Come ottenere l'Offerta

Lo vedo più e più volte, un client va in un'intervista, lo rende passato HR (nel mio libro più alto ostacolo), viene inviato fino a incontrare il capo reparto, sul gestore assumente con un arresto da parte del top persona, e quindi nessuna offerta. Che cosa è successo?

Escludere le circostanze fuori dal vostro controllo, come avevano intenzione di assumere dall'interno da ottenere andare, un blocco delle assunzioni è stato messo in atto, o hanno scelto di non riempire la posizione, che cosa può fare per essere sicuri di ottenere l'offerta, promozione, o un progetto chiave?

Qui ci sono alcune cose che vedo troppe persone qualificate non riescono a fare quando si tratta di ottenere l'offerta, promozione, o assegnazione .

1. Non riescono a chiedere per il lavoro
   Si ritiene che il 90% di tutti i venditori non riescono a chiedere l'ordine; chiedendo la situazione non è diversa. Forse non sono così diretto come "Posso concludere che per voi" o "clicca qui ora", ma dicendo qualcosa del tipo: "Io credo di poter dare un contributo importante a questa squadra, tutto quello che serve è l'occasione," si presenta come più motivati ​​e desiderabile che la persona che attende la decisione di essere fatta da qualcun altro.
   

   
   

2. Non riescono a descrivere i vantaggi per l'intervistatore e la società se li assumono.
   Il candidato desideroso può spendere troppo tempo distendersi loro bisogni e desideri, e non abbastanza su come avrebbero portare nuove idee, fare o risparmiare i soldi e tempo organizzazione, o portare loro facilità o di prestigio. La gente vuole sapere - che cosa si può fare per me - ora
   

   
   

3. Non riescono ad utilizzare le approvazioni di terzi
   Andando avanti e avanti su quanto grande. sono (anche se si è) ha un fascino limitato e impatto. Una tecnica ho preso da esperti di commercializzazione è il terzo partito approvazione. Ecco come funziona. Stai fatto la domanda, "Cosa ti piace come una mangiatoia?" Si dispone di un certo numero di opzioni, ma uno dei più efficaci cita qualcun altro. "Se si dovesse chiedere alle persone che lavorano per me, direbbero che sono duro, ma leale, ben informato, ma disposto ad ammettere quando non lo so qualcosa." La voce di un'altra persona dà maggior credibilità ai punti piuttosto che fare la dichiarazione. Esso permette anche di dire qualcosa che parla in prima persona potrebbe sentirsi a disagio o sembrare vanteria.
   

   
   

4. Non riescono a lasciare il "citazione citabile." Search Quando un candidato viene trasmesso alla decisione successiva maker, si spera avranno comunicato in qualche modo. Si desidera controllare quel messaggio, (1) in modo che sia corretto, (2) enfatizza ciò che credi è essenziale e, infine (3) è memorabile. "Sto mandando il ragazzo che ha cambiato un'intera applicazione con un singolo tratto chiave" o "Questa è la donna che ha trovato $ 10 milioni in uno spazio trascurata." Qualcosa che ottiene il prossimo ascoltatore a dire, "Dimmi di più".
   

   
   

5. Non riescono a trovare un terreno comune con l'ascoltatore.
   Avete sentito dire prima "E 'difficile licenziare un volto." Beh è più facile trasmettere qualcuno non si sa nulla (personalmente). Io non sono un grande fan di quotazione hobby su curriculum, una scuola superiore po 'per i miei gusti. Ma, se siete nel consiglio di un club di nuoto in cui Michael Phelps capitato di imparare a stare a galla, tessere in conversazione. Guardatevi intorno, lo spazio di lavoro della persona in cerca di indizi. Se il figlio del persona è in una foto di calcio di gioco, dicendo che hai amato lo sport quando avevi quell'età ti fa qualcuno che appena potrebbe desiderare di avere intorno.
   

   
   

6. Non riescono a mostrare entusiasmo.
   Troppi candidati rientrano in quello che io chiamo il "troppo freddo per la scuola" di gruppo. Non hanno mai mostrano quanto si vuole veramente il livello successivo o aspirano a essere selezionati per il progetto speciale. In questo modo, questi vengono inviati sulla o perché nessuno pensava che volevano o non avevano l'energia la situazione richiede. In generale, è esattamente l'opposto ed è difficile per dissuadere le persone in caso contrario, una volta che sono venuti alla conclusione. Sit in avanti sulla sedia quando l'argomento viene in su. Chiedere per ulteriori dettagli e aggiornamenti. Inoltrare i link decision maker legati al tema. Stato si sono davvero entusiasti del lavoro. Uno dei migliori dipendenti che ho mai noleggiato non è venuto con un curriculum stellare, ma alla fine del colloquio si alzò, si chinò verso di me, mi guardò dritto negli occhi e disse: "Se si prende una possibilità con me, te lo prometto voi, sarò il miglior manager mai assunto. " Ho fatto e lei era. Ha letteralmente saltato su e giù quando le ho detto che era la posizione. Non dimenticherò mai la sua.
   

   Vi è di più per ottenere quello che vuoi che sperare, rispondendo offerte di lavoro, o raccontare i tuoi colleghi o amici. Mostrando entusiasmo, trovare un terreno comune con i decisori, lasciandoli con una citazione citabile e una terza approvazione feste chiedete quello che volete, e dicendo loro come si fare le cose meglio e più facile, ti porterà molto più vicino alla meta .. Hotel