Cinque Tratti comuni di Pivotal Contatti

Pivotal Contatti sono leader di pensiero tra i loro coetanei. Hanno sviluppato profonde competenze oggetto, si sono dimostrati in situazioni che richiedono un approccio equilibrato tra visione strategica e l'esecuzione tattica, o semplicemente avere accesso a rapporti influenti. Essi sono comunemente noti come motori e gli agitatori in un determinato ruolo, società, settore verticale, o città. Sono tutti astri nascenti e influenzatori chiave, e spesso portano i progetti più critici all'interno qualsiasi azienda. Essi sono altamente pensati in consigli di amministrazione, di cui al settore pubblicazioni commerciali, e fare numerose apparizioni in forum di settore. Essi sono sempre invitati a parlare presso l'azienda &'; s sessione strategia off-site o cross-industry conferenze per le loro best practice uniche. Essi sono pubblicati scrittori, autori, o dalle autorità del tema, e sono considerati i pilastri della loro organizzazione o industria
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contatti Pivotal sono spesso hub nei loro campi scelti. Qui ci sono alcuni altri tratti comuni:

Tempo Hotel – Per contatti cardine, il tempo è un bene prezioso e che don &'; t piace sprecarla. You &'; re probabilmente non vedere queste persone appendere fuori dal radiatore acqua, chiacchierando

fiducia reciproca, rispetto, e Valore Hotel – Costruiscono relazioni basate sulla fiducia reciproca, il rispetto e il valore. Spesso, l'unica fonte di accesso è attraverso un rinvio da una fonte attendibile. Questi includono luogotenenti all'interno dell'organizzazione o consulenti esterni altamente apprezzati, ma certamente quelli che hanno filtrato il tempo o di risorse perditempo

Esecuzione Hotel – Sono appassionato di esecuzione. Raramente faranno ottenere entusiasta di un analisi di 100 pagine di una sfida. Essi sono molto meno interessati a tutto ciò che si sa e molto di più incuriosito da ciò che c'è da sapere per fare le cose

Gatekeepers Hotel – Di solito sono protette da guardiani molto capaci. I vecchi giorni del cliché é segretario sono ormai lontani. Oggi &'; s amministratori esecutivi e assistenti amministrativi sono lucido, ben educato, professionale, ben retribuito, e molto bravo in quello che fanno. Sono orgogliosi di essere amministratori professionali e sono focalizzate sull'ottimizzazione dei loro dirigenti &'; risorse preziose

Private –. E 'stata la mia esperienza che i contatti cardine sono ben noti, ma i privati. Si può sentire di loro realizzazioni, ma raramente le loro vite personali – compresi i loro questioni familiari, opinioni politiche o interessi di downtime.

contatti Pivotal sono spesso uno o due livelli affari statura sopra la vostra portata percepita corrente. Se sei un manager, per esempio, un contatto fondamentale potrebbe essere un vicepresidente. Se sei un regista, potrebbero essere i presidenti di divisione. Se sei un alto dirigente, contatti cardine potrebbe includere l'amministratore delegato, consiglio di amministrazione, o SVP della capogruppo. Pivotal contatti possono anche essere pari in altri reparti o di una statura superiore in altre organizzazioni, come società di private equity Hotel  .;