*** 'Maggiori di tempo Wasters per venditori

Buona gestione del tempo per i venditori è stata una mia ossessione per più di 30 anni. Negli ultimi dieci anni, io &'; ve stato coinvolto per aiutare decine di migliaia di addetti alle vendite a migliorare i loro risultati attraverso un uso più efficace del loro tempo. Nel corso degli anni, ho &'; ve visto alcuni modelli che si verificano regolarmente sviluppano – tendenze da parte del personale di vendita a fare cose che toglie loro uso efficace del tempo.

Qui ci sono i quattro perdite di tempo più comuni che &'; ve osservato. Vedere se qualcuno si applicano a voi o ai vostri addetti alle vendite.

1. Allure of the urgente /banale.
Persone

Vendite amano essere vivace e dinamica. Abbiamo visioni di noi stessi come persone che possono ottenere le cose fatte. Nessun sognatori folli, noi &'; re là fuori far accadere le cose

Una grande parte del nostro senso di valore e la nostra identità personale dipende da essere occupato!. A un certo livello la nostra immagine di sé in, essendo occupato significa che siamo veramente importante. Una delle cose peggiori che possono capitare a noi è di avere nulla a che fare, nessun posto dove andare, e niente in corso. Così, abbiamo fermo su ogni compito che viene il nostro senso, a prescindere dalla importanza.

Ad esempio, uno dei nostri clienti le chiamate con un problema alla schiena ordine. “! Oh bene &"; pensiamo, “ qualcosa da fare! C'è bisogno di noi! Siamo in grado di risolvere il problema e "!; Quindi, lasciamo cadere tutto e passare due ore accelerare l'arretrato.

In retrospettiva, couldn &'; t qualcuno in acquisto o il servizio clienti hanno fatto questo? E couldn &'; t hanno fatto meglio di te? E didn &'; t basta consentono qualcosa che era un po 'urgente ma banale impediscono di fare alcune chiamate di vendite? E wouldn &'; t quei potenziali chiamate di vendita essere un bel po 'meglio il vostro tempo

In alternativa, uno dei nostri clienti ci porge un molto coinvolto “? Richiesta di preventivo &"; “ Meglio programma una mezza giornata in ufficio, &"; noi pensiamo. “ Necessità di guardare in alto specifiche, calcolare i prezzi, compilare la letteratura, ecc &"; Diventiamo subito coinvolto con questo compito, lavorando su questo progetto per il nostro cliente. Col senno di poi, couldn &'; t abbiamo dato il progetto di un dentro persona di vendite o addetto al servizio clienti per fare il lavoro di gambe? Couldn &'; t abbiamo appena comunicato le linee guida per qualcuno e poi esaminato la proposta finale?

Ancora una volta, abbiamo ceduto alle lusinghe della presente operazione. Che ci ha impedito di effettuare chiamate di vendita e sottratto la nostra energia dal importante per l'apparentemente urgente.
Potrei andare avanti per pagine con esempi, ma si ha l'idea. Siamo così innamorati di essere occupato e sentimento necessario che spesso afferrare in ogni compito che viene il nostro senso, a prescindere da come poco importante. E ogni volta che facciamo questo, abbiamo compromesso la nostra capacità di investire in modo più efficace i nostri tempi di vendita.

2. Il comfort dello status quo.

Un sacco di gente di vendite si sono evoluti al punto in cui hanno una routine confortevole. Fanno abbastanza soldi e hanno stabilito routine e le abitudini che sono confortevoli. Hanno davvero don &'; t vogliono spendere l'energia che serve per fare le cose in un modo migliore, o per diventare più successo o efficace

Questo può essere buono.. Alcune delle abitudini e routine che seguiamo funzionano bene per noi. Tuttavia, il nostro mondo in rapida evoluzione richiede costantemente nuovi metodi, tecniche, abitudini e routine. Solo perché qualcosa è stato efficace per alcuni anni doesn &'; t significa che continui ad essere così. Questo problema si sviluppa quando le persone di vendita sono così contento di come vanno le cose, non hanno cambiato nulla negli anni
Se haven &';. T cambiato o sfidati qualche abitudine o di routine in questi ultimi anni, è probabile che non sei come efficace come si potrebbe essere.

