Prep vendite: prima di iniziare la Motori

C'era una cotta moderata di persone, ma wasn &'; t i tifosi; sono stati i squadre di pozzo. Watkins Glen presto sarebbe riempito con 50.000 tifo appassionati NASCAR per la gara del pomeriggio. Gli equipaggi erano lì adesso.

Si sono mossi rapidamente e con uno scopo alla loro squadra e' s posizione designata in pista per iniziare durante la preparazione per la gara. Erano sciolti, sicuro e tutte le attività. Nel corso della prossima ora o due, il palco vuoto che era strada del pozzo si trasformò in quello che molti di noi hanno visto in televisione: un negozio di mobili di attrezzature, componenti e gli attrezzi

Cosa TV telecamere don &'; t cattura è. come impegnativo il posizionamento è di ogni pneumatico, può ogni gas, tutti gli strumenti. Né prendono l'equipaggio, testando singolarmente 100 dadi per assicurarsi che ogni è infilato correttamente e funzionerà quando sarà il momento.

Ogni ruota viene misurato, lucidato, spazzato via giù e identificati prima di essere impilati nella sua assegnato posizione. E 'difficile da articolare l'equipaggio &'; s attenzione al dettaglio nella loro preparazione. E &'; s maestoso

Nel corso della giornata, nel corso della riunione dei driver pre-gara, 43 piloti e le loro capi di equipaggio erano seduti di fronte a un piccolo montante.. L'atmosfera era serio e non c'era chiacchiere o sidebar conversazioni. Tutti erano focalizzati su schermi intorno alla camera che identificavano punti sulla pista designato come zone di uscita in caso di emergenza. Il funzionario regole poi passata alle regole di quel particolare razza

Se un pilota manca che meeting — anche se avessero vinto la pole position — iniziano la gara in posizione di 43 °. Ultimo. Che &'; s la serietà con NASCAR prende preparazione

Possiamo dire lo stesso di noi stessi o dei nostri team di vendita

Ci sono molte variabili che influenzano una chiamata medio di vendita:. Chi &'; s in stanza, la loro esperienza passata con il prodotto o la società, la prospettiva &'; s background personale, l'azienda prospettiva &'; s situazione attuale. Le permutazioni sono infinite.

Proprio come una gara NASCAR.

Così come importante è la preparazione che va nella chiamata di vendite. Per i conti esistenti questo include:
* Conto recensione: acquisti passati, i termini, i requisiti
* notizie Cliente:.. What &'; s stato riferito, i comunicati stampa, i successi, le perdite
* Cambiamenti nella loro posizione concorrenziale tra cui cambiamenti del settore
* esperienza cliente con la nostra azienda:.. reclami e la lode
* cambiamenti nella nostra offerta di prodotti, il personale, la reputazione, ecc

Per le nuove prospettive, aggiungere una di queste:
* La fonte del piombo e il loro rapporto con la prospettiva (consultazione)
* Gli sfondi e le esperienze professionali di coloro che nella stanza
* connessioni comuni:... LinkedIn è un ottimo strumento per questo
* esperienze passate con i concorrenti

Per tutti, la preparazione dovrebbe includere:.
* Un chiaro ordine del giorno della riunione:.. orale o scritta
* Domande da porsi
* Dimostrazioni sono perfettamente funzionante, compresi i libri di presentazione e PowerPoint.
* Riferimenti e testimonianze sono disposti a prendere le chiamate dalla prospettiva.
* obiezioni probabili e quelli inviati.
* Cancella prossimi passi dopo la chiusura.

Tieni presente che le squadre di pozzo don &'; t preparano durante la gara. C'è un tempo per la preparazione e un tempo per la vendita. Noi don &'; t Iniziamo preparando quando abbiamo &'; re doveva essere fuori vendita. Che &';. S gestione del tempo di base e messa a fuoco

Pianificazione costruisce fiducia e migliora le probabilità di vincita. Team NASCAR e di alto livello professionisti delle vendite tutti capiscano questo

Sanno che ogni dado dell'aletta conta Hotel  ..;