Local Business Strategy Marketing - 7 Surefire modi per uccidere il vostro commercio

Sapere cosa fare per mantenere la vostra attività senza intoppi è importante, ma sapere quali errori da evitare è essenziale per rendere sicuro il vostro commercio prospera

# 1 -. Lavoro "In" Invece di "On" Affari tuoi

Direttamente dal libro di Michael Gerber - ". laureando in minori" L'E-mito Revisited, il più grande errore che la maggior parte degli imprenditori è fare In altre parole ... non prestando sufficiente attenzione alle cose che veramente contano di più per il vostro successo

Alla fine di ogni giornata, dare un'occhiata alle cose che ha attraversato il vostro “. &Rdquo di fare; lista e vedere quanti di loro si sarebbe potuto fare per qualcuno fare un terzo dello stipendio si fanno. Se la maggior parte di loro cadono in questa categoria, allora avete bisogno di cambiare le vostre priorità.

Come una piccola imprenditore, manager o VP, potrebbe essere l'unico in grado di fornire la direzione strategica che la società ha bisogno di sopravvivere, ma vi garantisco che &'; re non è l'unico che può fare la contabilità o fare l'inventario. Così difficile come può essere quello di lasciar andare di determinati compiti, assumere tali compiti ogni volta che potete

In altre parole …. Che cosa è una cosa che si potrebbe fare domani, che avrebbe l'effetto più drammatico sulla vostra azienda &' ; s futuro. Pensateci

# 2 -. Non riuscendo a creare e utilizzare un piano di marketing

Che cosa stai facendo per assicurare un flusso costante di nuovi business nel vostro business? La maggior parte delle aziende non hanno nemmeno pensarci finché affari rallenta e poi uno schiaffo qualcosa insieme (credo di &'; ll eseguito alcuni annunci). Senza pensarci troppo e senza un piano

Gli studi hanno dimostrato che le piccole imprese che creare e costantemente utilizzare un piano di marketing, l'esperienza una media di un aumento delle vendite del 30% rispetto a quelli che non lo fanno.

FERMARE per un secondo!

Cosa sarebbe un 30 incremento% delle vendite significa per la vostra linea di fondo? Ecco una rapida guida di dove cominciare per aiutarti a iniziare il vostro piano di marketing:

1. Elenco perché i vostri migliori clienti di acquistare da voi?

2. Creare un messaggio di marketing che si concentra interamente su questi risultati.

3. Abbattere il master plan in mini piani di come la pubblicità, PR, fiere, ecc

4. Tenere una riunione settimanale (anche se è tempo solo tranquillo con te stesso) per esaminare i risultati e ottimizzare

# 3 -. Non riuscendo a implementare sistemi

sistematizzare e automatizzare il maggior numero di parti del tuo business che è pratico di farlo. Se il marketing, la produzione e la messa ordine persona uscì oggi, come è possibile formare il nuovo noleggio

tip business:? I tuoi dipendenti attuali per documentare cosa e come lo fanno quello che fanno così bene che, se siete costretto ad assumere qualcuno di nuovo, è possibile consegnare il manuale e dire … imparare, conoscere, farlo

# 4 - Dimenticare al mercato per i vostri clienti attuali
Secondo la Direct Marketing Association, ogni mese che passa che, non comunichiamo con i nostri clienti la loro propensione a fare affari con noi scende del 10%?

Questo è spaventoso! Questo significa che se lasciamo un go anno sono solo un po 'più probabile che "l'uomo della strada" per fare affari con noi.

Si può e dovrebbe essere sempre un flusso di reddito piacevole dai vostri clienti attuali . Vogliamo tutti i nuovi clienti, ma lasciamo &'; s non dimentichiamo che siamo venuti al ballo con, che ci hanno portato dove siamo oggi

I vostri clienti attuali conoscere tutti i prodotti sono i servizi che offrite.? Il cliente più facile da vendere è quello che &'; ve già convinto a comprare da voi in passato (supponendo si offrono prodotti di qualità e vive fino alle vostre promesse)

# 5 - Non Collaudo e monitoraggio. I vostri sforzi di commercializzazione

Un grande rivenditore una volta disse: "Sappiamo che la metà dei nostri marketing e pubblicità di dollari sono sprecati, solo che non so quale metà &";.

&' ; s abbastanza male a spendere soldi per una campagna di marketing e non so se si sta lavorando It &';. s peggio ancora di spendere soldi per uno sforzo che si pensa sta lavorando solo per scoprire che &';. non s

Se è possibile verificare che si stanno ottenendo un ritorno positivo per i vostri sforzi di marketing, come misurato dal profitto (che sta mettendo più soldi in tasca che sta prendendo fuori) e poi il bilancio potrebbe diventare illimitato.

L'unica modo per investire nei vostri sforzi di marketing con fiducia è quello di testare una campagna, seguirlo, e misurare i risultati

# 6 -. Non dare seguito a vostre prospettive

Secondo alcune statistiche, il 48% delle vendite di persone mai follow-up, con prospettive e solo il 10% fa 3 o più contatti, ma l'80% di tutte le vendite sono realizzate al 5 ° – 12 ° contatto. Fate i conti. Se hai appena continua a seguire, le vostre probabilità di chiusura della vendita salgono solo perché la maggior parte dei vostri concorrenti hanno già rinunciato

# 7 &ndash!; Che sono gli stessi di tutti gli altri

Fai maggior parte delle aziende quello che fanno e si riceverà indietro un elevator pitch indecifrabile che non arriva vicino a fare loro alcun diverso rispetto a quasi tutti si trovano a competere con nel loro settore . Essi non sono univoci. Società di marketing e persone

Vendite stanno bombardando le tue prospettive con oltre un milione di messaggi di marketing ogni anno. Questo è più di 3.300 messaggi al giorno!

Diventa un esperto nel comprendere quali problemi affrontano le vostre prospettive durante la ricerca per i vostri prodotti e poi posizionare la vostra azienda, prodotti e servizi come l'unica soluzione per questi problemi. In questo giorno di iper-concorrenza, sia a differenziare o si muore

In conclusione, ricordare, a volte &';. Non è quello che &'; re fare che colpisce il vostro business più; it &'; s quello che &'; re non fare Hotel  .;