*** Best Practice # 6: Piani di ogni telefonata di vendita

Continua a stupirmi che la gente così tante vendite mescolano in maggior parte delle loro chiamate di vendite con molto poco, se del caso, prima di pianificazione. Suppongo che è perché questo è una delle pratiche dei migliori.

La maggior parte delle indagini come addetti alle vendite di campo davvero passano il loro tempo alla conclusione che la tipica persona di vendite spende qualche parte tra il 20 al 30 per cento della settimana lavorativa in realtà parlando con i clienti. Basti pensare che – che il tempo trascorso con i clienti è il cuore del vostro lavoro. Di tutte le cose che si fanno in una tipica settimana di lavoro, tutti i compiti da eseguire, nulla è più importante di quello!
Senza tempo trascorso con i clienti, la vostra azienda non avrebbe bisogno di assumere voi. Tutto il resto che si fa o è il risultato di, o in preparazione, i vostri persona a persona tempi di vendita.

Che combinano con la crescente pressione sui vostri clienti a fare buon uso del loro tempo, e si avere una forte pressione sulla gente di vendite per gestire un efficace, propositivo e preziosa chiamata di vendita.

Come si fa a farlo senza spendere tempo a preparare per questo? La risposta è, naturalmente, che non si può.

Ecco perché le persone migliori vendite meticolosamente pianificare ogni telefonata di vendita. Questo processo di pianificazione porta una maggiore valore per il cliente, e maggiore ritorno per la persona di vendite.
Cosa è coinvolto nella pianificazione di una telefonata di vendita? In genere, una telefonata di vendita ben pianificata ha queste componenti:

1. Una serie di obiettivi per la chiamata.
2. Un ordine del giorno.
3. Una serie di domande, preparato per la situazione
4. Tutto il materiale e garanzie (letteratura, campioni, ecc).
5. Una varietà di "passi successivi &"; il cliente può prendere a seguito della chiamata
6. Il tempo trascorso revisione del profilo di conto e /o profilo personale precedentemente compilato su questo cliente
suona un po 'arduo non.. vero? Chiaramente questo richiede un certo tempo.

Nella mia prima posizione pieno di vendite a tempo, il mio manager ha condiviso alcuni consigli con me che è rimasto con me da allora. "Spendere il 20 per cento del suo tempo a preparare per l'altro 80 per cento . &";

Ho seguito questa regola da allora. Ciò significa che la disciplina di se stessi per investire il tempo di pianificazione necessario per ogni telefonata di vendita. Poi, il tempo speso in una conversazione con i tuoi potenziali clienti sarà prezioso per loro, e prezioso per voi.

Per scrollarsi di dosso e fare una telefonata di vendita che non è pianificato, sfocati e non organizzato è quello di sprecare il tuo tempo e.

dei vostri clienti è per questo che la disciplina del fondo in programma ogni telefonata di vendita è una best practice. Tali vendite persone che non lottano per la padronanza del loro lavoro inevitabilmente scivolano via dalla disciplina per farlo nel modo migliore il farlo. Coerentemente, il comportamento disciplinato – . questo è ciò che separa i migliori dal resto

Per saperne di più su questo, visitare la sezione articoli del sito web (www.davekahle.com) e leggere questo articolo gratis: "Uno dei Emerging Nuovo Regole di Sales – Il Sales Chiama Valore aggiunto &";
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