Grazie alla collaborazione di trattative salariali difficili

Jo Miller, CEO di donne Leadership Coaching Inc., rende suggerimenti per trattative salariali di successo

. Domanda: Mi è stato intervistare per una posizione per la quale mi capita di incontrare tutte le qualifiche. Hanno dato una fascia di reddito e ha chiesto che cosa le mie aspettative di stipendio sono, e ho evitato con successo segreteria. Tuttavia nella mia ultima intervista, hanno chiesto quello che sto attualmente pagato, che è inferiore al tasso di mercato. Come posso negoziare essere pagato quello che valgo?

Jo Miller risponde: Hai fatto bene a ritardare parlare di stipendio
Quando si arriva a trattative salariali, per chiedere lo stipendio più alto nella loro gamma, e spiegare, "credo di essere eccezionalmente qualificato per. la posizione, perché … " Quindi, dare tre o quattro punti elenco brevi spiegando il motivo per cui si è altamente qualificato, e la migliore corrispondenza per la posizione.

Se poi si offrono di meno, diciamo, "Hmmm. È che la vostra offerta?" Poi vanno in silenzio, far loro a parlare

Se hanno messo la palla in tribunale, per esempio, "Credo valgo superiore della vostra gamma perché …". e ripetere i vostri punti elenco precedentemente menzionati. Poi vanno in silenzio e lasciarli parlare.

Se chiedono quello che attualmente fanno, continuano deviando la loro domanda. Una risposta di buon senso e diplomatica è, "Mi aspetto che se decidiamo questa è la partita giusta, arriveremo a un accordo reciproco con il mio stipendio." Search

Se persistono, spiegando che tra i motivi per lasciare il tuo posizione attuale è lo stipendio di sotto-mercato. Ricordare il datore di lavoro che ci si aspetta le vostre qualifiche per essere ricompensati a un tasso equo di mercato.

Jo Miller è Amministratore Delegato di donne Leadership Coaching Inc. Attraverso workshop di leadership, programmi di coaching e webinar, Jo aiuta le donne a creare il loro road map in posizioni di leadership nel mondo degli affari. Visitate il nostro sito http://www.womensleadershipcoaching.com

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