Fuga Frustrazione: trovare il miglior Lavagna Skills Training

competenze Whiteboard sono il beniamino di oggi &'; s più venduti. Se &'; re cercando di aumentare le vostre abilità nella vendita di lavagne, si paga per sapere che cosa evitare … e cosa cercare. Scoprilo qui.

Formazione in interazione lavagna e la vendita è più raro di quanto si possa pensare. Qui &'; s perché: un sacco di gente promessa competenze, strumenti e suggerimenti — se si acquista il loro prodotto. Ma non troppe persone ti insegnano pratico, hands-on competenze da utilizzare con qualsiasi lavagna, lavagna a fogli mobili o lavagna interattiva.

Se siete alla ricerca di una soluzione di formazione, qui ci sono 3 principali insidie ​​da evitare.

A. In Casa Seminari da venditori
Mentre i venditori in-house a comprendere le linee e benefici del prodotto, che spesso non hanno familiarità con l'apprendimento degli adulti, le competenze lavagna, e la vendita storia interattiva. Basandosi su personale interno è una tattica di breve termine che spesso porta allo sviluppo di abilità incoerente.

B. In Casa Seminari presentate dai responsabili
“ Giovanni in ufficio di Chicago è una grande lavagna. Let &'; s averlo insegnare in una classe su di esso &"; Sembra una grande idea, giusto? Sbagliato.

Giovanni può avere talento naturale. Egli potrebbe essere stato schizzi, disegni e scarabocchi fumetti da quando aveva 6 anni. Ma ha vinto &'; la t necessariamente comprendere come relazionarsi con i venditori che possono &'; t disegnare una linea retta. Lui può o non può avere la formazione e lo sfondo degli adulti, passo-passo le istruzioni, e coaching positivo.

Spesso le organizzazioni guardare dentro di tagliare i costi e punti di forza del team di leva. Guardano a un manager o leader che ha talento naturale. Questa persona fa un grande modello di ruolo. Ma tenere questo in mente: il leader con talento naturale può essere la persona peggiore per tenere un seminario o un workshop

C.. Formazione per le comunità locali
educazione comunitaria è grande per alcuni argomenti — ma poche persone hanno familiarità con la vostra azienda o ai vostri clienti. Inoltre, i progettisti grafici sono abituati ad avere il lusso di progettare un messaggio con un pubblico dal vivo. Essi don &'; t capire le sfumature e le pressioni della lavagna, mentre gli orologi pubblico

Mentre i prezzi in un college o allegato apprendimento può essere conveniente, è raro trovare facilitatori esperti certificati nelle abilità critiche di lavagna. vendite.

D. Formazione Elite solo
Nella ricerca di un vantaggio competitivo, alcune organizzazioni prendere la decisione di formare solo i venditori d'elite. Questa è una decisione rischiosa e pericolosa. Qui &'; s perché.

I clienti e le prospettive stanno cercando di tutta la vostra forza vendita. Vogliono e la domanda costantemente elevata qualità e standard. Se solo i venditori di elite imparano le abilità di lavagna, quali sono i vostri clienti vedono? Un miscuglio di competenze. Questo implica che vi interessa soltanto i clienti di livello C e top performer d'elite.

Se il cliente si connette i puntini … questo potrebbe anche segnalare che la vostra azienda si preoccupa solo top client. Se sono una piccola società, dovrebbero si aspettano un trattamento 2 o 3 rate?

Non uno qualsiasi di queste opzioni suona familiare? Se è così … si &'; ve appena stato giù alcune strade che non sono molto produttivo. Ma don &'; t rinunciare. Ci sono altre opzioni potenti per l'apprendimento delle competenze whiteboarding

Ecco alcuni favoriti popolare:.

1. Bootcamp e Seminari locali
Controllare le offerte locali per gli esperti di lavagna. Si possono trovare seminari locali nella vostra zona. Suggerimento:. Cercare esperti professionisti che sono esperti in linguaggio visivo, la vendita, e l'impatto lavagna

2. Personalizzato formazione lavagna
Potenzia la tua squadra &'; s competenze con una formazione personalizzata. Questo è uno dei modi più veloci per indirizzare esigenze specifiche, design personalizzato i modelli di lavagna e stabilire uno standard potente per prestazioni della squadra.

3. Strumenti di studio self
imprenditore Solo o esecuzione di una piccola azienda? Don &'; t essere scoraggiati. Ottenere strumenti per lo studio individuale e impostare il proprio spazio di pratica. Lavorare passo-passo, &'; ll sviluppare il proprio stile, adattare le tecniche per l'argomento e di essere pronto e funzionante in tempi record

4.. One-to-one di coaching
Sia che &'; re la vendita di prodotti, servizi o soluzioni … one-to-one coaching è un modo rapido per andare. You &'; ll ottenere un feedback specifico, adattare consigli per le vostre esigenze di vendita unici, e di ottenere il full-on attenzione che meritano

Non importa ciò che si sceglie …. Ora sapete cosa evitare e cosa fare. Con poche mosse intelligenti, si &'; ll fuggire frustrazione e hanno un nuovo potente abilità per la vendita a Lavagna Hotel  .;