Perché è necessario non tenere il contatto visivo per convincere?

Perché è necessario non tenere il contatto visivo per convincere Hotel • 1. Io: “ Mike, cosa pensa di fare & mantenendo un contatto visivo con le persone che parlare &";? Hotel • 2. Mike: “ Pop, hai sempre detto che era fondamentale se si vuole influenzare & persuadere &";. Hotel • 3. Io: “ Noi tutti odiamo cambiamento, crea paura & ansia. Eppure sappiamo dall'osservazione che il cambiamento è una costante nella nostra vita. Conclusione: l'ultima ricerca pubblicata su Psychological Science ottobre 2013, dice: “ Siamo spiacenti, contatto visivo in molte situazioni crea resistenza e rende le persone sulla difensiva il punto di vista &"; Hotel •. 4. Mike: “ Mi piace l'idea che una nuova prova permette agli scienziati di ammettere di aver sbagliato. Mi dice di chiedere scusa e ammettere che ero sbagliato troppo e". Hotel • 5. Io:.. &Ldquo; molto tagliente conclusione per un liceale
ora non stanno dicendo in una piacevole conversazione o con gli amici o la famiglia, per evitare intenzionalmente li guarda negli occhi
• Solo quando la persona è il vostro avversario, come un caso giudiziario, o fare un passo di vendite, il contatto visivo risveglia reti neurali subconscio lotta o fuga e rabbia &";. Hotel • 6. Mike: “ Ho capito. Ciò significa probabilmente più si guardano negli occhi, meno si concentrano sui vostri benefici & argomenti, a destra Pop &";? Hotel • 7. Io: “ Wow, che &'; s dannatamente intelligente. You &'; re sul dinero. Quando le persone già d'accordo con te, contatto visivo è ottimo e rafforza empatia & la comprensione reciproca e".

• 8. Mike: tutti odiano a cambiare il loro parere, e' s la natura umana. E &'; s una battaglia di ingegni, e molto aggressivo. Esso ci spinge a combattere & ad esempio, “ Non puoi dirmi cosa fare e"! Hotel • 9. Me: “ Gli scienziati didn &'; t spiegare il “ Perchè &";? buono come te, ragazzo &";. Hotel • 10. Mike: “ Penso Eye-contatto quando si sono convincenti (influenza & persuadere) crea una minaccia & . Posizione dominante
That &'; s l'ultima cosa che vuole che accada per vincere &";. Hotel • 11. Me: “ costringi &'; involontarie-conseguenze &'; fissando in faccia, e che vogliono loro di prendere contatto visivo. Gorilla, Chimps & Tarzan thump loro Timo & Attacco per dimostrare la loro individualità, a destra &";? Hotel • 12. Mike: “ Succede anche nella scuola-cantiere, e negli sport professionistici, giusto Pop &"; Hotel • 13. Me: “ Se mai diventare un politico, o di avere figli. Si applica ai genitori in particolare. Don &'; t li Stare giù &";. Hotel • Professor Chen, l'autore principale, dice, e" Il contatto visivo risveglia antiche tattiche evolutivi. E &'; s, che lì nel nostro DNA, in un inconscio & livello psicologico &";. Hotel • 14. Mike: “ Grazie Pop, avevo bisogno che & intenzione di usarlo per diventare o un amministratore delegato o di seconda migliore, Presidente degli Stati Uniti &";

PS “ Il più veloce si impara, più si guadagna. Si snooze, si perde e"

P.P.S. Abraham Maslow ha detto: &"; Si può scegliere di tornare in sicurezza, o in avanti verso la crescita. E &'; s una scelta costante tra Safety & Crescita. La paura deve essere superata, più e più volte e".

Ci vediamo,

Copyright © 2013, Bernard Wechsler
------------------------------------------- -----------------------------------
.