Hai il coraggio di chiedere?

Nel corso degli ultimi 16 anni ho lavorato con molti grandi venditori e tutti fare una cosa in modo più coerente rispetto ai loro colleghi ... chiedono.

Se si vuole aumentare le vendite e far crescere il vostro business si necessità di sviluppare la capacità e l'abilità per chiedere una varietà di cose

Fare più domande di qualificazione
So che probabilmente pensa di fare abbastanza domande ma io &';. ll ti sfido su questo perché la maggior parte delle vendite persone che incontrano don &'; t chiedere quasi abbastanza buone domande di qualificazione. La maggior parte della conversazione vendite ascolto di iniziare con uno o due domande prima la persona di vendite lancia nel proprio campo.

Chiedi migliori domande di qualificazione
Smettila di fare domande deboli deboli e cominciare a chiedere quelli penetranti difficili. Domande che compongono il vostro prospetto o cliente pensano. Le domande che vi separano dalla concorrenza. Le domande che ti fanno sentire un po 'scomodo … in un primo momento.

Richiedi la decisione Maker Se la persona si sta parlando non è l'unico decisore si deve chiedere di essere collegato con il vero decisore. È possibile ottenere questo senza alienarsi la tua prima persona di contatto dicendo: “ La mia esperienza mi ha insegnato che ognuno di noi ha una prospettiva diversa su questo tema. Per evitare confusione, ho trovato che una conversazione con tutti i principali soggetti interessati di risparmiare tempo per tutti gli interessati. Potete provvedere &";?

Chiedete per la riunione
Se &'; re fare una prospezione chiamate è necessario chiedere per la riunione o un appuntamento. Puoi &'; t si aspettano che l'altra persona a saltare fuori dalla loro sedia e esclamare: “ Dobbiamo meet &"!; È necessario prendere l'iniziativa di realizzare questo obiettivo.

Chiedi per una introduzione.
Quando vi imbattete in una prospettiva ideale attraverso la rete, raggiungere e chiedere a qualcuno che sa che il contatto fare una premessa.

Fai per la vendita
Ok, questo può sembrare un gioco da ragazzi, ma troppe persone nelle vendite non riescono a chiedere per il business. Un mio caro amico recentemente incontrato con una nuova prospettiva e che individuo esprime in un seminario il mio amico sta ospitando. Tuttavia, il mio amico trascurato di chiedere la sua prospettiva se voleva iscriversi direttamente con lui invece di completare la procedura di acquisto online. Mentre scrivo questo post, il mio amico &'; s contatto hasn &';. T firmato per il seminario

Chiedere un rinvio
Fate chiedere alla gente per i rinvii, giusto? E si può spiegare con chiarezza chi è il cliente ideale can &'; t voi? . Fate questo in modo coerente con ogni cliente e prospettiva e si può aumentare rapidamente il vostro business con meno sforzo

Richiesta di chiarimenti
Se &'; re non è sicuro che cosa significa che qualcuno o si &'; re confuso, fai una domanda per chiarire come ad esempio, “ Può chiarire che per me &"; o “ Si può elaborare &";?

Fai ciò che riguarda o ostacoli potrebbe ottenere nel modo
sacco di offerte stallo e morire perché la prospettiva ha preoccupazioni specifiche. Le preoccupazioni che non sono stati affrontati nella conversazione di vendita. Don &'; t lasciate che questo accada a voi. Chiedi alla gente quello preoccupazioni che potrebbero avere sullo spostamento in avanti o quello che potrebbe evitare che l'affare si chiuda. E &'; s meglio scoprire presto piuttosto che più tardi

Chiedi perché qualcuno ha scelto te
persone molte vendite don &';. T chiaramente capire la loro USP o ciò che li rende diverso rispetto alla concorrenza. In caso di dubbio, chiedere ai vostri clienti esistenti. E &'; s così semplice come dire, “ John, perché hai scelto noi invece di …? &Rdquo;

chiedere aiuto
Noi tutti incontrano problemi e le sfide. Smart vendite persone aren &'; la t paura di chiedere quando ne hanno bisogno. Si può chiedere a un collega, il tuo capo, un cliente e anche una prospettiva di aiuto.

Chiedi perché una prospettiva scelto un
concorrente Quando si perde un accordo per un concorrente don &'; t solo a piedi con la coda tra le gambe. Radunare il coraggio di chiedere la vostra prospettiva perché hai perso quell'affare

oggi &';. S clima economico competitivo è necessario mettersi a proprio agio che chiede se si desidera aumentare le vendite, crescere il tuo business e fare più soldi. Quanto più si chiede, più facile diventa. Più facile diventa, più si chiedere. E più si chiede, più si otterrà

© MMXI Kelley Robertson, Tutti i diritti riservati.

Lo sai cosa errori di vendita che costano soldi? Aumentare le vendite con un programma audio gratuito, Blunders di vendita che costerà denaro e altri due vendite d'amplificazione risorse mediante la sottoscrizione di Kelley &';. Newsletter s in www.Fearless-Selling.ca

Kelley aiuta le persone a padroneggiare le loro vendite conversazioni in modo da poter vincere più di business e aumentare le loro vendite. Lo fa conducendo seminari di formazione di vendita e la distribuzione di discorsi programmatici a conferenze, riunioni di vendita e altri eventi. Prenota Kelley per il vostro prossimo evento:.. 905-633-7750 o [email protected] Hotel