Effettuare la presentazione utile e interessante

La maggior parte presentazioni agente ha messo i venditori per dormire, soprattutto perché la maggior parte presentazioni mancanza di interesse, l'utilità, e la struttura.

Per aumentare l'interesse nella presentazione, seguire questo consiglio:

• Conoscenza del mercato quota. Diventa allievo del mercato locale e condividere statistiche significative. Monitorare anche le tendenze nel mercato nazionale, sia per illuminare le vostre prospettive e anche per distinguere se stessi come un agente colto, ben collegata, e ben informato.

• Fare domande. Ascoltare le presentazioni tipiche di quotazione, e &'; sentirete l'agente a parlare l'80% del tempo, con la prospettiva quasi sempre una parola in edgewise. Vi garantisco che il venditore ritiene che il monologo poco interessante.

• Guarda l'orologio. Don &'; t lasciate che la vostra presentazione correre troppo lungo e don &'; t salvare le informazioni il venditore più vuole ricevere fino alla fine. Se mettete la vostra raccomandazione prezzo alla fine di una presentazione di 90 minuti, durante il quale hai fatto l'80% della conversazione, è possibile abbastanza bene prevedere che il venditore sarà sintonizzata fuori

• Ciò che la prospettiva ha da dire è più importante di quello che hai da dire. Grande venditori fanno meno del 25% della conversazione. Sapete già tutto quello che c'è da sapere su cosa si &'; re pensare. Hai bisogno di imparare ciò che le vostre prospettive pensano e sanno e il desiderio, in modo da poter abbinare il vostro servizio ai loro desideri e bisogni.

Keep it breve e dolce. Diamo &'; s arrivare subito al punto. . . una presentazione di 90 minuti non è né breve né dolce. Ciò che nel mondo un Agente trova a parlare per 90 minuti non ho idea, ma io lo so, per certo, che i venditori don &'; t vuole sedersi attraverso 90 minuti di carica, e certamente don &'; t vuole ascoltare un agente per così tanto tempo.

Nei primi minuti dalla nomina, informare i vostri venditori che la presentazione lista vorranno non più di 45 minuti. Sulla base della mia esperienza personale, posso dirvi che più della metà dei venditori vi ringrazierà quando dite loro che la presentazione sarà breve. Molte volte, I &'; ve avuto clienti mi ringraziano ancora quando ero a piedi fuori dalla porta con il contratto firmato, condividendo il loro apprezzamento che non ero &';! T lì tutta la notte

Una buona, breve presentazione dei risultati da una vera e propria struttura, un piano di presentazione chiara, e sapendo cosa dire e come trasmetterlo.

Molti agenti traducono la struttura termini e intendono significare “. presentazione in scatola &"; Dicono, “ Io don &'; t desidera suono meccanico e sceneggiato &"; La gente suono meccanico e sceneggiato per mancanza di pratica, non perché hanno un modello o un processo da seguire. In realtà, la maggior parte delle persone richiedono fornitori di servizi professionali a seguire i piani. Per esempio, quando ho salire su un aereo, si può scommettere che voglio al pilota di seguire un ldquo &; in scatola &"; lista di controllo preflight, atterraggio lista di controllo, piano di volo, ecc voglio l'avvocato che difende me avere slip ben costruite o previste legali, domande e gli argomenti

Io non sto lavorando a “. &" posso; chiunque, ma la necessità di pianificare la presentazione è essenziale. È necessario disporre di un quadro che hai dimestichezza con, che consente di distribuire fatti chiave, i risultati, e segmenti, utilizzando frasi chiave e dialoghi, ogni volta che si presenti. Avrei preferito un agente peccare per eccesso di “ in scatola &"; di un semplice “. ala &";

Altro consiglio:

• Conoscere le vostre prospettive. Se si aren &'; la t completamente chiari su vostre prospettive &'; interessi e bisogni, si rifugio &'; la t li qualificati bene. L'acquisizione di conoscenze prospettiva è veramente la chiave per una buona presentazione. Dovete assolutamente garantire le giuste informazioni prima di entrare in carica.

• Impostare un obiettivo di mantenere la vostra presentazione di 45 minuti o meno. Guarda ogni pezzo di materiale di vendita si presenti. Ha dimostrato chiari benefici per il venditore? Ha bisogno di essere utilizzato? Il venditore capirlo? Ha creato una differenziazione tra voi e gli altri agenti? Come dice il proverbio, e" in caso di dubbio, lasciare fuori &";.

• Limitare il volume di diapositive di PowerPoint o pagine di fogli di presentazione del colore che mangiano il vostro tempo presentazione e hai la possibilità di dialogo con i venditori. In genere, ogni pagina della presentazione – sia che si &'; s sullo schermo di un computer o su carta – rappresenta due minuti di tempo di presentazione da parte della volta che si accende alla pagina, parlarne, sottolineare i punti chiave, e chiedere domande per confermare la vostra prospettiva &'; s comprensione. Facciamo due conti: 30 pagine mangiano un'ora, mettendo ben oltre il limite di tempo prima di arrivare anche al contratto

Seguendo questo consiglio, si è sulla buona strada per fare il vostro quello presentazione che è utile! , strutturato e interessante – che tutti i venditori apprezzano &ndash ;, e vi distinguono dal resto Hotel  .;