Alleanze strategiche di business - Sei pronto a Partner

La collaborazione con altre imprese può essere un ottimo modo per crescere e sviluppare il vostro business. Raggiungere nuovi mercati, raccogliendo le economie di scala, lo sviluppo di nuove competenze, e la condivisione di rischi sono solo alcuni esempi di come le aziende possono beneficiare di alleanze.

Naturalmente, le alleanze sono solo la pena perseguire se vi è un forte business case . Le giuste condizioni di mercato devono esistere, le imprese interessate devono avere la messa a punto e le risorse adeguate, e le parti hanno bisogno di portare i punti di forza equilibrati ma complementari per l'alleanza.

Ma un forte business case spesso non è sufficiente a garantire successo. In realtà, partnership commerciali, anche quelli che sembrano avere tutti gli ingredienti giusti per il successo, continuano a fallire a un ritmo allarmante. Una ragione di ciò è che la partnership commerciali non sono solo circa il commercio, ma sono anche di persone.

La ricerca sulle alleanze nel mondo degli affari è ampia e si è concentrata su vari settori, tra cui le caratteristiche dell'ambiente esterno e l'impresa come antecedenti alla formazione di alleanze, la natura e le diverse forme di partenariato e risultati e criteri per il successo. Ma pochi studi e le risorse danno la dovuta importanza agli individui ... le persone coinvolte nella formazione e sostenere alleanze commerciali, e le loro caratteristiche personali.

Una delle poche risorse che non guardano le alleanze strategiche di business da una prospettiva persone è Propat (propensione a strumento di valutazione socio), che mette in luce l'importanza delle caratteristiche dell'imprenditore. Propat è stato inizialmente sviluppato come parte del progetto di ricerca per verificare se e in quale misura la propensione al socio in affari è influenzata dalle caratteristiche dell'imprenditore.

La ricerca sottostante Propat individua diciassette caratteristiche distinte potenzialmente interessano questa propensione e propone l'ipotesi che gli imprenditori che possiedono queste caratteristiche hanno una maggiore propensione a collaborare con altre imprese. Esso comprende anche l'analisi delle caratteristiche note di imprese familiari ed esamina la loro relazione con il comportamento alleanza-formazione, sulla base dell'ipotesi che emana dalla ricerca preliminare che, a seguito delle loro uniche caratteristiche delle imprese familiari tendono ad essere meno inclini a formare alleanze commerciali.

La validità di queste ipotesi è stata testata con la ricerca empirica con Propat, uno strumento di autovalutazione progettato per misurare un individuo &'; s propensione a compagno con una metodologia di punteggio legato alle diverse caratteristiche individuate nella ricerca.

Nel sondaggio, gli imprenditori con esperienza alleanza prima ha ottenuto molto più elevato rispetto a Propat imprenditori che non erano mai stati coinvolti nelle alleanze, che indica che la propensione a partner è infatti influenzata da certi attributi, atteggiamenti e comportamenti dell'imprenditore. Marcate differenze nei punteggi sono stati notati a caratteristiche quali l'accettazione di interdipendenza, la disponibilità ad investire tempo e denaro a fronte di incertezza, di rete attivi all'interno della comunità imprenditoriale, un orientamento verso assoluto piuttosto che relativo guadagno, e la pazienza e la flessibilità.

È interessante notare che l'indagine ha rivelato che gli imprenditori di aziende familiari potrebbero non necessariamente essere più cauti di alleanze commerciali, come suggerisce la teoria. Imprenditori non familiare-impresa ha ottenuto solo marginalmente superiore sul Propat di imprenditori di aziende familiari nel sondaggio.

Propat è ora disponibile presso www.propatalliance.com dove le persone coinvolte in ogni forma di alleanza commerciale può imparare di più su la rilevanza delle caratteristiche personali e prendere il test online per misurare la loro propensione al compagno e scoprire il loro personale &'; profilo alleanza &' ;.
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