Eliminare la paura del rifiuto delle vendite

Eliminare la paura di vendite Rifiuto Hotel © Susan Fox,
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Sei nelle vendite? La vostra risposta sarà &'; sì &'; se si possiede la propria attività. Ma molte persone temono di prospezione perché non amano sentirsi respinti. Questo è il primo errore in vendita. Smettere di vendere e concentrarsi sulla soluzione

Se la vostra aspettativa è che la vostra offerta sarà respinta, si &';. Re di vendita. La tua offerta viene respinta prima ancora di iniziare, perché don &'; t so come mostrare come la vostra offerta si applica il valore alla tua prospettiva &'; s situazione. Poi, si finisce sentirsi respinto. E, don &'; t ottiene per aiutare le persone con la vostra soluzione unica

Quindi, come si fa a cambiare le cose.? Voglio dire, dopo tutto, è davvero si vuole aiutare le persone a risolvere i loro problemi. In primo luogo, smettere di concentrarsi su l'aspettativa che la vostra offerta sarà respinta. Questo ti aiuta a eliminare la paura del rifiuto di vendita.

Come si fa a farlo? Seguire questo semplice processo.

1. Capire che la soluzione deve essere parlato in termini di come esso aiuta a risolvere una preoccupazione o paura su cui si sta concentrando la vostra prospettiva. In altre parole, la vostra offerta can &'; t essere tutto su come si fanno i soldi dalla vostra prospettiva. Che &'; s che cosa ti aiuta. La tua offerta di vendita deve essere focalizzata su come può aiutare la vostra prospettiva &'; S preoccupazione evaporare
2.. Dovete veramente cura di risolvere la prospettiva &'; s preoccupazione o la paura. Se siete nel vostro business per i soldi, molto probabilmente, si continuerà a lottare. Certo, il denaro è una parte del nostro essere nel mondo degli affari, ma lo sviluppo di un rapporto genuinamente altruista con prospettive è più importante concentrarsi sul fare soldi. Pagina 3. Così si può riferirsi a ciò che &'; s importante per la vostra prospettiva, è necessario sapere che cosa &'; s più importante per il vostro prospetto. Poi, si riferiscono alle IMPORTANZA ALLA VOSTRA PROSEPCT di risolvere quel problema. Sappiamo tutti quello che &'; s piace preoccuparsi o aver paura. Quindi concentrarsi su come aiutare la vostra prospettiva di eliminare il suo /la sua preoccupazione o paura e siete veramente attento e collaborando con la prospettiva di risolvere la sua /suo problema.

4. Una volta che conosci la preoccupazione o la paura mantenere la vostra prospettiva di notte, personalmente rapportarsi ad esso. Immagina di avere lo stesso problema di prospettiva. Mostra come il vostro prodotto o servizio può aiutare il vostro sonno cliente bene la notte, ancora una volta. Chiedetevi che cosa si dovrebbe fare per risolvere il problema per voi stessi se avete avuto questo problema. Quando si arriva con questa soluzione e la si applica alla tua prospettiva &'; s problema, si vedrà come fare la prospettiva &'; s vita migliorata in modo lui /lei può finalmente dormire di notte
5.. Racconta una storia, piuttosto che fare un passo di vendite dirette che abbia senso per la prospettiva. Questa storia ispirerà la praticità di lui /lei passa da essere preoccupato o paura di andare avanti per davvero risolvere il problema. Ciò significa che si sta raccontando una storia di successo. Qui &';. Sa esempio personale

Sono un rappresentante indipendente per il Nord American Power. North American Power è una società che aiuta le aziende e le persone ridurre i loro costi di servizi di pubblica utilità. Cosa devo fare con i fondi di affiliazione che ricevo da loro? Soddisfano il mio desiderio di aiutare i bambini.