Ad esempio, si potrebbe ancora essere la scrittura di messaggi telefonici in giù su piccoli foglietti di carta, quando entrano loro nel vostro gestore di contatti sarebbe più efficace. Questo è un semplice esempio di un principio che può estendersi verso le cose più importanti che facciamo. Stiamo utilizzando le stesse procedure per organizzare la nostra settimana di lavoro, per determinare chi chiamare in, per capire i nostri clienti, per la raccolta di informazioni, ecc? Non c'è fine pratico alla lista.

Soddisfazione con lo status quo quasi sempre significa che le persone di vendita che non sono così efficaci come potrebbero essere.

Il mio libro, 10 segreti di Gestione del tempo per venditori
, discute l'uso del "più" forma mentis, come alternativa allo status quo.

3. La mancanza di fiducia in altre persone nell'organizzazione.
Persone

di vendita hanno una naturale tendenza a lavorare da solo. Dopo tutto, passiamo la maggior parte della giornata da noi stessi. Decidiamo dove andare da soli, decidiamo cosa fare da soli, e siamo praticamente da soli tutto il giorno. E &'; s non c'è da stupirsi quindi, che abbiamo appena naturalmente vogliamo fare tutto da soli

Che &';. S generalmente un tratto della personalità positivo per una persona di vendita. Purtroppo, quando si estende a quei compiti che potrebbe essere fatto meglio da altre persone nella nostra organizzazione si trasforma in un vero e proprio negativo.

Invece di sollecitare aiuti da altri membri dell'organizzazione, e rendendo in tal modo un uso migliore del nostro tempo, la gente molte vendite insistono a farlo se stessi, non importa quanto ridondante e in termini di tempo è il compito. Il mondo è pieno di gente di vendite che don &'; fidano t loro stessi colleghi di scrivere un ordine, a fonte di un prodotto, di inserire un ordine nel sistema, dare un seguito a un ordine di nuovo, di fornire alcuni campioni o la letteratura, per la ricerca un preventivo, per fornire una proposta, ecc Anche in questo caso, la lista potrebbe continuare a lungo.

Il punto è che molte di queste attività può essere fatto meglio o meno costosi da qualcun altro nell'organizzazione. Il personale di vendita don &'; t rilasciano i compiti a loro perché, la gente di vendite, don &'; t fiducia loro di farlo. Peccato. E &'; sa enorme spreco di tempo di vendita e talento. Capitolo 10 del mio libro "10 Secrets" descrive un sistema per coltivare relazioni utili.

4. La mancanza di riflessione tenace.

In ultima analisi, la gestione del tempo inizia con la riflessione. Ciò significa che una quantità sufficiente di buona qualità pensiero energia investito nel processo. Mi piace dire che una buona gestione del tempo è il risultato di “ a pensarci prima di farlo e"

Buona manager tempo investono a sufficienza in questo processo. Essi mettere da parte il tempo ogni anno per creare obiettivi annuali, investono tempo pianificazione ogni trimestre e ogni mese per creare piani per quei tempi, hanno in programma ogni settimana e ogni telefonata di vendita. Manager di tempo le vendite povero don &'; t dedicare tempo sufficiente per il “ pensarci &"; fase del loro lavoro.

Non solo buone vendite manager tempo investono una quantità sufficiente di tempo, ma sono anche disciplinati e tenace su come pensano. Si chiedono buone domande, e li rispondono con tanto l'oggettività in quanto possono radunare.

“? Che cosa ho veramente voglia di realizzare in questo account &";

“ Perché aren &'; t che l'acquisto da me &";

“? Chi è il decisore chiave in questo account &";

“ Sono io passavo troppo tempo in questo conto, o non abbastanza in quello &";?

“ Come posso cambiare quello che sto facendo al fine di diventare più efficace? &";

Queste sono solo alcune delle domande difficili che i manager di tempo buone vendite considerano in maniera regolare. Essi don &'; t consentono loro emozioni o zone di comfort personali di dettare i piani. Vanno dove è intelligente per andare, fare ciò che è intelligente da fare. Fanno queste cose perché hanno speso la quantità e la qualità del pensiero-tempo necessario.

Naturalmente, ci sono centinaia di altre abitudini perdite di tempo. Questi quattro, tuttavia, sono i più comuni. Correggerli, e &';. Ll essere sulla buona strada per migliorato notevolmente i risultati

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