Fornire prospettive semplici opzioni tra cui scegliere e firmare a più clienti

Quando ho iniziato a costruire il mio primo allenamento, mi è stato insegnato di offrire un solo programma. Questo è stato lo scopo di rendere le cose facili per i praticanti. Ma, quello che ho notato nel tempo è che molti le prospettive sarebbero venuti per la consulenza gratuita o ottenere sessione conoscere e lasciare senza firma.

Con il tempo, mi sono reso conto che fornire due o tre opzioni, per il prezzo di più punti o livelli di bilancio ed esigenze diverse, mi hanno aiutato a chiudere più vendite. Sono fermamente convinto che le opzioni di aiuto prospettive di sentirsi più a suo agio fare una scelta di lavorare con voi. Ho anche scoperto come le scelte per le prospettive devono essere così chiaro che si possono scegliere tra le opzioni sul posto.

Voglio rafforzare realmente questo punto. Dopo anni di coaching, i clienti ancora tornano a me avere i pacchetti creati che sono così contorto e complicato, e' s difficile capire qual è il livello superiore. Oppure a volte &'; s difficile decifrare le differenze tra le varie opzioni

Anche quando si tratta di nominare i pacchetti, selezionando i nomi semplici è così importante.. Quando si utilizzano nomi come ottimale, prima di lusso, i clienti hanno difficoltà a sapere quale è il livello più alto.

Perché è la semplicità così cruciale per la chiusura più vendite? Perché la confusione può interferire con una prospettiva &'; s capacità decisionale. Il minuto un potenziale cliente si allontana a “ pensateci &"; o parlare al suo sposo, o controllare con il commercialista, è probabile che non li sentirò più perché la vita si mette di mezzo. Questa è chiamata la Legge di diminuire intenti. Nel momento in cui qualcuno si allontana a pensare a firmare – si &'; la ve perso perché la sua intenzione di lavorare con voi diminuisce sorprendentemente rapidamente

Un altro modo per prendere la decisione per le prospettive più facile è quello di mettere in valigia il pacchetto più alto livello con le campane gustosi e fischietti che aren &';. t disponibili al bassi livelli. Questo renderà il pacchetto più alto livello così desiderabile diventa difficile resistere. Doesn &'; t che senso

Il client Assegnazione attrazione

Se si dispone già di pacchetti progettati, di nome e prezzo, it &'; s la pena di controllare per vedere se sono abbastanza semplici per un facile il processo decisionale . Se si appartiene a un gruppo di mente o di avere un amico che è anche un imprenditore, rivederli insieme per ottenere un feedback. Poi prendere sul serio quella risposta e riflettere su come si potrebbe semplificare le cose, se necessario

Se si haven &';. T ha creato i pacchetti e prezzi ancora, tenere top semplicità di spirito. Assicurati che il tuo comunicazione di questi dati può essere trasmesso facilmente. Più che altro, si desidera che questa conversazione di chiusura con un nuovo potenziale cliente di essere così facile, che solo naturalmente vogliono iniziare a lavorare con voi subito Hotel  .;