CINQUE REGOLE CHIARE ad Open House SUCCESSO

Dotato di un alto appeal casa

Ecco &'; sa la verità difficile da digerire: Nessuno viene al una casa aperta per incontrare l'agente. Vengono a vedere una casa attraente, e il vostro ruolo come agente di hosting è quello di rendere che brillano casa. La vostra ricompensa è la lista di prospettive si accumulano, e, uno su 20 volte, una vendita di casa per l'avvio

Quindi, come vi preparate per una casa aperta, pensare alla casa che si &';. Re con come headliner dello spettacolo. Scegliere una casa con star power seguendo questi punti:

• Selezionare una casa in un alto-demand, zona a magazzino. La scarsità è una strategia di marketing ben collaudato. La gente in fila per entrare in ristoranti affollati. Rispondono con entusiasmo quando hanno detto che si limitano a “ uno-per-customer &"; E si riveleranno alla vostra casa aperta in numero maggiore se la casa si &'; re di mostra è uno dei pochi in vendita in un quartiere ben considerato

• Fare il vostro lavoro prima di effettuare la selezione finale. Studiare i livelli di inventario del quartiere si &'; re in considerazione per la vostra casa aperta. Ottenere i prezzi delle vendite recenti per essere sicuri che la vostra casa è nel range accettabile. Ricerca il numero di giorni che le vendite recenti e le inserzioni in corso sono stati sul mercato. Quindi confrontare i vostri risultati con la ricerca sui quartieri vicini per essere sicuri che la casa che &';. Re considerando compete bene

Le statistiche si compila fornire informazioni che dovrebbe essere il monitoraggio in ogni caso, quindi, anche se si esclude la casa si &';. re studiando il tempo speso per lo sforzo sarà utile

Apri casa selezione isn &'; ta tempo per congetture. Usa la tua conoscenza del mercato per scegliere una casa con alto appeal e la domanda. Affidatevi a istinto solo quando si &';. Re di decidere tra due case con uguale appello mercato

Sfruttando il potere di frenare ricorso

&'; ve tutto visto. Una prospettiva ferma accanto ad una casa aperta, tocca i freni, dà uno sguardo attento, e poi allontana senza mai andare dentro. Nove volte su dieci, la casa ha perso il drive-by di prova. Mancava frenare appello
&';. È il tuo lavoro come agente di consigliare i venditori a casa per girare gli esterni casa in un “ 10. &";

In preparazione per una casa aperta, in minima parte si vuole vogliono lavorare con i proprietari delle due aree che interessano più significativamente la casa shopper &'; s prima impressione. Questi includono paesaggio e vernice di colore e qualità

• Paesaggistica

paesaggistica tipica raggiunge la maturità dopo circa sei-otto anni, e dopo che ha bisogno di essere diluito e rimodellato

Se la casa si &';. Re mostra è in un quartiere maturo e il paesaggio è invaso, convincere il proprietario a migliorare frenare ricorso nel seguente modo:

? Trascorrere una giornata taglio e la rimozione di piante incolte e eccessivi. Hosting una casa aperta in una casa bloccato dalla strada da un “ giungla &"; è una formula per delusione. Il tuo drive-by prospettiva vedrà solo cespugli incolti e alberi – certo una buona prima impressione.

? Piantare o luogo fiori di stagione che aggiungono colore, calore, e un primo sguardo invitante. A poche centinaia di dollari di fiori di stagione possono cambiare radicalmente l'aspetto di un “ pianura Jane &"; casa Track

• Vernice di colore

colore della vernice esterna e la condizione è spesso la prima cosa su una casa che un potenziale acquirente comunicazioni. Per fare la prima impressione buona, sollecitare il padrone di casa di prendere in considerazione questo consiglio:

? Installazione di persiane in un accento di colore in omaggio può trasformare anche il più noioso casa anni '50 ranch.

? Aggiunta di un tipo alternativo di schierarsi in una piccola area strategica nella parte anteriore in grado di migliorare l'aspetto della casa. Con l'aggiunta di pesce scala raccordo o un raccordo accento scossa su una superficie esterna di legno o sul timpano garage, è possibile trasformare la casa &'; s prima impressione da ordinaria a straordinaria

.? Dipingere la casa in una combinazione di colori ampiamente accettabile aiuta appello al maggior numero di potenziali acquirenti. Face it, mentre ci sono alcune persone che si innamorano di una casa dipinta pettirosso &'; s uovo blu con finiture rosa, la maggior parte degli acquirenti avrà un tempo difficile immaginarla in qualsiasi altro colore e così &'; ll guidare in passato dopo il primo sguardo. (Don &';. T ridere una volta ho venduto una casa con esattamente i colori della vernice.)

