Segreti Networking locali: come salutare il vostro modo di nuovi clienti

Ti partecipare ad eventi di networking locali? Essere parte del deferimento formale e gruppi in rete è stato un grande parte del mio successo nella crescita di due aziende di successo negli ultimi 6 anni. Tenete a mente che la vostra rete non deve essere limitato agli eventi ufficiali. Ho usato una tecnica formidabile che ultimamente è bassa stress, a bassa pressione e molto efficace per il collegamento con le nuove prospettive

Ecco quello che faccio:.

• A creare un elenco delle imprese nella zona che sarebbe una buona misura per i miei servizi

• Dopo di loro la ricerca (e notando che cosa c'è che non va con la loro presenza il marketing), mi fermo da casualmente mentre io sono fuori fare commissioni o volontariato

• Nel corso di questo incontro, io mi presento, fare una breve chiacchierata per raccogliere alcuni dettagli, programmare un follow-up incontro e di lasciare il mio biglietto da visita

• Durante la visita di controllo discutiamo i loro bisogni, le sfide e io proponiamo alcune soluzioni. Questo porta ad una conversazione su come possiamo lavorare insieme e far crescere il loro business

• Scelgono uno dei miei pacchetti di consulenza e noi iniziare! Potenziali clienti

riunioni in questo modo è efficace perché è molto personale. Non si sente invadente per i proprietari di imprese o il personale. Ottengono di incontrare faccia a faccia e di conseguenza sono più inclini a incontrarsi con me per l'appuntamento di follow-up. Non sono più un estraneo, io sono Sydni - quella bella signora che ha fermato per l'altro giorno

Ecco come mettere questa tecnica per lavorare per la vostra azienda:.

Fase uno: Fate la vostra ricerca.

È necessario identificare le imprese nella vostra zona che ti piacerebbe entrare in contatto con. Se offri un servizio B2B (come lo sviluppo del web) probabilmente ci sono decine di imprese che potrebbero utilizzare quello che hai da offrire. Se sei concentrato su come aiutare i consumatori direttamente (come interior design), ci possono essere le imprese nella vostra zona che si potrebbe collaborare con al fine di offrire un valore insieme. In entrambi i casi, fare la tua ricerca online e vari siti di recensioni per trovare un elenco delle società che si desidera collegare con

Fase due:.. Fare una lista da portare con voi

Io uso Evernote salvare la mia lista di potenziali prospettive. Con Evernote posso salvare il loro sito web, l'indirizzo e il numero di contatto e portarlo con me con l'iPhone App Evernote. C'è un app per Android pure. Se non si utilizza uno smartphone, un piccolo blocco note funzionano bene. Basta essere sicuri di portare l'informazione con voi mentre siete fuori e circa

Fase tre:. Cercare nuove opportunità di pop in

La parte migliore di questa tecnica è che si può fare. mentre si sta eseguendo altre commissioni e prendersi cura del vostro business personale. Il vostro scopo è quello di stabilire una connessione personale con la gente del settore. Ogni volta che si esegue una commissione, guardare oltre l'elenco dei potenziali contatti e vedere se c'è qualcuno che si possono visitare nelle vicinanze

Fase quattro:.. Focus on conoscere il gatekeeper - non vendere i propri servizi

Si potrebbe essere tentati di concentrarsi su ciò che si fa e il valore si può offrire l'attività che stai visitando, ma hai avuto modo di mantenere la giusta prospettiva! Il vostro obiettivo in questa prima visita è quello di conoscere il gatekeeper - di solito la receptionist - e ottenere informazioni su chi gestisce il processo decisionale. Siate gentili e affabili - non salesy

Fase cinque:.. Programma il tuo appuntamento di follow-up

Dopo una chiacchierata rapida per saperne di più circa il commercio e spiegare un po 'di quello che fate, è il momento di piantare i semi per la vostra prossima visita. Lascia la tua carta e chiedere la possibilità di avere un incontro di follow-up o telefonata (15 minuti max!) Con il decisore. Si può anche arrivare a soddisfare lui o lei sulla vostra prima visita - ma tenere questo breve visita. Non preoccuparti per rendere il vostro passo di vendite, a questo punto. Basta avere l'appuntamento

Questa tecnica funziona grande se si vuole prendere un amichevole, approccio simpatico alla creazione di reti nella tua zona. So che ho avuto grandi risultati con esso finora e prevede di continuare ad usarlo nel futuro. Fare un tentativo e vedere come funziona per voi troppo Hotel  !;