Il percorso più veloce per Cash Flow

&'; s non sexy, ma &';. s la verità

Cosa pensi sto parlando?

Bene, se siete qualche cosa come il mio cliente, non avrete idea sia, e anche quando ho detto ad alta voce in particolare, non aveva idea di cosa stavo parlando.

potrebbe essere in grado di entrare in empatia. E 'in una posizione difficile finanziariamente – ha bisogno di flusso di cassa ora. Lui è occupato, occupato, occupato – costruire il suo imbuto di marketing come gli è stato insegnato a fare – . spendere un sacco di tempo tweaking suo giveaway libero, la creazione di autorisponditori, ottenendo la grafica giusto, scrivendo i suoi post sul blog, l'invio di tweet, e così via e così via

Che cosa mi ha colpito è che lui wasn &'; t fare l'ovvio.

Ha un 1-1 programma di coaching privato che sta promuovendo attraverso tutti i suoi autoresponders, omaggi, webinar, e così via, e quando gli ho chiesto quanti conversazioni di vendita sta avendo, bene, che è stato quando il penny caduto.

Non molti, ha detto timidamente. Beh quanti hai avuto la scorsa settimana?

Nessuno rispose.

Quindi, come si aspetta di ottenere i clienti, allora?

Credo che penso che atterrerà sulla mia pagina di vendita e comprare

Bene, &';. sa possibilità, in teoria faranno la loro strada attraverso l'imbuto di vendita e forse un paio volontà comprare, ma come sta andando per pagare le bollette nel frattempo? Comprare e purtroppo, questa è una storia così comune tra tanti solopreneurs servizi basati oggi, soprattutto gli allenatori.

&';. s sexy, credo, di pensare è possibile impostare un sistema automatizzato e attendere i clic per accadere e il denaro per rotolare dentro E so guadagnare opere di reddito passivo a lungo termine, ma se siete a corto di contanti e /o vuole veramente fare il one to one lavoro con i clienti, questo non è il posto per essere messa a fuoco il vostro tempo e attenzione.

Quindi la domanda unsexy ho chiesto era questo

Cosa &';? s il tasso di conversione

faccia vuota

Ok, quindi il numero di conversazioni avete con prospettive prima che qualcuno dice di sì!?

Ora che sta ottenendo l'immagine.

Tutti dicono di sì quando ho effettivamente parlare con loro.

Cosa ????

Allora perché aren &' ;?.? T stai facendo che poi

Non risponde

Quindi si invitano 7 persone a ad avere una conversazione con te prima di parlare la prossima

E lui accettò.

Perché 7

Bene che &';? s il numero di programmi ha bisogno di vendere per raggiungere il suo obiettivo di reddito per il mese e se il suo tasso di conversione è 100 % (vale a dire, ogni persona che parla dice di sì), allora &'; s facile capire quante conversazioni ha bisogno di essere avere

Se mi avesse detto che parla a 3 persone prima sente un sì. , beh lo avrei chiesto di avere 21 conversazioni.

Ecco come ho avuto modo di 21:

1 a 3 persone dicono di sì ad acquistare il suo programma, che significa che il suo tasso di conversione è circa il 33%

che vuole sentire. 7 sì &'; s in modo che deve dividere il 7 del 33% = 21
Ciò significa che deve avere 21 conversazioni per vendere 7 programmi

E perché è importante sapere quante conversazioni è necessario. avere?

Bene, a mio parere, che aiuta davvero a ottenere chiaro su come e dove trascorrere il tempo in cui è necessario il denaro che scorre in ora. Essere occupato tweaking tuo sito web, la scrittura autorisponditori, ottenere il vostro logo giusto per il vostro biglietto da visita, o passare ore sui social media non sta per arrivare lì.

Avere conversazioni è dove il denaro è. Avere conversazioni con i vostri potenziali clienti è dove l'inizio di una trasformazione può avvenire anche per loro

Quindi, se avete bisogno di denaro che scorre in questo momento – chiedetevi – quante conversazioni ho bisogno di avere nel prossimo mese per fare il mio obiettivo di reddito? Utilizzare la formula precedente, per lavorare fuori

E se don &';. T conosce il tasso di conversione – poi iniziare a monitorare ora Hotel  .;