Come transizione da Pharma A Medical Device vendite

Il mercato del lavoro per addetti alle vendite farmaceutiche ha ottenuto sempre più precaria nel corso degli ultimi anni. Vediamo regolarmente titoli su grandi aziende farmaceutiche taglio di posti di lavoro, e il consenso generale sembra essere che ci sono più a venire. Il risultato è che migliaia di addetti alle vendite farmaceutiche hanno invaso il mercato del lavoro, molti la speranza di approdare in un'altra posizione nelle vendite mediche. Come allenatore carriera, spesso mi viene chiesto di aiutare ripetizioni ex farmaceutiche transizione verso queste nuove carriere, in particolare nelle vendite mediche o vendite di dispositivi medici.

Tuttavia, i rappresentanti farmaceutici hanno alcuni ostacoli sulla loro strada. Uno è che di solito hanno lavorato in un “ baccello &"; sistema, il che significa che il loro territorio di vendita è stato mantenuto da una squadra, piuttosto che individualmente. Perché un problema? Essa rende difficile tirare fuori i propri contributi individuali al fine di commercializzare essi stessi come buoni agenti di vendita. E, praticamente ogni altra area di vendite mediche richiede ai suoi rappresentanti di vendita di lavorare su base individuale. Anche se potrebbe essere tecnicamente su un certo tipo di squadra, ogni rappresentante è in genere dovrebbe essere un individuo di vendita contributore in un territorio particolare o un insieme di conti.

Allora, come può un rappresentante farmaceutico appaiono più forte nella ricerca di lavoro, visto che
sfondo

In primo luogo, don &';?. t richiamare il pod
Se l'intervistatore doesn &'; t tirarlo su, don &'; la t li ricordano.

In secondo luogo, guardare i pronomi
Molte ripetizioni pharma, abituati a lavorare come una squadra, parlare in termini di “. &" noi; quando dettaglio passato successi. Che dà l'impressione che si didn &'; t fa tutto da solo, e che forse si aren &'; t in grado di raggiungere da soli

In terzo luogo, fanno molto affidamento su storie su quello che &';. Ve fatto.
Quello che &'; ve raggiunto, quello che &'; ve compiuto, ciò che il processo è stato, ciò che il manager ha detto a questo proposito (e voi), quello che il suo manager ha detto a questo proposito, o il “ attaboy &"; email che hai tutti servono come prova che è possibile eseguire come un successo rappresentante mediche per conto proprio. Dare loro un sacco di prove che si &'; re fantastico, e wouldn &'; t realmente importa se si fosse in un sistema a cialde o no, si dovrebbe contribuire all'organizzazione in modo molto positivo

Questi passaggi dovrebbero aiutare. si spinge oltre la percezione che i rappresentanti pharma can &'; t realizzare al di fuori di un contesto di squadra, e aiutare a terra un lavoro nelle vendite mediche Hotel  .;