I &'; m dando la maggior parte dei miei fondi di affiliazione per un ente di beneficenza senza scopo di lucro che fa parrucche dei capelli umani per i bambini che perdono i capelli per la chemioterapia, il cancro, e altre cause stressanti bambini fuori. Posso riferire ad aiutare i bambini da quando mio figlio primogenito è nato con le esigenze dei disabili fisici. Ho avuto un sacco di aiuto per lui mentre stava lottando tanto. Ora, questo è il mio modo di pagare in avanti l'aiuto che ho ricevuto per mio figlio.

North American Power è una società costituita dopo le nuove leggi sono state approvate che deregolamentato quanto si deve pagare per luce e gas. Vi invito ad andare qui per saperne di più:

www.NAPOWER.COM/689153

Io lavoro con molti tipi diversi di persone tutte desiderose di realizzare i sogni e gli obiettivi specifici. Un sogno o obiettivo comune è quello di vivere finanziariamente confortevole. I miei clienti vogliono questo per la loro famiglia e la loro attività. Così, Attualmente sto cercando persone che vogliono essere in grado di permettersi sottigliezze nella vita.

Invece di chiedere sempre direttamente le persone se vogliono ridurre il costo della bolletta, chiedo loro se hanno figli. Quando dicono di sì, allora chiedo loro di raccontarmi i loro sogni dei loro figli. . Mentre mi dicono i loro sogni, sono in realtà mi dicono la loro storia di vita

Spesso, mi dicono che &'; re preoccupato o paura che ho vinto &'; t hanno i soldi per fornire ai loro figli queste sottigliezze. Una volta che parlano delle loro preoccupazioni e paure, I &'; ve collegati con loro fino al passo # 1 del processo sopra descritto.

Passo # 2 nel processo sta genuinamente altruista per aiutare le persone a vivere una vita migliori. Mentre ascolto, senza interrompere, per le prospettive mi raccontano la loro storia, mostro mi preoccupo. Li lascio esprimere a me quello che &'; s importante. Posso imparare molto su una persona ascoltando invece di interrompere e fare il parlare della mia offerta.

ho davvero cura di aiutare le persone. E, &'; s importante per me sapere come posso aiutarli, se posso. Da quando ho davvero cura, I &'; m anche a seguito passo # 2 del processo di problem-solving.

Alcune persone dicono che &'; piacerebbe inviare i loro figli a scuola o farli lezioni di musica o comprare loro vestiti nuovi. (Questo è il passo # 3 nel processo di cui sopra). Ora che so cosa &'; s importante per la prospettiva, mi concentro su utilizzando tale sfida. Descrivo che solo facendo qualcosa di diverso; possono migliorare o soddisfare il loro preoccupazione o la paura e fare facendo le cose un po 'diverso, invece di spendere più soldi che già don &'; t hanno.

Una volta mi dicono i loro sogni dei loro figli, che ora può riferirsi a ciò che &'; s importante per loro. Ho figli me stesso. Quindi, posso riguardare un genitore &'; s preoccupazioni su come dare ai loro figli sottigliezze o vantaggi per aiutarli ad andare avanti nella vita. (Questo è un passo # 4 nel processo.)

Al passo # 5, chiedo loro di andare al mio sito web. Spiego che prendendo solo pochi minuti per vedere se Nord American Power potrebbe risparmiare loro soldi sulla loro bolletta, avrebbero potuto utilizzare i risparmi per avviare un fondo per il college per il loro bambino o dare loro lezioni di musica per bambini o comprare il loro bambino i vestiti nuovi Vogliono che il loro bambino ad avere. In questa fase ho improvvisamente realizzato rilevanti come posso aiutare una prospettiva raggiungere i suoi obiettivi /suoi prendendo il tempo di abbassare il costo dei suoi /sue utenze.

Non importa quale sia il vostro prodotto o servizio, si segue questo stesso processo semplice. Questo è il modo di eliminare la paura del rifiuto di vendita. Ti fermi vendita e concentrarsi sulla soluzione. Una volta fatto questo, l'intero mondo può cambiare in meglio Hotel  !;