Sono le vostre vendite slugging? Vedere come il potere della Seconda Persona possono raddoppiare le vostre vendite!

Come vi sentireste se vi dicessi che c'è una tecnica semplice che è stato scientificamente dimostrato di raddoppiare le vendite? È così facile che chiunque può farlo, e quando lo fai, vedrai un aumento immediato nei vostri numeri di vendita. In realtà, tutto ciò che dovete fare è aumentare l'uso di una piccola, piccola parola. Solo una parola di tre lettere, e le vostre vendite salire. Allora, che cosa è questa parola?

"Tu".

La gente ama parlare e sentir parlare di se stessi! Il modo migliore per intavolare una conversazione a una festa è quello di chiedere a qualcuno di loro stessi. Da dove vieni? Cosa fai per vivere? Che cosa ti ha fatto scegliere questa professione? Avete un coniuge? Hai bambini? Tu, tu, tu, tu, tu!

Le persone sono ossessionati con se stessi (questo è noto in psicologia come il "pregiudizio egocentrica"), e per una buona ragione. Ogni specie evoluta in un modo di essere preoccupato per istinto di conservazione; un individuo ha bisogno per assicurarsi che lui o lei si affaccia per se stesso, altrimenti l'individuo non può sopravvivere per mantenere in vita la specie. Ma come fa questo si riferiscono alle vendite?

La forza del pregiudizio egocentrica delle vendite è stato dimostrato da un team di psicologi in un classico studio 1982. La squadra è andato in un quartiere e ha cercato di vendere quello che era allora una nuova tecnologia, la televisione via cavo. Il gruppo di controllo ascoltato un passo di vendite che è andato così:

CATV fornirà un intrattenimento più ampio e un servizio informativo
ai suoi abbonati. Utilizzato correttamente, una persona può pianificare in anticipo per godere
eventi offerti. Invece di spendere soldi sul
baby sitter e del gas, e mettere su con i fastidi di uscire,
più tempo può essere speso a casa con la famiglia, da solo o con gli amici.

Le vendite passo per il gruppo sperimentale, d'altra parte, era dunque:

Prenditi un momento e immaginare come CATV vi fornirà una più ampia
intrattenimento e servizio informativo. Quando lo si utilizza
correttamente, si sarà in grado di pianificare, in cui gli eventi
Linhas si desidera godere anticipo. Prenditi un momento e pensare a come,
invece di spendere soldi per la babysitter e del gas, e poi
dover fare i conti con i problemi di uscire, si sarà in grado di
trascorrere il vostro tempo a casa , con la vostra famiglia, da solo o con i tuoi amici
.

I due piazzole di vendita sono molto simili, ma la più grande differenza tra i due è che il primo non ha mai fatto uso della parola "tu, "mentre il secondo ha fatto largo uso di esso

Anche se i messaggi erano simili, i numeri delle vendite non erano!; Il 20% dei proprietari di casa che hanno ricevuto il primo messaggio sottoscritto alla televisione via cavo, mentre il 47% dei proprietari di casa del sottoscritto secondo gruppo (più di due volte come molti come l'altro gruppo!).

Se si utilizza spesso la parola " voi "nelle vendite, si rivolge a una tendenza umana molto naturale. Fate un passo ulteriore e non si limitano a usare la parola "tu", ma anche davvero prendere il tempo di capire cosa i vostri prospetti a cuore, e ciò che è probabile fare appello a loro. Assicurarsi di aver compreso i problemi le vostre prospettive attualmente affrontano, e presentare le informazioni che è molto rilevante per loro. Facendo appello per le vostre prospettive attraverso la parola "tu", mentre anche appello alle loro esigenze è un modo molto efficace per raggiungere i loro, e ispirando la loro fede nel vostro prodotto o servizio Hotel  .;