Come trasformare un antico scozzese Torbiera in Marketing Oro

Come trasformare un antico scozzese Torbiera in Marketing Oro

Molti anni fa, come un giovane imprenditore che cerca di lanciare il mio primo prodotto di consumo, io scoperto l'importanza di avere un Unique Selling Proposition (USP) per stabilire il mio marchio &'; s nicchia. Il mio compagno e io avevamo sviluppato una pelle crema idratante multi-uso molto superiore che abbiamo posizionato come lavorano in collegamento con una cipria in polvere romanzo make up. Le prestazioni del sistema di trattamento e colore cosmetico era di gran lunga superiore a qualsiasi cosa sul mercato al momento. Il nostro ostacolo, come sempre per lancio di nuovi prodotti, è stato come tagliare attraverso il disordine del mercato e rendere i consumatori consapevoli dei nostri grandi prodotti nuovi.

Abbiamo imparato rapidamente che il fatto di avere prodotti di alta qualità, con il taglio della scienza bordo non era sufficiente . Avevamo una bistecca, ma questo filetto non era ancora frizzante. Cosa fare?

In quel periodo, ci fu una scoperta di grande importanza storica e antropologica che ha avuto luogo in Scozia. Mentre lavorava in una torbiera, operai scoperto un cadavere antica quasi perfettamente conservato sepolto nella palude. La torba aveva apparentemente fornito un lenzuolo che proteggeva il corpo dal decadimento. La storia ha creato un furore internazionale e il cadavere è stato conosciuto come uomo di Piltdown
.

La gente in tutto il mondo sono stati consumati con la storia e il mistero di Piltdown Man. Il mio compagno e io, invece, sono stati consumati con la possibilità di utilizzare la storia conservazione torbiera come elemento chiave nella creazione di un USP per il nostro lancio del prodotto. Abbiamo ragionato che se torbiere scozzesi potrebbero proteggere il corpo umano dal degrado per secoli ci doveva essere proprietà cosmetiche inerenti alla torba che abbiamo potuto sfruttare di commercializzare i nostri prodotti.

Siamo stati fuori in Scozia immediatamente. Marciare attorno all'area in cui è stato scoperto il Uomo di Piltdown, abbiamo iniziato a immergerci in tutte le cose torba! Abbiamo visitato paludi, incontrati con gli agricoltori che per i prodotti raccolti torba giardino e visitato con i chimici per conoscere i vantaggi e le proprietà uniche di torba. Come siamo diventati più informati circa le proprietà conservanti stupefacenti di torba, il gancio di marketing che aveva precedentemente sfuggito noi è venuto a fuoco.

La fonte di torba che abbiamo usato nei nostri creme idratanti e prodotti per la cura della pelle è stato raccolto da un bog in prossimità del Piltdown &'; s tomba. Lindow Moss Peat è diventato il principio attivo fondamentale che è stata la base per il nostro USP. L'inclusione di Lindow Moss torba, e la storia dei poteri conservanti ormai ben documentati di torba scozzese ci ha permesso di posizionare il nostro marchio per i consumatori con un eccitante, antica proposizione vantaggio, un racconto colorato di ingredienti di provenienza e la prova credibile delle prestazioni del prodotto.

essenza del tempo è diventato una crema idratante più venduto della pelle per molti anni sulla Home Shopping Network, in migliaia di negozi di cosmetici ed è stato distribuito in oltre 40 mercati internazionali. L'opportunità che la scoperta di Piltdown presentato a noi è stato fortuito. Abbiamo faticato a scoprire una storia posizionamento di nicchia forte, unico per il nostro prodotto in quel momento nel tempo. Il collegamento che siamo riusciti a creare tra il semplice torba e le nostre creme idratanti dermici portato nella commercializzazione di oro per la nostra attività di avvio.

Questo è il tipo di creazione USP che è assolutamente essenziale per lanciare con successo nuovi prodotti, servizi e imprese. Il consumatore non ha bisogno di un'altra lavatrice, orologio da polso o mascara. Il consumatore però, il desiderio, cercare e acquistare in massa, prodotti che offrono nuove caratteristiche e vantaggi che possono essere facilmente comprensibili e accessibili Hotel  .;