*** Conventional Wisdom: un ossimoro

Nei circoli di marketing, ci &'; sa problema chiamato il “ fallacia maggioranza &"; Che cosa significa è che le imprese e gli imprenditori spesso “ andare con la marea, &"; cerca l'oro che &'; s in loro &'; colline del Thar, insieme a tutti gli altri. Il problema è il “ insieme con tutti gli altri &"; parte.

Per avere successo oggi, abbiamo bisogno di impostare noi stessi a parte, di andare contro corrente e trovare il nostro angolo di mondo in cui possiamo aprire un negozio in un mercato ordinato. Se andiamo contro corrente, anche se &'; s più difficile e più impegnativo, e' s anche più facile per farsi notare, proprio come parole scritte a margine di una pagina si notano e meglio ricordati delle parole nel corpo principale della pagina si

Andando contro corrente può significare controtendenza “. saggezza convenzionale &"; che “ esperti &"; stese su “ come vanno le cose e" Ad esempio, Sam Walton evitato la saggezza convenzionale che il mondo non ha bisogno di un altro rivenditore di sconto - al momento il paese aveva già FedMart, Gemco, e Kmart. (Dove sono questi "concorrenti" oggi?) Inoltre, il signor Walton ha optato per aprire nelle aree non metropolitane, dove la saggezza convenzionale suggerisce la mancanza di densità della popolazione e la vicinanza sarebbe assassini affare.

Le buone idee e buone opportunità imprenditoriali possono spesso essere percepiti come "diversi, e".. il che significa che è necessario uno sforzo maggiore per farli riuscire Essi chiedono che dedicassero la vostra passione e motivazione interna al fine di avanzare nel mercato Fallimento può anche essere un fattore da affrontare, ma non da temere. Come imprenditori, prendiamo dei rischi e, mentre i profitti sono grandi, così sono le probabilità contro di noi.

Per Michael Dell, seduto nella sua stanza del dormitorio presso l'Università del Texas, il “ marea &"; per vendita di computer è stato attraverso i negozi tradizionali di vendita al dettaglio, proprio come tostapane, frullatori, ma i consumatori don &';. t bisogno di loro tostapane e frullatore personalizzati o individualizzati per fare il lavoro per il quale &'; re progettato, mentre gli acquirenti di personal computer fanno. Così Dell Computers è stata costituita per andare contro corrente e effettivamente costruire e fornire un prodotto su misura specificamente progettato per soddisfare le esigenze dei propri clienti.

Andando contro corrente richiede perseveranza, fede nella vostra idea, e l'energia per eseguirlo in un mondo che può inizialmente sembrare indifferente per il vostro successo. E &'; s la natura di essere un imprenditore che siamo in controtendenza una tendenza o “ creativamente distruggendo &"; un modo accettato di fare le cose, proprio come Napster colpito l'industria discografica. Andando contro corrente, però, Napster ha aperto la strada per iTunes e altri marketing online e distributori di musica

Per alcuni imprenditori, andando contro corrente viene semplicemente migliorando su un modello di business che &';. S rotto e ha bisogno di riparazioni . E 'stato più di 20 anni costantemente redditizie da Herb Kelleher ha visto l'opportunità in un settore che è stato più di aereo-regolata e sotto-servizio dei propri clienti. Più di recente, David Nelleman ulteriormente definito il settore del trasporto aereo come un “ servizio &"; fornitore, differenziando Jet Blue personalizzandolo quello che offre il cliente e con il servizio clienti come un fattore chiave di vantaggio competitivo. Per entrambi Kelleher e Nelleman, andando contro la marea era così semplice come dare al cliente ciò che vogliono:. Affidabile, i viaggi aerei a prezzi accessibili, fornite dal premuroso, la gente customer-friendly

Per tutti noi che ci diciamo imprenditori , andando contro corrente a volte può essere un esercizio solitario. E 'anche uno che offre grande soddisfazione personale quando la marea alla fine si trasforma e si vede più direttamente i risultati del nostro lavoro e può finalmente prendere il tempo per godere della vista.
Steven Stralser Ph.D. è un membro della facoltà dell'Università Trump e autore di MBA in un giorno, pubblicato da John Wiley & Sons (www.mbainaday.com)
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