B2B Lead Generation: essere la persona giusta al momento giusto

Quando diciamo transazioni B2B o transazioni business-to-business, significa che una società o una ditta di affari sarebbero concludere affari e lavorano fianco a fianco con un'altra società o imprese, al fine di ottenere le cose fatte. Ad esempio, un produttore di una famosa bibita gassata vi darà una proposta commerciale a quello di un grossista. Quando il grossista e il produttore imposta le convenzioni ei contratti in modo che il entrambi a concludere affari insieme, allora tutto andrà a posto dopo. Il grossista può quindi condurre le aziende con un rivenditore e il rivenditore venderà i prodotti ai propri clienti. Si tratta di transazioni B2B.

Questo tutto sembra molto promettente, ma dove è iniziato tutto?

Si inizia con un processo chiamato B2B lead generation. Questo è dove i proprietari della società o l'organizzazione avrebbero trovato persone o altre imprese, al fine di concludere affari con l'altro. E 'come una caccia al tesoro di sorta. Nel mio esempio precedente, il produttore della famosa bevanda gassata cercherà di generare vendite qualificati conduce attraverso vari processi. Alcuni di questi processi sarebbe telemarketing outbound, pubblicità sui media, la partecipazione a fiere e conferenze, e mettere su un sito web su Internet. Il produttore avrebbe cercato di mettersi in contatto questi cavi e cercare di scoprire se quei cavi può diventare qualificati lead di vendita.

Una volta che tali contatti qualificati diventano opportunità di vendita, si può quindi impostare una data della riunione, al fine di iniziare con il la negoziazione per determinare quali di sono i modi migliori, processo, e il finanziamento al fine di queste due imprese di lavorare mano nella mano insieme. Inoltre, la negoziazione gestisce contrattazione sopra i prezzi dei prodotti e dei servizi da vendere, date di consegna e tempi, e anche di specifiche del prodotto. Una volta che i negoziati sono fatto, l'integrazione dei nuovi processi cadrebbe in luogo di avviare formalmente le operazioni. Anche se non è necessario per il grossista di seguire tutto ciò che sul set di processi del produttore ha dato loro parola per parola, è importante avere ancora quel senso di urgenza che stanno lavorando sotto un prodotto di business e nessun uomo d'affari nella sua mente destra vorrebbe a perdere l'occasione per portare più soldi per le loro imprese.

Per la generazione di lead di vendita B2B, le aziende devono essere la società giusta al momento giusto per altre aziende e imprese. Per questo, le imprese hanno bisogno di convincere altre aziende, grossisti e rivenditori, per la costruzione di un business plan con loro. Le aziende hanno bisogno di lasciare che queste aziende sanno che con il loro aiuto che possono aumentare i profitti insieme, con conseguente crescita dell'azienda sia per le aziende.

Con lead di vendita B2B, le aziende iniziano a crescere dal momento che la loro lista di partner e collaboratori allo stesso modo sarebbe cresciuto pure. Ciò significa che le parti più adatti che hanno, maggiore è la probabilità della società di crescere ed essere più ben noti al pubblico. Anche se ottenere partner per eseguire un business insieme è una buona cosa, ricordate sempre che tutto in eccesso, anche se si tratta di una buona cosa può girare male. Come dice il proverbio, troppi cuochi rovinano il brodo.

La maggior parte di grandi dimensioni organizzazioni imprenditoriali utilizzare la potenza di vendite B2B lead generation, al fine di portare in più profitto per l'azienda. Perché, come sappiamo, il profitto è una cosa che una società non può vivere senza. Senza scopo di lucro, la società non avrebbe crescere e nessuna crescita per la società provi solo che la società è uno in grado di farlo o disinteressato in crescita. Gli uomini d'affari di ogni genere sarebbero sempre vogliono che il loro business a crescere, non importa quanto piccolo la crescita è in un intervallo di tempo la crescita è ancora lì Hotel  .;