9 modi assistenti virtuali possono aiutare agenti immobiliari che negoziano vendite allo scoperto

L '"corta", in vendita a breve significa semplicemente che l'importo pagato alla vendita di un immobile per conto del debitore per un mutuo in essere è inferiore all'importo dovuto. Ma non c'è nulla di "corto" sul processo. In realtà dovrebbe essere chiamato "lungo la vendita" in quanto professionisti del settore immobiliare che si specializzano in operazioni di vendita a breve sono ben consapevoli del fatto che - la pazienza, diligente follow-up e una lunga attesa - è il nome del gioco

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A causa del crescente numero di proprietari di case in difficoltà, vi è stato un aumento del numero di potenziali vendite allo scoperto a disposizione per gli agenti immobiliari. Molti di questi proprietari di abitazione bisogno di qualcuno di negoziare la loro vendita a breve una volta che hanno deciso che è l'opzione migliore per loro di utilizzare per evitare il preclusione. L'enorme quantità di documenti da preparare, così come il tempo trascorso al telefono andando avanti e indietro con i creditori rende investire in un assistente virtuale (VA) una decisione strategica.

Ora, "H ow può assumere un VA garantire che ogni breve trattativa vendita è effettuata in modo più efficiente ed efficace? "
Per rispondere a questa domanda, andiamo attraverso l'intero processo e poi sottolineano aree cruciali in cui un assistente virtuale può integrare gli sforzi dell'agente.

La vendita Process breve

Le vendite allo scoperto di solito seguono la stessa sequenza di passi per quelle vere agenzie immobiliari che si occupano l'intero processo dall'inizio alla fine; inizia con la commercializzazione agente per i potenziali clienti, lo screening li, firma le liste, ottenendo i requisiti e le istruzioni specifiche del creditore, inviando l'autorizzazione a rilasciare Documento informativo per il creditore, elencando la proprietà sul Multiple Listing Service (MLS), pianificazione proiezioni e in seguito con potenziali agenti acquirente, la preparazione e la presentazione della vendita a breve pacchetto, seguito con il creditore una volta che è stato avviato, ottenendo la vendita a breve approvato dal creditore e, infine, ottenere l'acquirente per chiudere la transazione.

1 - Marketing per i clienti:
agenti hanno diversi modi per trovare clienti quali l'invio di pubblicità diretta, porta a porta, internet marketing in corso e così via. Il VA può aiutare l'agente gestendo tutte le chiamate che vengono in seguito dello sforzo di commercializzazione. Il VA può anche programmare il tempo per le prospettive di parlare con l'agente al fine di ottenere tutte le loro domande specifiche immobiliare risposto così come seguire con loro prima di un appuntamento per confermare la loro disponibilità.

2 - Screening potenziali clienti:
Per cominciare il processo, gli agenti hanno di solito per lo screening potenziali clienti per sapere se soddisfano determinate condizioni che li qualificano di vendere la loro proprietà come una vendita a breve. Queste condizioni sono:

a. Il proprietario di casa è l'esperienza di una difficoltà finanziarie.

b. Il valore corrente della proprietà è inferiore all'importo dovuto al creditore.

Il VA può fare il processo di screening per l'agente, quindi l'agente spende solo tempo per spiegare l'intero processo di vendita a breve per il client e il misure da adottare. In questo modo l'agente di risparmiare tempo

3 - Preparazione dei documenti di quotazione:.
Una volta che il proprietario di casa ha deciso di andare avanti con una vendita a breve, il VA può quindi preparare i documenti di quotazione. Questo passaggio libera l'agente dal trascorrere del tempo a mettere insieme i documenti richiesti. Una volta che il lavoro di carta è fatto, l'agente in grado di soddisfare con il proprietario della casa a firmare in su come un client

4 - stringe i requisiti di vendita del prestatore:.
Durante la prima chiamata per il creditore il VA può ottenere tutte le informazioni necessarie, come il numero di fax per inviare l'autorizzazione, il numero di fax per inviare il pacchetto completo vendita a breve, lo stato del prestito e in attesa di preclusione e così via. Dal momento che il creditore non abbia già ricevuto il documento "Autorizzazione a rilasciare informazioni" dal padrone di casa, dando loro l'autorità di parlare con l'agente e il VA, da qui il VA può impostare una chiamata a tre vie per cui il creditore ottiene di parlare con VA mentre la casa è sulla linea. L'agente non deve essere al telefono per fare tutto questo, perché di solito è lo stesso set di domande che ogni creditore sarà chiesto quindi questo può essere sistematizzata e delegata al VA.

