L'arte della negoziazione: Imparare e fare più soldi

"Mamma, penso che voglio essere il presidente", ha detto Connor.

"È così? Pensavo volessi essere un giocatore di baseball professionista", risposi.

"No, non quando sarò grande ...", ha spiegato. "Voglio essere il presidente NOW".

Proprio così! Connor, il mio 10 anni, è stato nominato per il presidente della classe. Aveva 24 ore per pensare alla responsabilità di questa posizione di prestigio e accettare o rifiutare la nomina.

Dopo il mio marito e ho parlato con lui di che cosa ha pensato i suoi doveri comporterebbe e l'impegno che si impegnerà, Connor ha deciso di andare per esso.

Quando mi ha chiesto di aiutarlo a sviluppare la sua piattaforma e aiutarlo a scrivere il suo discorso, gli ho chiesto quello che credeva i suoi punti di forza sono stati e dove si trovano le sue esperienze.

Connor è iniziato con i suoi voti. Ha detto che, dal momento che è un diritto "A" studente, può aiutare altri bambini a sviluppare buone abitudini di studio. Questo è logico e inconfutabile.

Avanti, ha commentato il fatto che egli non pensa che sia giusto che quando i ragazzi giocare, spesso si rifiutano di lasciare che le ragazze giocano. Sotto la sua "presidenza", vuole fare in modo che tutti i bambini ottenere una buona possibilità di giocare. Questo non è solo intelligente, ma è anche un trigger emotivo che probabilmente in sintonia con i suoi compagni di classe.

Infine, egli ha detto che la sua esperienza come un bambino di mezzo gli ha permesso di diventare un buon negoziatore. Sente che può aiutare i suoi compagni a risolvere i problemi che hanno con l'altro.

Bingo!

ero abbastanza impressionato dal fatto che a 10 anni, Connor ha già capito che il negoziato è una delle competenze più importanti che una persona può padroneggiare.

Questo è vero in tutti gli aspetti della vita. Ma è assolutamente fondamentale nel vostro giorno per giorno le attività di business.

Eppure molte donne mancano di questa abilità cruciale.

In realtà, gli studi dimostrano che trascurando di negoziare il loro stipendio di partenza di un primo impiego, le donne sacrificano più di tre quarti di un milione di dollari in guadagni per la fine della loro carriera.

Ma non è tutto. Ulteriori ricerche rivelano che gli uomini sono quattro volte più propensi a chiedere per una retribuzione più elevata rispetto alle donne con le stesse qualifiche esatti.

Purtroppo questa tendenza continua con le donne che iniziano la propria attività. La loro mancanza di capacità di negoziazione ... o disagio con trattativa ... o rifiuto di negoziare entra in gioco quando trova spazio per uffici, assunzione di dipendenti, si occupano di fornitori, collaborazione con i partner, la creazione di joint ventures, e altro ancora.

Per qualche ragione le donne semplicemente non chiedere. Essi non chiedono aumenti e promozioni. Essi non chiedono il riconoscimento per il buon lavoro che hanno fatto. Non hanno nemmeno chiedere aiuto a casa con faccende domestiche e di assistenza all'infanzia.

Perché è questo?

Per lungo tempo, essendo un negoziatore di alto livello è stato considerato come qualcosa di un uomo fatto. Alcune donne viste come viscido o contraddittorio.

Ma io per primo, si può dire che essere un negoziatore di alto livello è stato senza dubbio un fattore importante nel guadagnare stipendi enormi e l'acquisizione di patrimonio aziendale - e fringe benefit per l'avvio! - Per anni come amministratore delegato aziendale.

Queste competenze si è rivelata altrettanto utile quando si inizia la mia società, nel trattare con tutti, dai partner di joint venture per i proprietari di edifici ai fornitori di servizi e altro.

Se ti senti come se non sono un buon negoziatore o semplicemente non si sa come negoziare, ho intenzione di mostrare come.

Ma prima, voglio essere sicuro di capire un poco conosciuto segreto ...

negoziale è buono Marketing in Disguise

La maggior parte dei principi che si applicano al marketing applichino anche ai negoziati. Quindi è ovvio che se sei una discreta marketer vi sarà un discreto negoziatore.

Allo stesso modo, se il marketing non è il tuo forte, potrebbero aver bisogno di aiuto nel reparto di negoziazione.

Le faccio i migliori tecniche che ho usato per negoziare di gioco che cambia ... partenariati stipendi incredibili, bonus e benefici ... e molto altro ancora ...

