migliori, sarete in grado di attirare più clienti, e offrire maggiori opportunità per fare acquisti presso il vostro negozio.

11. Impara dai professionisti
Nei mercati esplosivi di oggi, facendo le mosse giuste è assolutamente essenziale, c'è poco spazio per l'errore. Senza sapere come navigare attraverso questi tempi in rapido movimento, può essere un difficile e anche un esperienza autodistruttivo. A causa delle decisioni emotive e talvolta difficili che devono essere fatte, la differenza cruciale è avere idee fresche con una posizione di affari imparziale.

12. Chiedere aiuto quando ne avete bisogno di
Ricordate, ottenendo risultati è quello che conta! Non essere troppo orgoglioso per chiedere aiuto, abbiamo tutti bisogno di aiuto a volte. E 'importante riconoscere che ciò che non si conosce si può finire per costare soldi, male le probabilità di successo, e ridurre notevolmente la possibilità di raggiungere i vostri obiettivi di business. Assunzione di un esperto con competenze specialistiche può essere la decisione più redditizio si può fare per proteggere sia la vostra attività e futuro finanziario.

Bob Nelson è presidente di POWER al minuto. Egli può aiutare a migliorare le vendite e profitti, trasformare l'inventario in contanti, e recuperare il denaro investito nella vostra azienda e si paga solo per i risultati. Per informazioni gratuite su come semplificare i vostri sforzi di marketing e aggiungere dollari per la vostra linea di fondo, visitare il sito http://www.retailing.com per risposte concrete alle domande di business specifiche, chiamare Bob a 480-460-1965 o contattarlo per e- mail: [email protected]
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