14 segni si sono uno zombie vendite

Un recente editor di &'; s nota in una rivista di prodotti sonno discusso quante persone soffrono di sonno poveri e l'editor di cui questi individui come zombie. Immediatamente, ho pensato di decine di persone di vendita che ho incontrato nel corso degli anni, che potrebbero essere classificati come zombie, anche.

Qui ci sono 14 segni che si potrebbe trasformarsi in uno zombie di vendita.

1. Voi chiedete più alto valore domande di qualificazione. Fare domande richiede troppo tempo e &'; d piuttosto trascorrere il vostro tempo a parlare il vostro prodotto così let &'; s non perdere tempo. Inoltre, le prospettive di won &'; t vi dico la verità in ogni caso in modo che &'; s meglio solo di superare questa fase
2.. Si lancia in vostro passo di vendite nel minor tempo possibile. Raccontare sta vendendo e se &'; re non parlare del tuo prodotto si perde la vendita
3.. Fate rapidi ipotesi circa i vostri clienti e prospect. “ Hanno detto no ultima volta così ho vinto &'; la t li chiamano oggi &"; o “ Possono su &'; t permettersi il nostro prodotto &"; Ipotesi sono assassini affare e avete bisogno di evitarli.
4. Si utilizza lo stesso passo di vendite con ogni cliente. Hai raffinato il vostro passo e allora perché così si dovrebbe cambiare? E &'; s stato lavorando bene e poi nessuno si è lamentato. Inoltre, si &';. Re chiudendo circa il 20 per cento dei vostri opportunità di vendita
5. È spesso riferimento alla “ bei vecchi tempi e " ;. Sì, niente come i bei vecchi tempi quando si poteva prendere una prospettiva fuori per il pranzo e chiudere un affare sopra un paio di birre. Oppure si potrebbe fare un paio di telefonate e raggiungere la quota. I tempi sono cambiati, ma si haven &';. T
6. È don &'; t cercano chiarimenti. Prospettive e customer don &'; t articolano sempre chiaramente i loro pensieri, ma che doesn &'; t importa perché si capisce tutto quello che dicono
7.. È don &'; t ascoltare per indizi sottostanti. Molti dicono una cosa, ma significa qualcosa di diverso. Se &'; re non ascoltare per quelle sfumature e indizi sottostanti, si sta perdendo opportunità di vendita Pagina 8.. Si montare la più famosa del prodotto /corrente. Noi &'; ve tutti lì. L'ultimo prodotto con tutte le campane e fischietti è stato finalmente rilasciato quindi cerchiamo &'; s suggeriscono che prodotto a tutti i nostri clienti e le prospettive, anche se potrebbe non essere appropriato. Almeno &'; ll sanno, giusto
9?. È don &'; t chiarire obiezioni. You &'; ve state vendendo così a lungo che si “ il know &"; ciò che qualcuno intende quando si dice, e" You &'; re troppo costoso &"; o “ Mi permetta di pensarci &" ;. Come risultato, basta immergersi in anticipo e respingere l'obiezione sperando che riuscirete a superare esso.
10. Lei ha smesso di apprendimento. Puoi &'; t insegnare a un vecchio cane un nuovo trucco è il tuo motto preferito. Inoltre, le vendite è vendite e don &'; t bisogno di imparare qualcosa di diverso le basi dei vostri prodotti più recenti
11.. Credi che le vendite è un gioco di numeri. I più porte si bussare e più chiamate effettuate, le vendite più che fate. Anche se questo può essere vero, il vostro tempo è prezioso e si può investire in modo più efficace. Concentrarsi a parlare con alto valore prospettiva invece di pitching a chiunque voglia ascoltare o che si collega con.
12. Credi che la ricerca è per gli scienziati. Chi ha tempo per la ricerca ogni prospettiva? È don &'; t bisogno di capire le loro sfide di business o come ciò che cambiamenti si stanno verificando in loro compagnia, al fine di chiudere un affare. E &'; s altrettanto efficace di presentarsi o di fare quella chiamata e passo la tua soluzione più recente (vedi punto 8)
13.. Pensi che l'acquisto prezzo motivatore. Let &'; s lo faccia; la maggior parte delle decisioni d'acquisto sono fatte sulla base del prezzo di un prodotto o servizio. Persone don &'; t preoccupano valore quindi cerchiamo &'; s solo offrono uno sconto e andare avanti
14.. Pensi che i social media è solo una moda passeggera. Chi ha bisogno di blog, podcast, o produrre webinar o creare una presenza commerciale su Twitter, LinkedIn, Facebook o altri siti di social media? Inoltre, io don &'; t hanno il tempo di impegnarsi in questo social chit-chat; I &'; preferirei fare chiamate fredde e appuntamenti

Se si vuole avere successo oggi e'. Ambiente di vendita s e aumentare le vendite, è fondamentale che si evita di diventare uno zombie di vendita.

© MMXI Kelley Robertson, Tutti i diritti riservati.

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