Il 7 Principi fondamentali per Million Dollar negoziati

1) Determinare il risultato desiderato prima di iniziare la trattativa. E 'fondamentale capire che cosa si vuole prima di mai messo piede in un negoziato. In questo modo, saprete quando per spingere in avanti e quando fermarsi. Conoscendo la vostra linea di fondo vi impedisce di sfruttare l'altra persona nei negoziati (vedi Principio 7 per più sul perché questo è una cattiva idea!) ... E ti impedisce anche di aderire alle condizioni che sono inaccettabili per voi.

2) Conosci il tuo pubblico. Questo è di gran lunga il principio più importante nel marketing e nella negoziazione. Assicurati di fare il vostro lavoro. Scoprire quanto più possibile sulla persona seduta dall'altra parte del tavolo. Scopri altri offerte che ha fatto. Capire se è una sorta di stretta di mano persona o di una lunga sorta di contratto di persona e prepararsi di conseguenza.

3) Capire il vostro valore. Il più grande errore che vedo dipendenti e imprenditori fanno non è capire ciò che realmente portare al tavolo. Assicurarsi che le vostre realizzazioni sono radicati nella tua testa. Ma anche fare in modo che esse siano accurate e coerenti.

4) Ascolta, ascolta, e ascoltare un po 'di più. Il più delle volte siamo così occupati facendo in modo che le persone a sentire quello che abbiamo da dire che ci dimentichiamo di ascoltare. Ma i migliori negoziatori sono investigatori. Chiedono domande di sondaggio e quindi smettere di parlare. L'altro negoziatore vi dirà tutto quello che dovete sapere - tutto ciò che dovete fare è ascoltare. Molti conflitti possono essere risolti facilmente se impariamo ad ascoltare. Puoi diventare un ascoltatore efficace, consentendo l'altra persona a fare maggior parte della conversazione. Seguire la regola 80/20: ascoltare l'80 per cento del tempo e parlare solo il 20 per cento del tempo.

5) Lead con ottimismo. Puntare in alto e si aspettano il miglior risultato. Negoziatori di successo sono ottimisti. Se ci si aspetta di più, avrai più. Una strategia collaudata per raggiungere risultati più elevati si apre con una posizione estrema. I venditori devono chiedere di più di quello che si aspettano di ricevere, e gli acquirenti dovrebbero offrire meno di quanto sono disposti a pagare. Le persone che puntare più in alto fanno meglio. Il vostro ottimismo diventerà una profezia che si autoavvera. Al contrario, se si hanno grandi aspettative, probabilmente vento con un risultato meno soddisfacente.

6) Mai minacciare e non si ottiene emotivamente coinvolto. Un grosso errore molti negoziatori dilettanti fanno è quello di diventare troppo emotivamente legata a vincere. Essi urlare, minacciare, e chiedono di ottenere la loro strada. Questo è tutto controproducente. La maggior parte delle offerte sono possibili solo se entrambe le persone si sentono che stanno ottenendo qualcosa fuori di esso. Se la persona dall'altra parte del tavolo si sente attaccato, o non ti piace, probabilmente non tornare indietro. La maggior parte delle persone odiano bulli, e saranno più disposti a piedi da una transazione se si tratta di uno. Essere calmo, paziente e cordiale, anche se l'altra persona inizia a perdere la calma. Assicuratevi di lasciare qualsiasi orgoglio o ego alla porta. Tu sei molto più propensi a fare bene in questo modo.

7) Non andare via ti senti "tirato un over" su qualcun altro. Molte persone cercano di prosciugare fino all'ultima goccia di sangue da una negoziazione. Questo è un errore. Se l'altra persona si sente che sono stati truffati, si può tornare a mordere voi. Essi non possono compiere la loro parte del patto. Essi possono rifiutarsi di trattare con voi in futuro. Essi possono anche diffondere la parola agli altri si potrebbe desiderare di negoziare con. I negoziati dovrebbero lasciare entrambe le parti sensazione soddisfatti del risultato. Siate disposti a rinunciare a cose che in realtà non ti interessano in modo da creare una sensazione di buona volontà. Ad esempio, se si sta ri-negoziando l'affitto ufficio verso il basso, cercare di offrire a firmare un contratto di locazione a lungo. In questo modo, il padrone di casa conosce la sua proprietà avrà inquilini per un tempo più lungo, e si ottiene un affitto più conveniente.

La capacità di negoziare con successo nel clima economico turbolento di oggi può fare la differenza tra successo e fallimento. Si tratta di un'abilità che si deve padroneggiare. Se si mantiene questi sette strategie in mente ogni volta che passo in trattative, sarete sulla buona strada per guadagnare un reddito migliore, eliminando la frustrazione, e avere una vita più soddisfacente Hotel  .;