Come ottenere e uso efficace Testimonianze

Testimonianze sono un pezzo molto potente della vostra strategia di marketing. Quando scritta correttamente e utilizzato in modo efficace, stabiliscono credibilità, costruire la fiducia e trasformare le prospettive in clienti. Testimonianze possono essere incredibilmente convincente e abbattere le barriere naturali della diffidenza, esitazione o l'ambivalenza che una prospettiva può essere sentimento.

Testimonianze anche stabilire credibilità nel vostro prodotto o servizio – it &'; s una cosa per voi a toot il vostro proprio corno - è &'; s un altro del tutto quando qualcun altro parla di come meraviglioso voi e il vostro business sono, e il modo in cui &'; ve beneficiato lavorando con voi. Messaggi di marketing e delle specializzazioni provenienti da una terza parte è molto più probabile per ottenere l'attenzione che i vostri tentativi di auto-promozione

Se non ci &'; s solo una cosa ti ricordi di ottenere una testimonianza efficace &'; s questo.: assicurarsi che la testimonianza riflette i risultati e benefici che il cliente ha ottenuto dal lavorare con voi

Detto questo, qui sono nove strategie per ottenere e utilizzare testimonial efficaci:.

1. Chiedi la testimonianza appena il client ha raggiunto un certo livello di risultati da lavorare con voi. Don &'; t aspettare fino a un anno dopo. Si desidera che il testimonial scritta quando il cliente è al loro momento più felice e di maggior successo. Potreste chiedere loro di scrivere il testimonial mentre si è ancora in “ luna di miele &"; Periodo del vostro rapporto.

2. Assicurati che il tuo cliente si concentra sui benefici e dei risultati di lavorare con voi. Chiederle di parlare delle lotte che stava vivendo prima di lavorare con voi e poi mostrare i risultati che raggiunti. Molto probabilmente, altri la lettura testimonial avranno sperimentato problemi simili e sarà in grado di mettere in relazione.

3. Chiedete ai vostri clienti di essere molto specifico nelle loro testimonianze. Hanno perso 10 libbre. mentre si lavora con voi? Fare un extra di $ 15.000 in vendite? Iniziare a lavorare con tre nuovi clienti? Li hanno danno i dettagli e come ti ha aiutato a raggiungere i loro obiettivi.

4. Offerta di inviare il vostro cliente punti elenco di copia o addirittura di scrivere l'intero testimonial per loro di approvare. In questo modo, sai che &';! Ll ottenere esattamente quello che vuoi e in modo tempestivo

5. Chiedono sempre un'immagine headshot o di stile di vita e un indirizzo web da usare con la vostra testimonianza. Non solo questo aggiunge credibilità alla testimonianza, ma darà al vostro cliente il valore aggiunto di bella esposizione.

6. Assicurati di ottenere il permesso dal vostro client di usare il suo testimonial in tutti i materiali di marketing – sito web, direct mail, relazioni speciali, kit di stampa ecc

7. Includere i vostri migliori testimonianze sulla home page del tuo sito web e cospargere di addizionali alle pagine in tutto il sito.

8. Mescolare i tuoi testimonial medium – in aggiunta a quelli scritti, si può prendere in considerazione l'utilizzo di audio e /o video per dare potenziali clienti diversi modi per conoscere i vostri clienti e il vostro lavoro insieme.

9. Creare un PDF dei tuoi migliori testimonials (10-20), e-mail a potenziali clienti insieme a qualsiasi altra informazione da essi richiesta per quanto riguarda i propri servizi o prodotti

© Liz Dennery Sanders 2011
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