5 - Invio in Autorizzazione a rilasciare informazioni:
Dopo la prima chiamata per il creditore il VA può immediatamente ottenere questo documento il proprietario della casa e inviarlo per fax designato del prestatore. L'autorizzazione deve affermare che il proprietario della casa ha dato sia l'agente e il VA l'autorità di parlare con il creditore per loro conto, la sua anche necessario per il VA per inviarlo in più breve tempo possibile, perché ci vuole tempo per l'autorizzazione a prendere effettuare con il creditore

6 - Posizionamento della proprietà sulle MLS:.
Questo passaggio è autoesplicativo; essenzialmente la VA entra nella lista di informazioni nelle MLS insieme con le foto della proprietà al fine per essere esposta al compratore per le offerte. L'agente stabilisce il prezzo di proprietà a un livello che porterà in un diluvio di acquirente in modo rapido, mentre il VA può si prende cura di tutto il tempo di immissione dei dati richiesti per elencare la proprietà in MLS.

7 - Pianificazione proiezioni e in seguito con i potenziali agenti buyer:
Supponendo che l'agente ha elencato le proprietà al prezzo giusto, non ci vorrà molto per gli agenti acquirente per iniziare a chiamare a prendere i loro acquirenti per vedere la proprietà. Il VA può prendere queste chiamate e dare l'agente acquirente tutte le informazioni necessarie per loro di ottenere l'accesso alla proprietà. Se la proprietà non è vacante, il VA può trovare fuori dalla casa il momento migliore per l'agente all'acquirente e il loro cliente a uscire per vedere la proprietà. Se l'agente di vendita deve essere al proprietà durante la proiezione, il VA può fare in modo che la proiezione è prevista in un momento che è conveniente per tutte le parti. Anche la VA può seguire con agenti acquirente dopo le proiezioni per ottenere un feedback immediato da loro per vedere se il loro cliente è interessato ad acquistare la proprietà

8 - Preparazione e presentazione della vendita a breve pacchetto:.
Una volta che l'agente riceve un'offerta adeguata da un acquirente e il padrone di casa lo accetta, il VA può preparare tutti i documenti necessari richiesti dal creditore per la vendita a breve e poi inviarlo al numero di fax indicato. Questo processo può richiedere molto tempo perché è della massima importanza che la completa vendita a breve pacchetto viene trasformato in. Quindi può essere un vantaggio per l'agente di sapere che non devono essere ostacolato dalla questo compito perché la VA in grado di gestire

9 - In seguito con il creditore, una volta avviata la vendita a breve:.
Un paio di giorni dopo la breve pacchetto di vendita è presentata la VA può iniziare il processo di regolarità chiamando il creditore per scoprire lo stato della vendita a breve. Questo è un processo molto monotono perché si tratta di essere in attesa per un bel po 'di tempo fino a quando qualcuno prende il telefono. Quando questo accade, il VA può poi trasferire la chiamata all'agente per conoscere lo stato corrente della vendita a breve. Il processo di follow-up iniziale continua per un altro periodo di tempo fino a quando il creditore assegna un ufficiale di mitigazione perdita al caso. È a questo punto che l'agente inizia effettivamente il processo di negoziazione. Il mitigator perdita poi ordina un rivenditore per parere (BPO) per determinare il valore della proprietà e determinare l'importo il creditore è disposto a rete a seguito della vendita a breve. L'intero processo breve trattativa di vendita può avvenire in genere tra un mese per quattro mesi (o più) a seconda del creditore quindi il VA in grado di gestire tutte le chiamate di follow-up così gli agenti ottiene solo sulle chiamate una volta qualcuno che rappresenta il creditore è disponibile.

Conclusione

Come un agente, le attività più produttive sta ottenendo nuovi elenchi, negoziazione di contratti e transazioni di chiusura. Come un breve specialista vendita deve essere aggiunta ai tre due attività supplementari di sopra della quale è eticamente influenzando il BPO in modo che il valore finale riflette il valore corrente della proprietà e anche negoziare con il mitigator perdita di approvare la vendita a breve in modo tempestivo modo in ordine per l'acquirente di chiudere l'affare. Tutto il resto nel breve processo di vendita può e deve essere delegata al Virtual Assistant. Dividendo il breve processo di vendita in quelli compito che sono più importanti e quelli che la VA in grado di gestire, permette all'agente di concentrarsi su ciò che più conta - lo sviluppo di un track record come il "go to" agente per ottenere vendita a breve negoziato e approvato .. con successo Hotel