Creazione di un evento quartiere

Molti agenti ottenere maggiori risultati open house dagli sforzi di marketing di quartiere dall'esposizione pubblica . Come si pianifica la strategia di annuncio casa aperta, prestare particolare attenzione per le vostre prospettive più vicino dal marketing per coloro che vivono proprio dietro alla casa si &'; re mostrando. Attenersi alla seguente procedura:

• Si consideri un quartiere “ sgattaiolare anteprima di" Invitare i vicini in casa un'ora prima che la casa si apre al pubblico

• Invia almeno 25 inviti per generare una adeguata risposta zona. Meglio ancora, a mano consegnare gli inviti. Prima di consentire a voi stessi di assumere che la consegna porta a porta è troppo tempo, rendersi conto che questa semplice tocco aumenterà il vostro tasso di risposta invito drammaticamente

• Utilizzare gli eventi di quartiere per ottenere l'accesso alle prospettive in quartieri ad accesso limitato. Quartieri ad accesso limitato includono gated communities o complessi condominiali che richiedono il pubblico – compresi gli agenti immobiliari – per ottenere il permesso prima di entrare. Questa barriera all'entrata rende prospezione in queste zone difficili al meglio. Così ogni volta che si raggiunge un elenco in un quartiere ad accesso limitato, sfruttare la possibilità di mettere in scena un quartiere anteprima casa aperta che permette di incontrare e stabilire relazioni con i proprietari di case circostanti.

Dotato di una casa con un prezzo medio-alta puntare

Ogni mercato può essere suddiviso nelle seguenti categorie di prezzo immobiliare:. di fascia bassa, medio-bassa, medio, medio-alto, e di fascia superiore

Crea il tuo immobile praticare intorno al prezzo posizione del punto medio-alta per concedersi il più grande successo di vendite e la flessibilità di business. Il punto di prezzo medio-alta fornisce le seguenti:

• Beneficio rischio-ricompensa. Tutte prospettive richiedono simili quantità di tempo ed energie, ma quelli che implicano la vendita o l'acquisto di un immobile medio-alto o alto-end offrono molto più alto reddito commissione

• Flessibilità di posizionamento. Con posizionamento te stesso per servire la fascia di prezzo medio-alta, hai vinto &'; t ottenere incasellato. Hai vinto &'; t ottenere dipinta come tale agente snob che vende solo la parte superiore-end e ha vinto &'; t ottenere tagged come l'agente che lavora solo il low-end. È possibile spostare facilmente in tutti i cinque segmenti di prezzo, la migrazione ovunque il mercato è più robusto al momento

• Clientela di qualità. Specializzandosi nelle proprietà medio-alte you &'; ll attirare qualità prospettive di medio raggio che aspirano a possedere le proprietà più esclusive anche se possono &'; la t abbastanza permetterseli. In più si attraggono anche gli acquirenti con la capacità finanziaria di migrare verso l'alto a fine

• Lead generation di qualità. Lavorando la fascia di prezzo medio-alto e tenendo case aperte che servono alla classe di prezzo medio-alta, ti impostato per raccogliere compratore e venditore porta e crescere il vostro business all'interno di quella fascia di prezzo redditizio.

prospettive Leading per la casa aperta

Apri casa pubblicità è importante, ma impallidisce in confronto a l'importanza di un sito open house ben selezionati e una strategia segnaletica che porta le prospettive per la vostra porta di casa aperta davanti.

Nello scegliere il vostro sito casa aperta, assicuratevi di fare il seguente:

• Selezionare una casa nei pressi di una strada di passaggio, al fine di ottenere un'esposizione dal volume di traffico.

? Tuttavia, fare attenzione che la casa isn &'; la t troppo vicino al traffico o si &'; ll ottenere il traffico dalla casa, ma non per la casa. Ricordate che gli acquirenti sono restii a vivere troppo vicino ad una via o strada trafficata

• Tenere il casa aperta in una casa che è non più di tre cartelli direzionali di distanza da una strada ben viaggiato. Altrimenti &'; perderete prospettive come si cerca di navigare ciò che si sentirà come un labirinto

• Durante l'esecuzione di annunci, annunciare la casa aperta con tempi di avvio on-the-ora. Ad esempio, dire che la casa aperta va da mezzogiorno alle 3:00 o 1:00-04:00, invece di 12:30-3:30 o 1:30-04:30

Questo rende più facile per le prospettive di ricordare il tempo della casa aperta, e consente loro di adattarsi vostra casa nel programma di open house che stanno visitando in un solo giorno Hotel  .;