Migliorare Come ti vendi come un professionista

Molti professionisti tecnici sono spesso orribili a vendere se stessi. Molti commercialisti, avvocati, consulenti e ingegneri don &'; t pensare a se stessi come venditori – e don &'; t desidera! Anche se il loro fondamento accademico ed educativo e il loro sviluppo professionale comprendono beni preziosi per il loro business, che include di rado la nozione di relazioni strategiche e di sviluppo del business best practice.

sono davvero convinto che un piccolo numero di persone che sono nati con queste buone pratiche e intuizioni in ciò che funziona. Pochissime aziende e organizzazioni di apprendimento e sviluppo portare un approccio disciplinato alla conoscenza, le competenze e sviluppo evolutivo delle competenze che generano reddito per i professionisti dello sviluppo non commerciali.

Molte persone nelle professioni contabili e ingegneria, ad esempio, , non sono in genere estroversi: E &'; s non solo nel loro DNA. Essi non sono i tipi-relazione di apertura. Molti preferiscono immergersi in 400 pagine di documenti di conformità Sarbanes-Oxley o specifiche tecniche senza fine di partecipare a un evento di networking in cui devono stringere la mano e lo scambio di biglietti da visita.

Inoltre, tale interazione semplicemente non era parte della loro educazione . Networking e la costruzione di relazioni non è insegnata nelle nostre scuole. E 'isn &'; t parte del curriculum amministrazione, finanza, e isn &'; la t coperto dalle aziende al momento dell'occupazione. Studi legali raramente insegnano relazioni strategiche, e quando lo fanno, è spesso focalizzata sull'arte. Incoraggiano collaboratori e partner di immergersi nei vari, professionisti e organizzazioni della comunità civiche, ma molto pochi sono in grado di convertire la creazione di rapporto in rapporto capitalizzazione o monetizzazione.

Se si riesce a cambiare la percezione di transazionale, rapido -hit vendite ad una prospettiva più strategica a lungo termine di sviluppo del business, questo gruppo competente di fornitori di servizi professionali non solo ascoltare, ma che abbraccerà pratici, consigli pragmatici nella costruzione e proficuamente coltivare le loro rispettive attività. Tra l'altro, è stata la nostra esperienza che questo gruppo è molto bravo a costruire relazioni basate sulla competenza e fiducia. La sfida rimane spesso creando il primo accesso e coltivare relazioni per estendere e ampliare gli impegni attuali.

Difetti nei Processi di certificazione professionale

Se si guarda molti della certificazione professionale processi come quelli richiesti per un CPA, avvocato, responsabili di progetto, e anche la professione medica, il loro curriculum per l'accreditamento raramente comprende contenuti focalizzata sul processo disciplinato sistematico per lo sviluppo di relazioni strategiche di business. Nessuno di questi processi motivare, incoraggiare, o lodare individui per l'arte e la scienza della costruzione, nutrimento, e le relazioni facendo leva. Invece, e giustamente, che accreditano l'etica, l'efficienza operativa, e le politiche delle risorse umane. Applaudono la formazione continua nel rispetto, ma casualmente respingere l'essenza stessa della loro sopravvivenza e il successo, che è lo sviluppo del business e la costruzione di relazioni strategiche e quantificabili.

E quando si tratta di un risarcimento, tutto ciò che è speso proviene direttamente fuori i partner &'; tasche, così chiedendo loro di dedicare risorse per costruire le proprie capacità di sviluppo del business è spesso malvista come inutili. Oppure, assumono della pioggia – le persone che hanno networking nel loro DNA – per incrementare le entrate per loro. Ma queste persone sono pochi e lontani tra e in grado di fornire una falsa sicurezza. Ad esempio, se un networker potere porta un affare enorme internazionale per una società che mantiene a 20 persone impegnate per due anni, l'azienda può essere indotto a credere che sta riuscendo – ma come faranno a sviluppare 10 più di questi tipi di offerte?

professionisti tecnici avranno bisogno di espandere la loro area di messa a fuoco come la concorrenza per i servizi professionali continua ad aumentare. Non solo hanno bisogno di fornire i servizi promessi (valore offrendo così), avranno anche bisogno di trasformare i loro rapporti in più di una visione strategica a lungo termine del business development Hotel  .;