*** Nutrimento Prospect Opportunità

È stata effettuata una chiamata o due su una prospettiva, li qualificato, e valutare come alto potenziale. Il problema è che don &'; t hanno l'opportunità in questo momento. Un sacco di potenziale, ma &'; è tutto in fondo alla strada un po '. La vostra sfida è quella di mantenere il contatto in modo che quando essi hanno l'opportunità, si ha la possibilità di esso.

Let &'; s considerare tutte le opzioni

In primo luogo, è possibile generare una serie regolare di e-mail.. Metterle in un risponditore automatico, selezionare una serie di messaggi, quindi premere “ &" andare; Che riceveranno i messaggi inviati sulla frequenza che si determina. Che &'; s una soluzione molto efficiente. Una volta arrivati ​​i auto-responder istituito, è solo pochi click e si &'; re done

Si può lavorare, anche, se avete personalizzato i messaggi, e consegnato qualcosa di valore ogni volta, e. se don &'; t hanno molto da fare e don &'; t ottenere un po 'di messaggi e-mail ogni giorno. Se una di queste cose aren &'; la t vale per la situazione, vi accorgerete che i vostri messaggi e-mail andrà letto, o peggio ancora, bandito dal loro casella di posta. Naturalmente, ci isn &';. T nulla di molto personale su una serie di messaggi di auto-responder

Come per l'altro lato dello spettro? Invece di prendere il “ altamente efficiente ma non molto efficace &"; approccio, si tenta “ efficace, ma non è affatto efficiente &"; strategia. Si decide di visitare personalmente ogni due settimane. Grande idea se …

· non hai niente di meglio da fare

· hanno un sacco di tempo in più e possono visitare con voi ogni volta che

si &';. cadere da &';

· hai qualcosa di nuovo per discutere ogni volta che si visita

Che &';. Probabilmente non accadrà, quindi forse &';.? s non una grande idea, dopotutto

E adesso

Vorrei proporre un mezzo potente. POSTA ORDINARIA! Che &'; s destra. Qui &'; s un approccio che può funzionare per voi

1.. Creare una serie di “ studi di caso &"; o “. &" storie di successo; Si tratta di una descrizioni delle pagine di altri clienti per i quali avete fatto qualcosa di simile. Forse hai risolto un problema simile, o risolto un problema in un simile tipo di società. Indipendentemente da ciò, da un lato di un foglio di carta, descrivere il cliente, il loro problema, e quello che hai fatto per risolverlo. Se è possibile ottenere una breve citazione da una delle persone chiave in tale società, grande. Se è possibile aggiungere un po 'di interesse visivo con quel cliente &'; s logo, o una fotografia dell'edificio o del popolo, ancora meglio. Per un esempio, fare clic qui

2. Stampare alcuni di questi. Invia una su base regolare per il vostro prospetto. Stick una nota scritta a mano a ciascuno, con un messaggio personale, scritto a mano, da voi a loro. Menzionare il loro nome. Usate il vostro. Scrivere a mano l'indirizzo sulla busta. Mettere un timbro su di esso.

3. Ora, piega nella miscela alcuni messaggi di posta elettronica personale e una visita occasionale, e &'; ll avere un flusso multimediale di tocchi che consegneranno qualcosa di valore per il cliente, mantenere il vostro nome di fronte a lui /lei, e dimostrare la tua azienda &';. s la capacità di portare soluzioni a gente come lui

Una delle sfide della situazione è che non c'è molto che potete fare per forza la possibilità di prima linea. Come un bambino in una madre &'; s grembo, si arriverà quando sarà pronto. Il vostro compito è quello di mantenere il vostro nome e la vostra azienda &'; s capacità di fronte alla prospettiva in modo che quando è il momento di agire, si è in breve elenco di persone da contattare.

Ciò richiede che si inizia a coltivare un rapporto personale con la persona di contatto. Ma, le persone migliori vendite capiscono che un rapporto personale che si vuole solo finora. È necessario aggiungere un crescente conoscenza della vostra azienda &'; s capacità per il rapporto personale. Si può essere il più grande persona, più divertente e attraente del mondo, ma se don &'; t credere la vostra azienda in grado di fornire una soluzione a valore aggiunto, esso doesn &'; t importa.

La realizzazione di un caso di studio nel modo sopra descritto risolve entrambi i problemi. La nota personale è un tocco one-to-one, offrendo un “ sentirsi bene con te &"; impatto sulla prospettiva, mentre il caso studio dettagliato dimostra la tua azienda &'; s capacità.

Mescolare una manciata di questi con un paio di e-mail personalizzate, un paio di conversazioni telefoniche, e un occasionale visita dal vivo, e &'; ll avere un sistema che manterrà la prospettiva consapevoli di voi per mesi
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