La necessità di formazione

Se IFA e Life Assurance Le aziende sono di competere efficacemente con i canali di vendita diretti che sono negoziazione di oggi e con molti altri per apparire nei prossimi 24 mesi, poi devono prima rendersi conto esattamente ciò che hanno da fare.

Se vogliono mantenere, non importa aumento, la quota di mercato che deve crescere, e crescere in modo efficace. In realtà di stare fermo è morire lentamente perché la loro quota di mercato sarà lentamente eroso. Se il loro obiettivo è quello di aumentare la loro quota di mercato che devono venire alla realizzazione che questo può essere raggiunto solo reclutando nuove persone. Non inseguendo i piccoli numeri di settore addestrati professionisti che già lavorano nel settore.

Nuovo sangue è, ed è sempre stata, il modo per generare i livelli avanzati di business che la maggior parte delle compagnie vita volete e su bisogno. Ci sono solo tante persone esistenti addestrate per andare in giro in ogni modo. Le aziende devono anche generare e allevare la lealtà fra il loro popolo in modo che rimangano perché vogliono; non semplicemente perché forse pagato un po 'di più.

Questo è dove il vantaggio della formazione non solo professionale, ma la giusta formazione provengono in maggior parte delle aziende sono disposti a, e fanno spendere fortune, sulla formazione qualificazione -. che è quello di ottenere popolato qualificato per fare il lavoro - per quanto , questo è meno della metà di quanto richiesto. Se don &'; t rafforzano questo con lo sviluppo corretto, motivazionale e la formazione responsabilizzazione che presto scoprire che tutto quello che hanno fatto è reclutare e formare un individuo per qualcun altro &'; s squadra. Molti dei senior manager delle vendite parlo a lamentarsi del fatto che tutto ciò che sembrano fare è agire come un pool di reclutamento per altre aziende.

Il costo della formazione e responsabilizzare qualcuno efficiente e professionale bisogno non equivale a più di un trentesimo dello stipendio o reddito annuo. Un piccolo investimento se considerato nel lungo periodo. E tuttavia, la grande maggioranza dei dirigenti ancora non riescono ad apprezzare il concetto che per avere una possibilità si deve correre il rischio.

La necessità di formazione professionale è evidente, non solo la formazione dei nuovi assunti, ma, ancora più importante , formazione dei formatori e manager presenti nelle competenze e le tecniche necessarie per costruire un ambiente in cui le nuove reclute possono crescere e prosperare a lungo termine. Purtroppo nella maggior parte delle aziende (e che comprende IFA e Assicurazioni) la formazione è fatto da persone che sembrano gareggiare tra loro per vedere chi ha il più alto tasso di abbandono. In effetti a guardare molti dei responsabili della formazione attualmente al servizio di molte aziende che possono ammirare solo per il fatto di aver raggiunto così considerevole posizione così poco talento.

Il modo in cui il settore assicurativo vita sta ora un sacco di aziende stanno giù dimensionamento sbarazzarsi di strutture di gestione centrale, sbarazzarsi di filiali in molti casi. Sempre più consulenti di assicurazione sulla vita sono costretti a lavorare da casa. Le compagnie di assicurazione sulla vita sono utilizzando la tecnologia molto, molto pesantemente (computer portatili nel paese) e quindi la necessità per sé la motivazione, l'autodisciplina, la capacità di fare il lavoro sono ancora più necessari di quanto lo fossero prima.

Non solo le persone devono passare attraverso FPC &'; s 1,2 & 3, ma i nuovi certificati avanzate che vengono reputata essere molto difficile per la persona media, c'è una mossa nel settore che questi saranno presto diventerà obbligatorio. Pertanto, se le persone stanno lavorando da casa, vi è una maggiore necessità di auto-disciplina per studiare per questi.

A causa del grande enfasi sulla tecnologia e la formazione tecnica, i nuovi addetti alle vendite quando lasciano i loro corsi, uscire con i loro computer portatili e un sacco di conoscenze tecniche, ma molto poco capacità di vendita di base.

Questo è un business persone - non è un business tecnologico, anche se può essere guidato dalla tecnologia. Alla fine del giorno la gente deve vendere.

PNL (Programmazione Neuro Linguistica) una competenza, uno strumento, un metodo, che è incredibilmente efficace e rapido in termini reali e ancora molto pochi i manager di formazione hanno sentito parlare di questo .

Io non sono dicendo che si deve avere, ma si tratta di una tecnica time-tested. Possono permettersi di ignorare questo, beh, ovviamente si sentono di poter

Un altro momento -. Un settore diverso. Essi devono muoversi lungo o come i dinosauri estinte.

Non essendo proattivi nella ricerca attiva di competenze, i metodi e le tecniche che possono essere utili.

Molte compagnie vita concentrarsi su ciò che è meglio per loro, invece di ciò che è meglio per la persona (le persone)

Zig Ziglers preventivo “ È possibile ottenere quello che vuoi dalla vita fino a quando aiutate abbastanza altre persone ottenere ciò che vogliono prima &";

Oggi sempre più promotori finanziari e soprattutto persone nel mercato IFA stanno lavorando in proprio da casa, pertanto le compagnie vita devono sostenerli in quanto saranno promuovere tempo di affari di vita per loro.

Si devono aiutare le persone a sviluppare una lunga carriera che soddisfi finanziario-gratificante in questo meraviglioso settore.

Perché così tante persone stanno lavorando da soli a casa è ancora più necessario che essi hanno auto-motivazione, auto-disciplina e le competenze imprenditoriali necessarie per sviluppare la propria attività individuale.

Charles Handy, uno dei migliori economisti del mondo di oggi, ha fatto il punto che la gente deve abituarsi a cambiare più di ogni altra cosa.

Per quanto riguarda le imprese di assicurazione vita qualcuno dovrà stringere i denti .. Prendere una possibilità se si vuole avere una possibilità.

Abbiamo un tasso di abbandono molto più elevato nel settore dei servizi finanziari nel Regno Unito, a differenza degli Stati Uniti che capiscono la necessità di formazione per lo sviluppo personale.

Un importante e drammatico cambiamento di paradigma è richiesto su conto dell'industria

truppe specializzate hanno bisogno di formazione specialistica da parte di specialisti

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