Influenza positivo - il tuo strumento di potere per il successo di vendita

Non importa quanto male l'economia può apparire, o come poveri la percezione sul mondo possa essere, ci sono sempre persone con la necessità di acquistare ed altri con beni e servizi da vendere per soddisfare tali esigenze. Date un'occhiata intorno alla stanza si è seduti in questo momento, quante cose avete acquistato lo scorso anno per soddisfare le diverse esigenze, il vostro bisogno di conforto, rifugio o sostentamento, ecc

Ogni elemento che vedi intorno a voi è un trofeo di guerra, che rappresenta un individuo o di una società di &'; s vittoria. Sono riusciti a influenzare la vostra decisione di acquisto, attraverso il marketing intelligente o tecniche di vendita, di scegliere il proprio prodotto o servizio su chiunque altro &'; s. Hanno influenzato con successo a parte con il vostro denaro duramente guadagnato per acquistare il loro prodotto o servizio.
Come hanno vincere la battaglia e ottenere il loro prodotto o servizio nelle vostre mani?

La risposta semplice a questa molto complessa problema è che sono riusciti a convincere a scegliere il loro prodotto o servizio, utilizzando una qualche forma di influenza, per dimostrare che ciò che hanno da offrire soddisfa o supera le vostre esigenze o aspettative. L'influenza si sono esposti a, quando si prendono decisioni di acquisto non è sempre positivo però. Molte persone vendite sono guidate da interessi di breve termine e usano metodi senza scrupoli a influenzare le vostre decisioni di acquisto.
Manipolazione contro influenza positiva

Fare molta attenzione a conoscere la differenza tra influenza positiva, dove si hanno le migliori clienti interessi a cuore e si sta sempre cercando di costruire lungo termine reciprocamente vantaggiose relazioni con loro e manipolazione, in cui siete alla ricerca di un metodo per quanto senza scrupoli, che convincere la gente a comprare quello che hai da vendere, indipendentemente dalle loro esigenze. Don &'; t diventano come le legioni di agenti d'influenza che operano senza scrupoli tutto intorno a voi. Non hanno il loro cliente &'; s interessi a cuore e sono solo verso l'interno alla ricerca, con le aspettative di rendere la vendita ad ogni costo. Guardano per costringere e manipolare le persone ad acquistare il loro prodotto o servizio a tutti i costi.

Sì, a breve termine si può convincere la gente a comprare il vostro prodotto o servizio, con metodi subdoli di manipolazione o di coercizione, ma non lo fanno aspettatevi di essere uno strumento molto efficace, per la costruzione di lungo termine reciprocamente relazioni positive, con le persone che acquisteranno il prodotto o servizio a lungo termine. Si tratta di un breve approccio miope e inefficace per le vendite

Queste sono le persone di vendita si vede costantemente alla ricerca di nuove prospettive per ingannare e sfruttare; sono sempre in agguato, alla ricerca di nuove persone a vendere a. Non hanno mai mantenere i clienti e non entrare in un flusso efficace di vendita, dove si accumulano clienti abituali fedeli, che tornano più e più volte per fare acquisti ripetuti, che di fatto, si sentono così bene con la loro esperienza di acquisto, che in realtà si riferiscono nuovo le prospettive a voi tutto il tempo

Azione Idea:. Date un'occhiata veramente in profondità al vostro approccio alla vendita. Avete onestamente i vostri clienti e le prospettive interessi a cuore o sei seduto in ogni incontro, con i piedi rinforzati contro la scrivania cercando di manipolarli a comprare il tuo prodotto o servizio a tutti i costi. Quando si può onestamente dire che si hanno i loro interessi a cuore e ci sono per il lungo raggio, con un profondo desiderio radicato di costruire relazioni a lungo termine reciprocamente vantaggiose con la gente, che si desidera supportare e offrire la migliore proposta di valore, che in grado di soddisfare completamente le loro esigenze. Solo allora si diventare veramente successo a vendite e influenza positiva.
Seleziona con cura i vostri clienti e le prospettive

So che questo deve suonare davvero evidente, ma è impossibile costruire reciprocamente vantaggiose relazioni commerciali con clienti e prospect , che in realtà non hanno bisogno o vogliono, quello che hai da vendere. Questi sono i clienti, che si dovrà maneggiare nel vedere la value proposition del vostro prodotto o servizio

Azione Idea:. Prima di poter anche iniziare a vendere qualsiasi cosa, si deve essere assolutamente chiaro su che cosa è in realtà vendere. Pensi che le persone costruiscono una diga, acquistare un caricatore frontale o pensi che stanno acquistando un mezzo per fare un buco nel terreno? Cosa pensi qualcuno che va in un negozio di ferramenta a comprare un trapano in muratura po 'vuole? Vogliono un buco nel muro. Che ne dite di chi compra vendita o di formazione di gestione del tempo, che cosa vogliono. Vogliono migliorati risultati di vendita o per la loro squadra di utilizzare il loro tempo a disposizione di gran lunga più efficace.
Che cosa realmente vendere?

Date davvero guardare duro al vostro prodotto o servizio e scoprire ciò che prodotto o servizio può e vuole fare per i vostri prospetti e clienti. Qual è la vostra proposta di valore? Grazie a queste informazioni è possibile ora inizia 2013 fuori dai scoprendo chi sono le persone esatte e le imprese sono nel vostro mercato che ha bisogno, che il prodotto in grado di soddisfare. Queste sono le persone che si possono sostenere, sviluppare relazioni reciprocamente vantaggiose con e offrire una proposta di valore, in grado di soddisfare completamente le loro esigenze. Essi, infatti, finirà per diventare fan deliranti, che acquistano da voi nel lungo periodo e che farà riferimento ad altre persone e imprese, con esigenze simili a te.

Se si desidera rendere finalmente 2013 il vostro anno per eccellenza vendite, inizia l'anno nuovo da non più di vedere un mondo, che offre sette miliardi di possibili clienti. Sapere esattamente cosa vendete, individuare i 50 più probabili clienti e prospect, che hanno bisogno esattamente quello che hai da vendere. Mettere a fuoco la vostra energia e il tempo solo su questi magnifici 50 e questa sarà la vostra migliore anno di vendite mai. Avrete i vostri trofei di guerra sparsi in tutto 50 di questi clienti ideali &'; . vita e le imprese
Autore: Andrew Horton Sales Training

http://www.andrewhorton.co.za/sales-training/
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