Sviluppare un piano di gioco sistematico alla rete correttamente

Quando la gente dice che la rete doesn &'; t lavoro, di solito citano come conferma il fatto che essi hanno investito in altri in passato senza alcun ritorno dall'altra parte. Quando Domando in particolare, come hai fatto a loro braccio con il contesto appropriato per introdurre o vi consiglio?
La risposta è spesso uno sguardo vuoto.

Ecco un esempio di una Relazione d'affari Don &'; t
: Recentemente ho ricevuto un messaggio vocale per effetto di: “ David, questo è Joe Blank, amico di Giovanni Nessuno ( il cui nome io onestamente non ho riconosciuto in un primo momento e poi ricordai che io didn &' ; t cura di lui in tutte le nazioni). Mi chiedevo se potesse incontrare in date e orari XYZ e lasciate a scegliere il vostro cervello per alcuni dei vostri contatti nella mia ricerca di lavoro corrente. Giovanni dice sapete tutti in città &"; Puoi &';. T fa questa roba

io continuo a chiedermi, Che cosa stava pensando
? Ciò che in quella segreteria telefonica potrebbe mi spingere ad agire? Tuttavia, su mia nonna &'; s consigli per essere sempre bella, torno Blank &' Joe; s invito a chiedere sulla sua ricerca di lavoro. “ Beh, io &'; sto cercando un VP di ruolo vendite, &"; mi informa. “ Sono vendendo per oltre 40 anni e il can &'; t immaginare un lavoro là fuori che non potevo &'; t fa &";.

Gli ho chiesto di potenziali settori di destinazione, la dimensione, o tipi di società , o di sfondo rilevanti e punti di forza importanti. Con ognuna di queste domande, ho sentito più volte che lui mi faceva disegnare queste informazioni da lui

Perché Joe vuota non era accomodante a discutere la sua situazione, non ero &';. T in grado di aiutarlo in modo che aveva sperato. Egli in sostanza voleva che il ritorno del suo investimento – . senza dover fare alcun investimento

Si può facilmente distinguere tra il “ " Blank &Joe; approccio cerca di elemosina, contro lo stile di cercare di capire un modo per diventare una risorsa nella migliore prassi che segue. In questo processo, se si può arrivare a conoscere me, capire la mia attività, e quali sono le mie sfide, è possibile scoprire modi per aiutare me. E quando lo fai, la mia prossima domanda logica sarà come posso I
aiuto si
. Che &'; s quando mi si può dire che si è in fase di transizione e in cerca di un VP di posizione di vendita

Braccio persone con le informazioni appropriate di cui hanno bisogno per aiutarvi.. E 'fondamentale non lasciare questo fino al caso. Vieni al tavolo attrezzato e preparato con un piano di gioco sistematico che spiega come possiamo diventare come risorsa per l'altro Hotel  !;