Ragioni per le quali piombo Process Management non riesce a restituire i risultati

Il tuo imbuto di vendita probabilmente è pieno di un buon numero di porta, ma nessuno di loro in realtà convertono in vendite. La mancanza di strategie di gestione piombo adeguati e coordinamento tra team di vendita e di marketing sono disponibili in via del successo nella maggior parte dei casi. Cerchiamo di valutare che cosa non funziona quando si tratta di gestione dei cavi. Ci sono alcune aree importanti che hanno bisogno di attenzione e azioni correttive al fine di fornire risultati desiderabili.

Errori comuni commessi nel processo di gestione dei lead
Se siete una di quelle aziende che valutano il successo sulla base di costo sostenuto per lead, lasciate che vi avvertiamo che si sta commettendo un grave errore . In realtà questo è abbastanza plausibile, come non si può eventualmente essere completamente sicuri di quello che dovrebbe un costo di piombo, soprattutto se si prendono in considerazione le inefficienze di processo e perdita di opportunità al concorso. Quindi valutare il successo di marketing sulla base del costo per lead non è fattibile.

In secondo luogo, l'impostazione appuntamento è considerato come un importante arma al piombo di trazione. Tuttavia, in caso di aziende che cercano di vendere le soluzioni B2B complesse e costose che richiedono il coinvolgimento di più decisori, la pianificazione soltanto un appuntamento con un contatto nella fase iniziale di prospezione in realtà non è sufficiente. Il personale di vendita generalmente non discriminano tra un appuntamento costoso e qualsiasi altra fonte di piombo. Si tratterà probabilmente di follow-up con primi appuntamenti e avendo ricevuto poca o nessuna attività da quelle fonti, li lascerà a questo. Gestione dei lead è un processo complesso e lungo tratto che necessitano di particolare attenzione e regolare follow-up per avere successo.

La maggior parte dei rappresentanti di vendita cercano solo i nomi dei contatti chiave presso le aziende di destinazione e si sentono abbastanza sicuri di prendere da lì. Mancanza di riguardo per i lead di marketing s; questo dimostra team di vendita &'. Blueprinting mercato è destinato a fallire se il tuo unico obiettivo è quello di cercare il mercato unico per i contatti chiave. Invece concentrarsi sulla raccolta di indirizzi e-mail e altre informazioni di contatto. È possibile utilizzare questi dati di informazioni per elaborare e attuare multi-touch, multi-media, e il contatto multi-ciclo programs- un aspetto vitale di sforzi di gestione di piombo.

Facendo uso corretto di telemarketing per la gestione dei lead
Telemarketing viene data un'importanza molto quando si tratta di affari di prospezione. Ma questo non dovrebbe essere utilizzata una strategia autonoma. Le aziende dovrebbero impiegare personale di alta qualità addestrato in metodologie di vendita moderni e ben informato di mescolare più supporti (telefonate, direct mail, e-mail, pagine Web personalizzate, e altri mezzi di comunicazione elettronica) di inviare il messaggio in modo efficiente. Di marketing intelligente e integrata ha un grande potenziale. Buona processo di gestione dei lead dovrebbe includere campagne di marketing multi-canale per moltiplicare i risultati di marketing.

Conclusione
rivalutare la vostra attuali strategie di gestione di piombo e intraprendere azioni correttive in tutte le aree di marketing che tu pensi che necessitano di un miglioramento per aumentare la produttività delle vendite e di marketing. Questo guiderà offerte più chiusi e nel processo di generare maggiori ricavi. E ottenere il meglio dai vostri sforzi di marketing, di ottimizzare i costi e aumentare il ROI di un sistema intelligente e ben incise fuori gestione dei lead.
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