Il Best Kept Factor segreto per chiudere una vendita

Si dice che siamo tutti vendendo qualcosa. Potremmo essere vendendo un'idea, un prodotto o un servizio. La domanda è: Quali sono i fattori di fondo che causa la gente a comprare
Questo è dove un sacco di gente punterà a una serie di strumenti e tecniche di fantasia?. Tuttavia, vi è un fattore quasi semplicistico facile che nessuno ha affrontato. Cioè, fino ad ora. Il fattore più importante consiste nella combinazione di tratti comportamentali. I suoi tratti (o hardwiring) colpisce tutto nella vostra azienda: come si comunica, rete, creare relazioni, commercializzare il vostro business, e prendere decisioni
Secondo gli psicologi comportamentali, tutto il comportamento umano è la risposta allo stimolo.. Quando facciamo qualcosa, stiamo agendo in risposta ad un qualche tipo di stimolo. Comportamento è governato da due diversi tipi di stimoli: Hotel • quelli che vengono naturalmente e
• . quelle che sono il prodotto di ciò che abbiamo imparato o sperimentato
Noi &'; re tutti nati con una combinazione di tratti comportamentali e possono essere il tuo più grande regalo o più inibitori, soprattutto al momento dell'iscrizione una prospettiva a un client
. In media, quando si incontrano persone, si ha un totale di cinque secondi per fare una buona impressione. Le persone che non sono consapevoli dei loro tratti (o hardwiring) daranno informazioni come vogliono riceverlo. Questo non può essere il modo in cui l'altra persona vuole ricevere informazioni in modo che il messaggio si perde. Si può vedere perché è così fondamentale per capire gli stili comportamentali.
Quando imparano i miei clienti di presentare le informazioni il modo in cui l'altra persona vuole riceverlo in base a caratteristiche comportamentali, nonché implementare sistemi di pre-qualificare le loro prospettive, si convertono . la loro prospettiva di cliente fino al 98 per cento del tempo
C'è una caratteristica particolare, che è cruciale per stabilire rapporti e, infine, la chiusura di una vendita: Pace. Cioè, quanto velocemente o metodicamente una persona vuole ricevere le loro informazioni. Il ritmo con cui si esprime informazioni ha un profondo effetto sulla necessità o meno di collegare con la vostra prospettiva; e in ultima analisi, chiudere la vendita. Perché io &'; m telegrafato naturalmente a dare le mie informazioni in modo rapido, tendo a camminare e parlare ad un ritmo più veloce rispetto alla media. Ho riconosciuto che io possa presentare le informazioni troppo rapidamente. In realtà, il mio passo può sopraffare qualcuno che è più metodico quindi devo rallentare coscientemente giù il ritmo al quale io do informazioni.
Così come si fa a individuare come deliberato una persona vuole ricevere le loro informazioni? E &'; s semplice come se ne accorga. Un giorno, un signore è venuto nel mio ufficio per una sessione di strategia. L'ho incontrato presso l'area reception e mi sono trovato ad una distanza considerevole davanti a lui mentre tornavamo al mio ufficio. Non solo era il modo in cui parlava propositivo, ma aveva anche una cadenza di sua passeggiata. Quelli erano indizi comportamentali immediati che avevo bisogno di rallentare e diventare più consapevole della mia comunicazione con lui.
Individui con questo tratto metodica preferiscono conoscere le fasi del processo. Quando gli ho chiesto se gli sarebbe piaciuto farmi spiegare un breve profilo della nostra sessione, sembrava quasi sollevato. Notando il passo e dare informazioni che innato bisogno, abbiamo collegato e ha avuto un colloquio cuore a cuore.
Se avrei continuato con il mio ritmo veloce, che probabilmente avrebbe sentito affrettata o interpretato come pressione. Attenuando il mio volume e riducendo la velocità con cui ho parlato, sono stato in grado di soddisfare le sue esigenze per un ambiente caldo e accogliente e lui era in grado di aprire su ciò che aveva più bisogno di crescere il suo business.
Al contrario, uno dei miei i clienti è più metodico nel suo approccio. Quando si parla di prospettive più frenetici, fa un passo il suo ritmo. Fornire informazioni nel modo avevano bisogno più di lei permette di convertire una percentuale maggiore delle sue prospettive a clienti
Quando si dà informazioni nel modo l'altra persona vuole riceverlo, si &';. Ll stabilire un rapporto che porta ad un rapporto forte. Quando si creano rapporti forti, la gente sarà naturalmente vuole comprare da voi, perché la gente compra da persone che conoscono, come e fiducia Hotel  .;